拼多多自定義推廣好還是ocpx好?具體解答
2022-10-26|13:21|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:344
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拼多多場景推廣是蠻多商家在用的推廣方式,其中,ocpx出價和自定義出價是場景推廣中的兩種出價方式。那是拼多多自定義推廣好還是ocpx好呢?
一、場景自定義模式
做好場景自定義推廣的核心點就在于點擊率。以下是你開車前必須要了解的:
1.首先清楚一個出價和兩個溢價
基礎(chǔ)出價:決定你圈的人群多少
人群定向溢價:決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置
資源位溢價:決定著產(chǎn)品是是否在車位上
2.然后明白人群定向類型和資源位類型
訪客重定向:老客維護(hù),商家可以針對性地向老客戶進(jìn)行差異化的營銷
相似商品定向:競品拉新, 網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶
相似店鋪定向:竟店拉新,最大限度的獲取競品店鋪的訪客用戶
葉子類目定向:類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶
興趣點:商品擴展用戶, 網(wǎng)羅對推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶
3. 最后就是模式的選擇:
低出價、低溢價:少人群,低排名,穩(wěn)健型,數(shù)據(jù)好的人群提溢價即可,適合新手商家使用,如果是做爆款的朋友這樣會拉慢進(jìn)度。
低出價、高溢價:少人群,高排名,根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴大人群,偏技術(shù)型,中規(guī)中矩做數(shù)據(jù),需要花費精力較大,適合有一定基礎(chǔ)商家使用。
高出價、低溢價:不爭位置,不卡車位的情況下,觸碰場景出價機制,強行拉流量玩法,簡單粗暴型,卡機制拉流量,要么爆單,要么換款,消耗巨大,適合資深玩家使用。
二、oCPX模式
拼多多操作現(xiàn)在越來越簡單化了,但是有部分小伙伴還是覺得開不好ocpx,其實也是細(xì)節(jié)點沒做好。跟大家分享幾點經(jīng)驗。
ocpx的核心點在于轉(zhuǎn)化率,這是跟手動場景的唯一區(qū)別。
ocpx不要經(jīng)常跳動價格,數(shù)據(jù)波動幅度大,調(diào)整一次要觀察3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整。
ocpx每次調(diào)整價格的幅度別太大,0.3-0.5元即可,流量波動太大對數(shù)據(jù)影響很大。
ocpx遇到流量變小、點擊率不變、準(zhǔn)化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時候,要及時提價,否則流量三天后會崩盤,親身體驗,不信的話可以用你們的數(shù)據(jù)驗證一下。
總的來說,拼多多自定義推廣和ocpx各有各的優(yōu)勢。但如果你是新手商家,那么建議你選擇ocpx。自定義推廣更適合資深商家。
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