匯總：天貓雙11刺激消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的套路

                    讓用戶(hù)張狂剁手套路有哪些？ 今年最中心的促銷(xiāo)方法是什么？ 促銷(xiāo)比較從前有哪些戰(zhàn)略改變？  讓用戶(hù)張狂剁手的最為有效的套路是基于用戶(hù)逐利心思設(shè)置的讓利東西（阿里官方稱(chēng)之為優(yōu)惠東西），它可以是虛擬電子券、也可以有是著商場(chǎng)價(jià)值的實(shí)物（比如iphone），只要是可以滿(mǎn)意用戶(hù)需求，其實(shí)任何東西都可以拿到作為優(yōu)惠東西。

比如很多大眾號(hào)會(huì)做關(guān)注送材料包的活動(dòng)，在這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)中，材料包便是一種優(yōu)惠東西（它算是一種常識(shí)服務(wù)）。 

阿里的優(yōu)惠東西按照流量掩蓋規(guī)模分為：

全渠道任何職業(yè)、商家、產(chǎn)品均可運(yùn)用的渠道級(jí)優(yōu)惠東西；僅在單一特定職業(yè)的商家、產(chǎn)品可以運(yùn)用的職業(yè)級(jí)優(yōu)惠東西；僅單店產(chǎn)品可以運(yùn)用的商家級(jí)優(yōu)惠東西 渠道級(jí)優(yōu)惠東西，定金脹大是主角 17年的雙十一為了更好的完成1500億的買(mǎi)賣(mài)額，讓用戶(hù)更在毫不勉強(qiáng)的剁手，優(yōu)惠戰(zhàn)略于從前比較最大的改變是晉級(jí) “定金脹大”為渠道級(jí)優(yōu)惠東西。（“定金脹大”優(yōu)惠東西指的是買(mǎi)家支付定金后，將按照一定的脹大份額享用高于其所支付定金金額的抵扣權(quán)益，在16年它還只是職業(yè)級(jí)優(yōu)惠東西。） 從現(xiàn)在雙十一預(yù)售主會(huì)場(chǎng)來(lái)看，除了部分進(jìn)口產(chǎn)品和阿里智能產(chǎn)品，其他產(chǎn)品簡(jiǎn)直都支持定金作相應(yīng)的脹大，其間脹大倍數(shù)最高的是家電會(huì)場(chǎng)的20倍。預(yù)售主會(huì)場(chǎng)以“定金脹大”力度，作為的產(chǎn)品、商戶(hù)、分會(huì)場(chǎng)的推薦邏輯。  比較于優(yōu)惠券、滿(mǎn)減券來(lái)說(shuō)，定金脹大不僅可以十分好的幫助商家知道需要備多少貨，具體哪個(gè)城市的倉(cāng)庫(kù)需要多備貨，同時(shí)還可以做到用更低本錢(qián)做到更高的優(yōu)惠東西核銷(xiāo)率。 

雙十一商家都有哪些運(yùn)營(yíng)手法來(lái)刺激你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？ 

1）預(yù)付定金 相信我們都有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷，在雙十一你看到了一件十分不錯(cuò)的羽絨服，優(yōu)惠券列表里剛好有一張之前搶到的“滿(mǎn)1000-100”，在雙十一當(dāng)天需要付款時(shí)你心里仍是會(huì)吐槽“MD雙十一也沒(méi)廉價(jià)多少啊”，你會(huì)覺(jué)得自己并沒(méi)有占到多少優(yōu)惠。你拿1000元才換回100元優(yōu)惠，會(huì)感覺(jué)少了，在消費(fèi)心思學(xué)里面稱(chēng)之為“份額成見(jiàn)”。 你在厭棄商家沒(méi)誠(chéng)心，其實(shí)商家心里在為讓利的100元滴血。滿(mǎn)減券讓商家陷入被動(dòng)，要么做大額滿(mǎn)減消除用戶(hù)的“份額成見(jiàn)”提高核銷(xiāo)率以量取勝，要么接受滿(mǎn)減券的核銷(xiāo)率降低完成，放棄商場(chǎng)占用率。 “定金脹大”優(yōu)惠東西則可以十分好的補(bǔ)償滿(mǎn)減券的價(jià)值“份額成見(jiàn)”壞處，它可以完成已然用戶(hù)覺(jué)得自己占到廉價(jià)，又讓商家多掙錢(qián)的共贏局勢(shì)。 仍是拿購(gòu)買(mǎi)羽絨服為例，這件羽絨服支持20抵 100元的預(yù)購(gòu)，此刻用戶(hù)會(huì)有一種用20元換了100元的感覺(jué)。“用20元換到100元的倍率感”會(huì)讓他們會(huì)覺(jué)得特別劃算。（比較于滿(mǎn)1000減 100，用戶(hù)其實(shí)多花了20元。） 別的“訂金脹大”優(yōu)惠東西在雙11當(dāng)天的付尾款份額一定會(huì)比較于滿(mǎn)減券的核銷(xiāo)率高，為什么怎么說(shuō)呢。（為了堅(jiān)定你的剁手沖動(dòng)，不少商家還推出前N單付尾款贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。）  人們?cè)谧鲆患聲r(shí)不僅只看未來(lái)它的投入和產(chǎn)出，其實(shí)還會(huì)看過(guò)去自己為之支付了多少，假如支付的越多就更有可能取更多的投入，這種有趣而非理性的心思，我們稱(chēng)之為 “沉沒(méi)本錢(qián)”。 當(dāng)你在雙十一當(dāng)天舉棋不定要不要剁手的時(shí)候，之前預(yù)付的20塊錢(qián)就會(huì)在心思起作用了，你會(huì)勸說(shuō)“不能讓那20元白花了，其實(shí)這件羽絨服很美觀”，就這樣你就可能剁手再花900元買(mǎi)下那件羽絨服了。 

2023年阿里把“定金脹大”當(dāng)作主力優(yōu)惠東西進(jìn)行全渠道掩蓋，它會(huì)十分快成為一切電商渠道做大促的標(biāo)配，任何與買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的產(chǎn)品主張都重視起來(lái)這種新式的優(yōu)惠手法。 2）火炬紅包 現(xiàn)在天貓雙11已經(jīng)上線的渠道級(jí)優(yōu)惠東西，除了“定金脹大”，別的一個(gè)東西“火炬紅包”（無(wú)運(yùn)用門(mén)檻，不過(guò)僅僅在雙十一當(dāng)天可以用）。  

從10月19日15：00-11月10日（雙十一晚會(huì)完畢），在活動(dòng)期間內(nèi)用戶(hù)可經(jīng)過(guò)渠道領(lǐng)取、幫別別人點(diǎn)亮、進(jìn)店找紅包三種方法獲得待點(diǎn)亮紅包，經(jīng)過(guò)讓好友點(diǎn)亮紅包、紅包互抽、充紅包三種方法終究獲得已點(diǎn)亮的火炬紅包，并參加獎(jiǎng)池瓜分（總面額2.5億元，這些錢(qián)都是來(lái)自品牌商家對(duì)雙11晚會(huì)的贊助），獲取雙11超級(jí)紅包。從運(yùn)營(yíng)價(jià)值視點(diǎn)來(lái)看，它首要作用是拉新，尤其是從坐擁7 億日活的                

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