淘寶上開的商家，都會需要通過一定的方式來進行引流，而低價引流的是其中的一種，也是能夠幫助店鋪引入大量的流量，下面我們說說淘寶低價引流對店鋪有沒有影響?

我們首先要明白低價引流其實分兩種情況，第一種是當你發(fā)現(xiàn)了別人并沒有發(fā)現(xiàn)的流量機會，然后就把詞競爭開得很低，這樣就能夠花很少的錢獲得流量。第二種是針對特殊類目的特性來選擇低價引流，因為消費者在瀏覽這類商品的時候可能需要翻很多頁面，因此就也不需要將商品的排名靠前很多，并不影響消費看到，花低價拿到很多的流量

低價引流真正的核心，是你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量。而不是普遍意義上的，出低價買流量。

低價引流的方式：

1)全網(wǎng)關(guān)鍵詞

如果你擁有更強大的流量能力，比方說找到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞。而你的同行找不到，那么你就有機會能做出低價引流

2)女性類目

目前很多女性消費者類目，還是有機會做低價引流的。這是女性的消費習慣決定的，她們比男性消費者更又耐心，會翻很多頁，所以就算你出價低排在后面也沒關(guān)系，總是有機會的。

這兩種方法雖然說能夠讓你節(jié)約成本，但是卻不是長久的策略，因為低價引流進來的客戶質(zhì)量一般都不會特別高，還有一部分是追求低價的，如果你產(chǎn)品的質(zhì)量不好時，那就會得到差評，因此直通車低價引流真的是一件費力不討好的事情，各位商家沒所獲得流量和成交量上去了，但是售后沒有上去。如果沒有做好就很容易使得消費者給出不好的體驗和評價，自然也會對店鋪評分有影響。這也是目前低價引流的局限性：不適合大多數(shù)商家。

經(jīng)過以上介紹，我們能夠知道淘寶低價引流對店鋪有沒有影響，它是有兩種方式的，一種是全網(wǎng)關(guān)鍵詞、另外一種是女性類目這兩種，但是一昧的低價而不做好產(chǎn)品本身的質(zhì)量也是不可行的。

淘寶低價引流怎么操作？低價引流的弊端有哪些？

在淘寶上有很多店鋪都采取了低價引流的方式獲得流量和訪客，然后至于訂單能否提升就要看商家的各種其他手段了，所以看得出低價確實是一個很不錯的引流方式了，那么具體如何去利用低價來引流呢?

淘寶低價引流怎么操作?

1、淘寶站內(nèi)引流

淘寶付費的引流方式有:淘寶客，直通車，鉆石展位，硬廣以及淘寶論壇發(fā)帖和友情鏈接的建設(shè)。

2、淘寶站外引流

淘寶站外引流方式和渠道非常多，分為付費和免費兩種。一般付費推廣可以是購買網(wǎng)站廣告位，進行廣告聯(lián)盟網(wǎng)盟的投放。免費推廣方式有問答推廣、貼吧推廣、文庫推廣、論壇推廣、QQ群推廣、郵件推廣、分類信息推廣等。

低價引流的弊端有哪些?

1、使用直通車就必須要花錢，而且如果只是一兩個關(guān)鍵詞可能很難做到全面的覆蓋率，因此就要結(jié)合多個不同的詞才會看到效果。在這樣的情況下，賣家就需要花比較高的成本才能夠獲得比較理想的流量和轉(zhuǎn)化率。

2、其實通過低價引流來的顧客質(zhì)量不是特別的高，而且大部分顧客都是沖著低價來的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，他們還是會給你差評。所以，其實利用直通車低價引流并不是很好的選擇，而且并不是說能夠吸引到流量和成交率就代表一定成功，還要觀察手續(xù)對店鋪的影響。

3、另外，直通車低價引流確實能夠幫助我們在短時間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，可是這個時間段的售后服務(wù)也要隨之跟上才行，不然會給顧客帶來不好的購物體驗，對于店鋪的評分都是會有影響的。

低價推廣策略有哪些?

一個店鋪要全面營銷，一般都會分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個款都會有實質(zhì)性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來流量，提高店鋪人氣，從而帶動真正盈利款的銷售，形成整體的盈利模式。

大家在直通車推廣的時候也會分為主推、副推、測試幾個計劃，每個計劃的目的和費用也是不一樣的。測試是采用少量的費用利用廣撒網(wǎng)的方式進行推廣，以觀測其市場接受程度，評估后續(xù)是否可以加大力度推廣;副推最主要是用于在同行競爭或者季節(jié)更替時，產(chǎn)品處于不利地位的時候副推款可以迅速彌補主推款的更替，讓店鋪活起來;主推款即是當季主打款，可以是爆款、流量款。

所以低價推廣策略的核心在于多計劃多款式，也就是廣撒網(wǎng)策略，雖然是多款式但一定要有重點和主次。在推廣期間要把握好各個計劃的關(guān)系，做好費用管控。

1、精準長尾詞要大膽出價，長尾詞的點擊率一旦上去了，PPC都會比較低，而且引流精準，轉(zhuǎn)化率較高，成交量也就上去了。如果資金充裕的話，可選擇表現(xiàn)較好的長尾詞，盡量做到首頁，保障足夠的流量。

2、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價。對于很多中小賣家來說跟大賣家強熱詞本來就是不劃算的，所以面對熱詞、泛詞的時候，不要一味追求流量，盲目出價只會讓PPC飆升，要保守出價，看看熱詞的表現(xiàn)，表現(xiàn)好慢慢加價也不遲。

淘寶低價引流的操作就是在設(shè)置寶貝價格的時候，給其中的一個規(guī)格設(shè)置為超低的價格，即便低于成本價都沒有關(guān)系，然后在設(shè)置庫存的時候把這個最低價的規(guī)格的庫存設(shè)置為零，這樣既能引流也不會因此虧錢銷售。

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