不少商家現(xiàn)在都選擇在淘寶上開店，而開店的過程中也會遇到一系列的問題，商家需要學(xué)會自己進(jìn)行解決，下面我們就來為大家介紹下淘寶商品如何定價?

1、 成本加成定價法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤值形成的一個定價。通常售價是由成本加上正常的利潤所構(gòu)成的，這樣消費者有能力購買，店家又便于推銷。

成本加成定價法其優(yōu)點是方便，而且在正常的情況下，即在市場化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤，同時，同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差太大相互間的競爭不會太激烈。

此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。

2、習(xí)慣定價法，市場上有許多商品，銷售時間一長，就形成了定價的習(xí)慣。定價偏高，銷量不宜打開，定價太低，買家會對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

許多日用品，由于買家時常購買，形成了一種習(xí)慣價格，即買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道，這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價，不能將價格輕易變動，否則買家會產(chǎn)生不滿。

3、心理定價法是根據(jù)買家心理來定價的一種方法，也就是看市場接受度來定價。賣家在定價時要考慮買家在購買活動中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購買欲望，達(dá)到擴大銷售的目的。常見的價格心里有：以價格區(qū)分商品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時尚的心理以及對價格數(shù)字的喜好等。

4、折扣定價法，就是對商品的原價進(jìn)行有條件的折扣銷售，以此鼓勵購買，適度擴大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買件商品與同時買多件商品的價格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價格。

經(jīng)過以上分析，我們知道淘寶商品是如何定價，商家可以利用成本加成定價法、習(xí)慣定價法、心里定價法和折扣定價法這幾種方法進(jìn)行定價，只有將定價做好這樣店鋪流量也會提高。

淘寶商品定價應(yīng)考慮哪些因素？淘寶商品如何定價？

淘寶商家們上傳了產(chǎn)品以后，需要對產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行。其中就包括了淘寶商品的價格，淘寶商家們在進(jìn)行定價的時候需要綜合考慮很多方面，然后再去確定好一個價格，那么需要考慮哪些因素?

淘寶商品定價應(yīng)考慮哪些因素?

1、產(chǎn)品采購成本

不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要考慮的第一點就是采購成本。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費、運輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會在此基礎(chǔ)上做稍微變動，成本也會再增加一點。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒有工廠的賣家須要在市場上采購，采購商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤，整個商品包裝下來定價不會低。

3、期望利潤

賣家的預(yù)期利潤也是影響定價的一大因素。賣家將商品售賣出去需要投入前期的大量人力物力成本，根據(jù)對產(chǎn)品本身會取得的市場反應(yīng)去考慮是否對成本加大利潤，判斷有沒有必要投入過多成本，想要取得的利潤又是多少都會反映在定價上。

4、市場供求比

競爭對手市場所需對產(chǎn)品價格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個新品出現(xiàn)大受歡迎而庫存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價格會隨之上漲，也可以成為饑餓營銷;當(dāng)賣家準(zhǔn)備了大量存貨，買家購買的時候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競爭力，價格下調(diào)也是不可避免的。

5、競爭對手

競爭對手是免費的最佳的老師，在一個相對來說較大的購物平臺上，一個產(chǎn)品肯定不止一個賣家，與競爭對手價格相差太大不是明智的選擇，競爭對手的定價是賣家定價，調(diào)整的參考依據(jù)。

淘寶商品如何定價?

一般來說，店鋪需要5%到10%的引流商品。這些商品既然是引流的，在價格方面肯定是超低的。讓顧客感到買的超值超劃算。那么就可以吸引不少流量。同時有一些比較聰明的賣家，明明已經(jīng)將這款商品賣得超低價格了。他又給這款商品搭配了一個套餐。買單件是正常的，價格可是若是把他們兩個搭配在一起，又會更加劃算。某種程度上，又促進(jìn)了店鋪的成交率和吸引流量。

然后有10%到20%的用來提升店鋪形象的商品，因為我們的消費人群，他們的消費水平是有高有低的。

淘寶商家們?nèi)绻胍M(jìn)行定價的話，需要注意很多方面的細(xì)節(jié)，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)的介紹?？偠灾詫毶唐范▋r非常的重要，各位淘寶商家們不可以盲目的去進(jìn)行定價。

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