淘寶單品爆款還能不能做?怎么做?
2022-10-25 | 11:19 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:71
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單品爆款是不是符合每個(gè)店鋪去發(fā)展呢?我認(rèn)為單品爆款的玩法適用于中小賣家,尤其是小賣家,縱觀整個(gè)淘寶,你可以觀察做得好的一些小C店,他們的整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu),無外乎店鋪有一款產(chǎn)品賣得好的(銷量高),其它產(chǎn)品要么是輔助這款產(chǎn)品的替代品,要么是相似類目產(chǎn)品(銷量都不高),這就是還存活著的小賣家C店的整體格局。
而有些做好的C店如何打破這種小賣家格局,進(jìn)入中級(jí)賣家層級(jí)的呢,無外乎就是店鋪里有兩個(gè)或者三個(gè)銷量高的產(chǎn)品(爆款),這也是現(xiàn)在淘寶存活得比較好的人群了。類目規(guī)劃好一點(diǎn)的,再進(jìn)階成大賣家層級(jí),那么店鋪里就要有五到六個(gè)爆款,甚至更多。
當(dāng)然每個(gè)淘寶賣家都想成為大賣家。所以想要成為大賣家的第一步,我們是不是應(yīng)該先做小賣家格局,店鋪里先有一款爆款再說,也是我們平常叫的單品爆款。
很多人說現(xiàn)在已經(jīng)不是單品爆款的年代了?他們是不了解整體淘寶生態(tài)體系的,你說小賣家淘寶要不要支持這部分人群呢?答案是肯定的。你想淘寶是怎么形成的,它的開始初衷又是哪些人群呢?所以小賣家是有希望的,單品爆款依然存在,它包括新開旗艦店,專營(yíng)店和一些中小天貓店鋪。
所以要想立足于淘寶,我們必須要成為一個(gè)合格的小賣家,那就是店鋪里先有個(gè)爆款再說。那么爆款怎么打造呢?有很多種玩法,大家腦袋一想,做單?淘客?直通車?好了,還有別的玩法嗎?好像只有這三種,你說你去搞站外流量,微博?微信?百度?我只能呵呵了。
那么淘客,剛開店,你去看看后臺(tái)有淘客嗎?當(dāng)有資格開通淘客的時(shí)候,淘客又該怎么玩呢?就是你打開生意參謀去市場(chǎng)行情中觀察同行業(yè)數(shù)據(jù)的時(shí)候,你看看他們的的店鋪淘客來源大概占比是多少呢?
我想大多數(shù)占比是很少的,最多占百分之十幾這個(gè)比例,而付費(fèi)流量占比最重的還是直通車。你說你要另辟蹊徑,店鋪里產(chǎn)品就是用淘客打爆的,你維持幾天試試,看能維持多久。所以淘客后臺(tái)對(duì)于初級(jí)賣家來說,一般設(shè)置好之后就不用去管他了。
而縱觀整個(gè)淘寶做得好的店鋪,利用淘客推起來的店鋪,他們的存活時(shí)間都不長(zhǎng),所以本質(zhì)來說,我們還是得通過直通車。還有一個(gè)點(diǎn)就是做單,做單結(jié)合直通車,直通車結(jié)合做單就是單品爆款的基礎(chǔ),無論你去問你的哪一位賣家朋友,他們產(chǎn)品賣得好,無外乎就是刷和直通車,所以要想把淘寶做好,這兩個(gè)是必須要深入挖掘的。
然后店鋪起了一個(gè)爆款之后,我們應(yīng)該怎么突破呢,怎么去維持呢?我們現(xiàn)在要做的就是第二步,圈人群,人群定位,店鋪風(fēng)格統(tǒng)一,然后再去開發(fā)第二個(gè)爆款。
店鋪起了一個(gè)爆款之后,我們要做的就是先維持,現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)候還要刷嗎?當(dāng)這個(gè)爆款達(dá)到流量頂峰的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們是不用刷了,后期完全靠產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,用直通車去圈人群,直通車后臺(tái)人群溢價(jià)?
已買過的寶貝的人,收藏過寶貝的人,瀏覽店鋪未購(gòu)買商品的訪客,相似店鋪的訪客這些人群溢價(jià)我們就可以做高一點(diǎn)去維持店鋪的流量,再增加一些權(quán)重。
做了這些人群溢價(jià)之后,我們?cè)谘b修上是不是要根據(jù)這個(gè)爆款來做風(fēng)格呢,比如你這個(gè)爆款是睡裙,然后什么年齡層的,你就可以去深挖這些年齡層的喜好,消費(fèi)習(xí)慣,來針對(duì)性地做你手淘首頁,海報(bào)的風(fēng)格。
本身開始起完爆款之后,淘寶就會(huì)對(duì)你的針對(duì)性爆款所屬類目打標(biāo),還是比如你是做睡裙的,那么淘寶就會(huì)認(rèn)定你這個(gè)店是睡裙所屬,那么下次你再上架睡裙等同類產(chǎn)品的時(shí)候,它的權(quán)重就會(huì)相對(duì)高些,用直通車推廣,加進(jìn)去的詞也是相對(duì)高的,至少是7分以上的詞。
所以你就應(yīng)該先在睡裙這個(gè)類目站住腳。形成店鋪整體睡裙權(quán)重很高,當(dāng)睡裙的流量實(shí)在是飽和的時(shí)候,然后你就可以就近拓展睡衣套裝等相關(guān)類目產(chǎn)品了,完成上面這些步驟都很成功的時(shí)候,那么下一步我們是不是應(yīng)該往中級(jí)賣家去進(jìn)級(jí)了呢?
就是店鋪里有二個(gè)爆款。然后還是上面的玩法,先測(cè)試產(chǎn)品,然后重復(fù)上面的單品玩法,這樣一個(gè)一個(gè)類目去攻擊,我相信你店鋪流量會(huì)一直砰砰砰地往上漲,然后立于不敗之地,當(dāng)然店鋪里同一個(gè)類目產(chǎn)品會(huì)有流量沖突,我們就要規(guī)劃好哪些主是要輔助類目產(chǎn)品,就不要同一個(gè)類目,很多產(chǎn)品都在往大處花錢;
比如五個(gè)同類目產(chǎn)品,你都認(rèn)為是好款,每天均等地往上面去砸錢,這樣的效果會(huì)是很差的,而且這樣你的廣告費(fèi)也會(huì)是很大的,而且有時(shí)會(huì)徒而無功。再然后就是往大賣層級(jí)去拓展了。
對(duì)很多淘寶店鋪來說,肯定也希望能夠做好淘寶單品的轉(zhuǎn)化率,但是卻不知道應(yīng)該要怎么去提高,也不知道有什么方法,我這就來給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下。
1、提升店鋪的裝修檔次。做好店招工作,找到明確定位,增加店鋪以及商品的展示機(jī)會(huì)。這項(xiàng)工作做好之后,有利于增加收藏人數(shù)以及回頭客,從而提升轉(zhuǎn)化率。除此之外,要有準(zhǔn)確的分類,吸引精準(zhǔn)消費(fèi)群體,從而促成交易。
2、經(jīng)常搞一些促銷活動(dòng)。在促銷區(qū),推薦熱銷產(chǎn)品。將產(chǎn)品放在特別顯眼的位置,全方面展示產(chǎn)品的精美細(xì)節(jié)。比如標(biāo)明:XXX產(chǎn)品銷量破萬,得到XX雜志的大力推薦等等。這種促銷方式,能夠吸引用戶去瀏覽。再看到一些價(jià)格方面的優(yōu)惠信息,自然會(huì)選擇購(gòu)買。
2、合理展示寶貝細(xì)節(jié)。將寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)都拍攝清晰精美,介紹材質(zhì)、性能、單價(jià)等等。盡可能將寶貝的信息介紹清楚,讓消費(fèi)者可以一目了然。
4、注重用戶的體驗(yàn)感。大膽直白地告訴買家,商品的價(jià)值是什么,并且鼓勵(lì)收藏與加購(gòu)。并且推出優(yōu)惠活動(dòng),鼓勵(lì)買家快速下單,得到優(yōu)惠價(jià)格。
5、維護(hù)好老客戶。當(dāng)新客戶買完商品時(shí),及時(shí)進(jìn)行回訪,看看有沒有需要改進(jìn)的地方?;蛘呓o新客戶送一些小禮物,令他們對(duì)店鋪有一個(gè)好印象。這樣一來,當(dāng)客戶再有需求時(shí),會(huì)進(jìn)行回購(gòu),能夠大大提升轉(zhuǎn)化率。
6、注重產(chǎn)品的包裝與形象。很多人都是“外貌協(xié)會(huì)”的成員,喜歡精致美觀的產(chǎn)品。不管產(chǎn)品的功能時(shí)什么,都應(yīng)該有“高顏值”。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝,提升顏值,更容易獲得買家的關(guān)注。
7、做淘寶直通車推廣。對(duì)店鋪中有一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣,能夠在一定程度上提升流量。當(dāng)流量增加,說明訪客數(shù)量有所增加。再做好售前服務(wù),爭(zhēng)取進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。
8、做淘寶客推廣。這種推廣方法特別常見,邀請(qǐng)?zhí)詫毧蛠韼兔ν茝V。當(dāng)一筆交易成功之后,分一部分提成給淘寶客。雙方有著共同的目標(biāo),更容易提升彼此的積極性,有效增加轉(zhuǎn)換率。
這些技巧都能夠有效提升單品轉(zhuǎn)化率,希望商家們好好學(xué)習(xí)借鑒。只有不斷提升轉(zhuǎn)化率,才有機(jī)會(huì)將店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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