京東店鋪運(yùn)營(yíng)思路（上篇）

聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓很多商家都選擇線上開(kāi)店，好多人都跟風(fēng)潮選擇了京東店鋪，說(shuō)道運(yùn)營(yíng)自己的店鋪其實(shí)什么也不會(huì)做，其實(shí)做店鋪運(yùn)營(yíng)只有好產(chǎn)品+好方法，店鋪流量才能突破，并且要做好站內(nèi)的優(yōu)化引流，店鋪才能突破。那么這些具體的要怎么操作呢？深度剖析京東店鋪運(yùn)營(yíng)思路，反思下你都做對(duì)了嗎？

1、市場(chǎng)分析

做京東店鋪運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)在于產(chǎn)品怎么去切入進(jìn)市場(chǎng)，畢竟你可能只是后來(lái)者。同質(zhì)化的產(chǎn)品大家都在賣，品牌別人也在代理。想著做好店鋪，就要分析市場(chǎng)。

主要是分析市場(chǎng)的容量，以及市場(chǎng)還有沒(méi)有差異化。因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度高的話，你做同質(zhì)化的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大，操作空間小，也是容易被邊緣化。通過(guò)分析市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的價(jià)格屬性，賣點(diǎn)等描述，可以更好的定位自己的產(chǎn)品，以及要切入的市場(chǎng)。分析是個(gè)很大的工作，需要時(shí)間和一定的經(jīng)驗(yàn)去做整體的定位。因?yàn)槠脚_(tái)是需要產(chǎn)出流星價(jià)值的，能帶來(lái)價(jià)值的店鋪，才能有更多的資源和流量。另外差異化這塊主要就在于，你要做的市場(chǎng)和同類產(chǎn)品有沒(méi)有差異化。

差異化可以體現(xiàn)在很多方面，產(chǎn)品功能升級(jí)，產(chǎn)品材料變動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格不同，產(chǎn)品特色包裝，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，店鋪裝修亮眼?？傄阈┎灰粯拥膬?nèi)容出來(lái)，但是核心內(nèi)容還是符合買家需求的產(chǎn)品，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)凸顯出來(lái)。品質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品，市場(chǎng)獲取能力不一樣。

2、產(chǎn)品分析

在定位市場(chǎng)的同時(shí)，就要分析產(chǎn)品的情況。有的產(chǎn)品具有爆款潛力，操作會(huì)更省心些。例如：擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自己是工廠，有一手貨源，可以生產(chǎn)加工產(chǎn)品的，都是固定類型產(chǎn)品了。需要你做的就是分析自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)同類產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。尤其是在實(shí)用性，適用性上是否否和現(xiàn)在買家的購(gòu)買需求。就跟現(xiàn)在網(wǎng)紅貨等自帶熱銷屬性，能夠提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)的寶貝。因?yàn)樽灾骺梢宰鲐洠涂梢约皶r(shí)的升級(jí)產(chǎn)品。

如果是拿市場(chǎng)貨，拿批發(fā)商的貨，這樣的，就需要你考慮下，店鋪要上哪些產(chǎn)品，同類目下細(xì)分產(chǎn)品很多的，不可能都拿來(lái)做，這就需要在市場(chǎng)分析的時(shí)候，去了解同類目下邊的產(chǎn)品熱搜情況。通過(guò)分析市場(chǎng)熱搜索詞的變化，去篩選自己要做的產(chǎn)品。

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