淘寶直播尾貨怎么推銷？有什么技巧？

我們淘寶店鋪里的商品，都是可以在直播間掛鏈接賣的。如果商家的店鋪定位，本來就是賣品牌尾單，那么直播清尾貨也是可以的。那淘寶直播尾貨怎么推銷?

有什么技巧?

首先，作為服裝尾貨直播，目的就是推薦與銷售，通過直播所展示的，是商品的優(yōu)勢(shì)，而服裝品牌，觀眾更多的是關(guān)注款式與價(jià)格，如果風(fēng)格對(duì)口，需求就是存在的，如果價(jià)格適當(dāng)，那需求就是可以轉(zhuǎn)化為收益的。所以對(duì)于尾貨服裝的定位要明確，服裝尾貨與那些知名品牌服裝的差別，不在服裝的成分(布料)，而在于二者的價(jià)格，只是這一點(diǎn)區(qū)別，可以知道，拿知名服裝品牌做直播與尾貨服裝做直播都是一樣的，相反，適當(dāng)較低的價(jià)格，更能吸引觀眾為之買單。

其次直播賣尾貨服裝，款式需要多。一場(chǎng)直播2小時(shí)，至少需要更新20個(gè)款，這樣算下來一周至少得上新120款，很多主播在開始做的時(shí)候會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)拿貨。首先，批發(fā)市場(chǎng)大多是一手碼起拿，一天20款，一周120款，需要占據(jù)大部分的資金，對(duì)輕創(chuàng)業(yè)的主播們來說壓力是很大的，就算檔口老板愿意給你拿版去播，局限性也是很大的。

其實(shí)，適合直播的貨源模式應(yīng)該是：多個(gè)品牌多個(gè)款式混搭，50件一份起批，大概20個(gè)款，完全可以滿足款式更新速度，有利于營(yíng)造直播間秒殺氣氛。尾貨的定義就是過季的款式，廠家要回籠資金，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，比如一件連衣裙出廠價(jià)60元，批發(fā)檔口批80元，如果是尾貨，則只需要30元。所以，尾貨更加適合直播。

總的來說，淘寶直播尾貨推銷可以從價(jià)格、搭配、材質(zhì)等方面來講。畢竟尾貨的價(jià)格要比原價(jià)低，從這一點(diǎn)上，就會(huì)有很多用戶動(dòng)心。

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