淘寶商家們上傳了產(chǎn)品以后，需要對產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行。其中就包括了淘寶商品的價(jià)格，淘寶商家們在進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候需要綜合考慮很多方面，然后再去確定好一個(gè)價(jià)格，那么需要考慮哪些因素?

淘寶商品定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素?

1、產(chǎn)品采購成本

不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要考慮的第一點(diǎn)就是采購成本。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會在此基礎(chǔ)上做稍微變動(dòng)，成本也會再增加一點(diǎn)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒有工廠的賣家須要在市場上采購，采購商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價(jià)，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤，整個(gè)商品包裝下來定價(jià)不會低。

3、期望利潤

賣家的預(yù)期利潤也是影響定價(jià)的一大因素。賣家將商品售賣出去需要投入前期的大量人力物力成本，根據(jù)對產(chǎn)品本身會取得的市場反應(yīng)去考慮是否對成本加大利潤，判斷有沒有必要投入過多成本，想要取得的利潤又是多少都會反映在定價(jià)上。

4、市場供求比

競爭對手市場所需對產(chǎn)品價(jià)格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個(gè)新品出現(xiàn)大受歡迎而庫存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價(jià)格會隨之上漲，也可以成為饑餓營銷;當(dāng)賣家準(zhǔn)備了大量存貨，買家購買的時(shí)候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競爭力，價(jià)格下調(diào)也是不可避免的。

5、競爭對手

競爭對手是免費(fèi)的最佳的老師，在一個(gè)相對來說較大的購物平臺上，一個(gè)產(chǎn)品肯定不止一個(gè)賣家，與競爭對手價(jià)格相差太大不是明智的選擇，競爭對手的定價(jià)是賣家定價(jià)，調(diào)整的參考依據(jù)。

淘寶商品如何定價(jià)?

一般來說，店鋪需要5%到10%的引流商品。這些商品既然是引流的，在價(jià)格方面肯定是超低的。讓顧客感到買的超值超劃算。那么就可以吸引不少流量。同時(shí)有一些比較聰明的賣家，明明已經(jīng)將這款商品賣得超低價(jià)格了。他又給這款商品搭配了一個(gè)套餐。買單件是正常的，價(jià)格可是若是把他們兩個(gè)搭配在一起，又會更加劃算。某種程度上，又促進(jìn)了店鋪的成交率和吸引流量。

然后有10%到20%的用來提升店鋪形象的商品，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)人群，他們的消費(fèi)水平是有高有低的。

淘寶商家們?nèi)绻胍M(jìn)行定價(jià)的話，需要注意很多方面的細(xì)節(jié)，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)的介紹?？偠灾詫毶唐范▋r(jià)非常的重要，各位淘寶商家們不可以盲目的去進(jìn)行定價(jià)。

淘寶活動(dòng)報(bào)名價(jià)格要下調(diào)嗎？淘寶活動(dòng)怎么定價(jià)？

在淘寶上的各種活動(dòng)還是非常多的，大部分商家也只會選擇其中部分的活動(dòng)來參加，有些活動(dòng)對于商品的價(jià)格是有要求的，只有這樣商品才能報(bào)名成功，那么是不是所有的活動(dòng)都要求商品下調(diào)價(jià)格呢?

淘寶活動(dòng)報(bào)名價(jià)格要下調(diào)嗎?

大促活動(dòng)中，是不允許改活動(dòng)價(jià)格的。在報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，就要將商品價(jià)格定下來，平臺審核通過，活動(dòng)價(jià)就不能變更了，只有等活動(dòng)結(jié)束了才可以進(jìn)行修改。所以在報(bào)名活動(dòng)前，要合理定價(jià)。

淘寶活動(dòng)怎么定價(jià)?

1、跟隨同行定價(jià)，同類的產(chǎn)品有很多，這些同類商品的價(jià)格其實(shí)差不多，但是它們的品牌和生產(chǎn)廠家也會存在不一樣，這時(shí)候賣家在定價(jià)的時(shí)候，可以參考跟隨同行的價(jià)格來進(jìn)行定價(jià)。

2、競爭定價(jià)，為了跟同行競爭，不少商家會選擇打價(jià)格戰(zhàn)，就是比同行業(yè)的價(jià)定的便宜，這樣能吸引部分買家。還有部分會把定價(jià)拆分，比如說在定時(shí)會選包郵，但是價(jià)格定為30元。

另外家把價(jià)定位22元，但是不包郵，加上郵費(fèi)其實(shí)也差不多，這種套路玩法能夠吸引眼球。

3、根據(jù)需求來定價(jià)，很多季節(jié)性產(chǎn)品，在某個(gè)季節(jié)或者是節(jié)日的需求量會較大，那么就會在這個(gè)時(shí)候加價(jià)，而這時(shí)段過了后，價(jià)也就降下去了。

那么做促銷推廣還要考慮什么?

1、要考慮到店的成本，對于淘店鋪而言，如果要舉行促銷活動(dòng)，那么淘店鋪其實(shí)也還是需要付出成本的，而且如果在舉行促銷活動(dòng)的時(shí)候控制不好的，也很可能導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

所以這樣一來，如果想要舉行促銷活動(dòng)，為了避免這樣的情況的發(fā)生，最好也要在活動(dòng)開始之前就要考慮到店的成本，并且加以進(jìn)行規(guī)劃和控制。

2、舉辦活動(dòng)也要能夠產(chǎn)生吸引力，對于場活動(dòng)而言，想要能夠通過活動(dòng)來吸引人，那么活動(dòng)也須要能夠?qū)τ谌水a(chǎn)生的吸引力，因?yàn)橐仓挥羞@樣才能夠產(chǎn)生效果，被群體所接受，所以這也就要求活動(dòng)的力度和產(chǎn)品的選擇要控制好了。

否則如所舉行的活動(dòng)對于用戶而言，其實(shí)也并沒有吸引力，那么這樣自然也就是失敗的。

其實(shí)，淘寶官方大促開始了就不可以改價(jià)格了，這個(gè)是活動(dòng)的規(guī)定，大家如果想要改價(jià)格要么就在報(bào)名之前就確定好，或者活動(dòng)開始之前改，在正式開始后這個(gè)價(jià)格就不能變動(dòng)了，如果想要變動(dòng)只能夠等到活動(dòng)結(jié)束后再開始。

其實(shí)有些活動(dòng)是不需要商品下調(diào)價(jià)格的，比如新品的某些活動(dòng)就不需要，無論活動(dòng)是怎么要求的，只要商家能保證自己不虧本，然后又能給店鋪帶來很多的收益就是值得的，還能積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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