拼多多店鋪秋冬女鞋行業(yè)指引

本節(jié)課程主要講解二級類目秋冬趨勢、秋冬款式銷售節(jié)奏，以及二級類目秋冬熱賣款式。

一、二級類目秋冬趨勢

1、低幫鞋秋冬走勢

低幫鞋秋冬整體比較平穩(wěn)。8月銷售開始提升，9月中旬達(dá)到高峰，其中板鞋、老爹鞋、單鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋會(huì)有較大提升。10月份天氣漸冷，買家開始有保暖需求，皮面運(yùn)動(dòng)休閑鞋、老爹鞋會(huì)開始熱賣，同時(shí)商家可以嘗試相應(yīng)的加絨款，此外棉鞋/毛毛鞋也開始起量。

價(jià)格設(shè)置上注意留好利潤空間來保證后續(xù)降價(jià)上活動(dòng)和做推廣。

2、帆布鞋秋冬走勢

帆布鞋在8月初開始呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢，8-9月為下半年帆布鞋高峰期，后續(xù)隨著天氣漸冷，保暖性得不到滿足而下滑。帆布鞋轉(zhuǎn)淡季后大家也可以挖掘加絨款來應(yīng)對冬季銷售，同時(shí)關(guān)注全國天氣情況，做好地區(qū)投放。帆布鞋的銷量在會(huì)到達(dá)一周峰值，商家可在加大推廣力度，把握的流量。

3、靴子秋冬走勢

靴子在8月底9月初開始緩慢上漲，10月開始爆發(fā)，前期短靴占據(jù)優(yōu)勢；隨后雪地靴和長靴開始發(fā)力，11月全面爆發(fā)。

4、高幫鞋秋冬走勢

高幫鞋在8月底9月初開始緩慢上漲，12月達(dá)到峰值，整體走勢和靴子差不多。

二、秋冬款式銷售節(jié)奏

棉鞋/毛毛鞋/棉拖在9月上新試水測款，10月開始起量，11月全面爆發(fā)。

低幫板鞋、老爹鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和單鞋7月開始試水測款，8月有很明顯的爆發(fā)趨勢，9月全面爆發(fā)。

帆布鞋7月開始試水測款，8月有很明顯的爆發(fā)趨勢，9月全面爆發(fā)。

短靴8月開始上新試水測款，9月起量，10月全面爆發(fā)；長靴和雪地靴9月開始上新試水測款，10月起量并全面爆發(fā)。

高幫鞋8月底9月初上新試水測款，9月起量，10月全面爆發(fā)。

從月的維度來看

11月：短靴繼續(xù)熱賣，棉鞋/毛毛鞋/棉拖、雪地靴和長靴等冬季保暖款式開始熱買，加絨的低幫鞋款式也保有一定的量級，高幫棉鞋開始起量。

12月：短靴、棉鞋/毛毛鞋/棉拖、雪地靴、長靴和高幫棉鞋等冬季保暖款式繼續(xù)熱賣。

三、二級類目秋冬熱賣款式

【強(qiáng)調(diào)】以下款式只是舉例說明，建議商家們積極推新款，現(xiàn)在大促、各個(gè)資源位都對新品優(yōu)先，同時(shí)新品還有新品標(biāo)以及流量加權(quán)。

1、小白鞋

今年會(huì)主推價(jià)格在30-60元之間相對品質(zhì)好一些的pu小白鞋和真皮小白鞋，以及能夠?qū)a(chǎn)品賣點(diǎn)做到的部分更高單價(jià)產(chǎn)品。

2、老爹鞋

去年老爹鞋款式豐富度較低，top款只集中在幾個(gè)款。但實(shí)際上，老爹鞋通過鞋底、幫面和配飾的變化，完全可以有豐富的款式種類。所以與其低價(jià)跟款，同款式拼價(jià)格導(dǎo)致利潤降低，不如多去開發(fā)一些新款式推款上新。

3、運(yùn)動(dòng)鞋

4、單鞋

5、毛毛鞋/棉鞋

今年希望基礎(chǔ)爆款的毛毛鞋能做到20元左右，時(shí)尚款的毛毛鞋做到30+元。

6、短靴

7、雪地靴

8、長靴

長靴這塊款式相對偏少，所以大家更要早點(diǎn)上新，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

9、高幫鞋

10、帆布鞋

今年目標(biāo)：希望今年帆布鞋秋季的客單價(jià)在30元左右，并且到冬天引導(dǎo)商家做加絨款，客單價(jià)做到40+元。

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