現(xiàn)在抖音小店要怎么做呢？

前幾天看大家都對(duì)抖店充滿熱情，我覺(jué)得我是可以拋磚引玉一下的。

先說(shuō)說(shuō)我自己的店，有20家抖店，一批好物號(hào)。從去年10月開(kāi)始做的，那時(shí)候還是比較蠻荒的。大家都不知道怎么做，我們用改銷(xiāo)量（刷退貨銷(xiāo)量）的方式起了十幾個(gè)店。也算挺好做的，大概到過(guò)年時(shí)候就能一天跑10W的流水了，上個(gè)月小店跑了2800W，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些了解。

抖店主要有兩種，一種是不開(kāi)傭金的，基本是自己有直播間，利潤(rùn)直接全部走小店，不走達(dá)人（還省了平臺(tái)傭金）。另一種是我們這種，開(kāi)1到50的傭金，各種大小達(dá)人可以在精選聯(lián)盟上面篩選比較。如果他選中你店里的產(chǎn)品，并且視頻或者直播有比較好的展現(xiàn)，你這個(gè)品又有比較好的轉(zhuǎn)換，那很容易就爆了，這個(gè)鏈接，連帶你的店的權(quán)重都會(huì)提升。怎么樣，是不是很好做？

其實(shí)也不是很好做，首先人家為什么帶你的品？你的鏈接0銷(xiāo)量（現(xiàn)在都顯示月銷(xiāo)），銷(xiāo)量低在達(dá)人的眼里就是轉(zhuǎn)換差，或者新店新鏈接不靠譜。這里涉及到第二個(gè)問(wèn)題，抖音的流量真的太好了，我們已經(jīng)遇到過(guò)好多次爆單發(fā)不了貨，導(dǎo)致封鏈接、掉體驗(yàn)分、封店等等。所以現(xiàn)在很多大的達(dá)人都會(huì)選擇那些權(quán)重最高的鏈接，基本都是最近最火，且店基本也是大店老店。不然如果你的鏈接出單了，你卻發(fā)不了貨，達(dá)人體驗(yàn)分直接會(huì)裂開(kāi)的，你也基本就在這個(gè)圈子臭掉了。

說(shuō)到這不得不提下我們自己吃過(guò)得虧，有一款產(chǎn)品，在前陣子爆了，大概每天能出1W單，我們SKU設(shè)置的是一單2個(gè)裝，相當(dāng)于每天就要2W的貨，發(fā)貨時(shí)間已經(jīng)設(shè)置成了5天發(fā)貨。以往我們這種都是找廠家，進(jìn)貨到我們義烏的倉(cāng)庫(kù)去統(tǒng)一發(fā)貨。但是當(dāng)時(shí)碰到了限電，還有這個(gè)品生產(chǎn)的廠家都是小廠家，就算有電也達(dá)不到我們的產(chǎn)量。我們用什么提前攬收，虛假單號(hào)等等各種花里胡哨的招數(shù)去拖時(shí)長(zhǎng)，也根本沒(méi)有辦法挽回沒(méi)有貨的事實(shí)。同時(shí)合伙人想繼續(xù)賣(mài)，覺(jué)得不賣(mài)這個(gè)品熱度就會(huì)被別人替代，達(dá)人也會(huì)去跟別的店合作。當(dāng)時(shí)我們也沒(méi)遇到過(guò)這種情況，所以也想說(shuō)可以試試，后果一起承擔(dān)。 故事的最后很悲傷，我們的店被封了兩次3天，體驗(yàn)分掉到3點(diǎn)多分至今沒(méi)有恢復(fù)。這個(gè)品大爆，所以跟進(jìn)了不少達(dá)人，所有分?jǐn)?shù)都掉到4.5以下。最大的一個(gè)鏈接（另外的產(chǎn)品）被封，這個(gè)產(chǎn)品平均一天能賣(mài)5W的營(yíng)業(yè)額，從此拜拜。

復(fù)盤(pán)的時(shí)候我們總結(jié)了，其實(shí)就應(yīng)該在第一時(shí)間改預(yù)售，及時(shí)改鏈接有可能面臨鏈接被二次審查導(dǎo)致封禁，也好過(guò)損失 1、一個(gè)旗艦店 2、一個(gè)旗艦產(chǎn)品 3、一堆達(dá)人的信任。小不忍則大謀??！

回歸正題，現(xiàn)在小店要怎么做呢？

一、達(dá)人，達(dá)人的重要性我剛剛已經(jīng)說(shuō)了，且達(dá)人把你鏈接帶熱，還有許多自然流量了涌入，自然流量是不用給傭金的，這一塊的利潤(rùn)就特別高。

達(dá)人來(lái)源1、鏈接權(quán)重高，主動(dòng)上門(mén)。中小達(dá)人會(huì)找你要樣品，就加進(jìn)來(lái)了。

達(dá)人來(lái)源2、主動(dòng)去打招呼，成功率不高，加的都沒(méi)啥用。

達(dá)人來(lái)源3、偽裝成大店去CALL達(dá)人……我們被偽裝好多次了，不想說(shuō)，自己體會(huì)

二、產(chǎn)品，如果產(chǎn)品是你自己的品牌或者是你有自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候又有好的視頻展現(xiàn)，那么你就能爆，爆了達(dá)人就來(lái)了，權(quán)重也上來(lái)了。這是從產(chǎn)品切入，但是如果是你自己的產(chǎn)品，最好多給達(dá)人們寄樣品，沒(méi)有他們，你再好的品沒(méi)有展示也是白搭。

三、我們前陣子起店用的招數(shù)，一元福利款沖銷(xiāo)量，然后把內(nèi)容改為我們想要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。這個(gè)淘寶早期是可以用的，現(xiàn)在抖店也可以，這個(gè)真的是很干很干的干貨了，我們自己現(xiàn)在也在用，反正改完的產(chǎn)品權(quán)重是很高的。這個(gè)現(xiàn)在不確定能不能繼續(xù)做，我們是有店被提示一元產(chǎn)品涉嫌S單。

產(chǎn)品這塊其實(shí)還有很多東西可以說(shuō)的，比如怎么選品，怎么上品，怎么設(shè)置SKU，但是我覺(jué)得很多東西都跟淘寶，PDD，京東什么一樣。但是抖店最大的特點(diǎn)，和別的電商不同的是什么呢，是抖店的展示來(lái)源。抖店的流量是來(lái)自抖音的視頻，抖音的視頻都是有一個(gè)熱度周期的，如果在視頻熱度的頂峰，你的產(chǎn)品是第一名，你這個(gè)品必爆（小心發(fā)不出貨 笑）。所以選品其實(shí)就是什么？就是追熱款，什么視頻爆，第一時(shí)間跟進(jìn)產(chǎn)品，你的品跟得越快，排名越靠前，只要鏈接沒(méi)問(wèn)題（性價(jià)比，傭金，標(biāo)題等電商基本功）你就越容易爆。在這里說(shuō)一下，你說(shuō)新店好做也很好做啊，只要你過(guò)了新手期，你只要鏈接在前面，沒(méi)人管你太多新店老店，都會(huì)有人帶的。

基本上面說(shuō)的這些就包含了現(xiàn)在我對(duì)抖店的一個(gè)看法，這是就是目前抖店的大的邏輯了。最主要記住一點(diǎn)——流量來(lái)源于達(dá)人，所有的一切都是服務(wù)達(dá)人，再牛的店在達(dá)人圈那邊臭了，你也就不要混了。畢竟抖音歸根結(jié)底是個(gè)視頻軟件，刷到視頻了，感覺(jué)“這玩意不錯(cuò)啊，買(mǎi)”你才有成交。

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