冰雪融化、泉水叮咚、百花盛開(kāi)、萬(wàn)物復(fù)蘇，春天的腳步已然來(lái)臨。對(duì)于在淘寶開(kāi)服裝店的商家來(lái)說(shuō)，提前準(zhǔn)備好春款是非常重要的，那么，今年春款要如何布局呢?

一、春款怎么布局?

1、進(jìn)貨渠道不同，注意事項(xiàng)不同

①?gòu)呐l(fā)市場(chǎng)拿貨：

首先需要你內(nèi)心足夠清楚你要做的究竟是那種風(fēng)格的產(chǎn)品，其次要求你有一定的選品眼光，最后經(jīng)過(guò)洽談選擇與性價(jià)比高的，能長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的檔口達(dá)成合作。

先定出1-2款產(chǎn)品進(jìn)行主推，為店鋪打開(kāi)精準(zhǔn)流量入口，后期的發(fā)展方向?yàn)槎鄠€(gè)小爆款模式，以免檔口供貨出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)生店鋪唯一爆款直接付諸東流的尷尬。

②與工廠合作生產(chǎn)：

不想把一手好牌打得稀爛，就需要你做好設(shè)計(jì)與生產(chǎn)之間的配合，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并深入研究定價(jià)策略為后續(xù)的推廣操作留有足夠的利潤(rùn)空間。

設(shè)計(jì)不能脫離店鋪的受眾人群特性來(lái)做，不然無(wú)法得到好的效果反饋。春款一般情況下是從12月初開(kāi)始做設(shè)計(jì)做拍攝，12月底1月初開(kāi)始做上新安排，然后通過(guò)年貨節(jié)來(lái)一波小的積累發(fā)育，最后在春節(jié)后通過(guò)三八女神節(jié)迎來(lái)正式大爆發(fā)。

2、不能忽視測(cè)款的重要性

要想不浪費(fèi)市場(chǎng)，不浪費(fèi)精力，不浪費(fèi)資金，不再受同行壓制，那就需要你確保此次測(cè)款環(huán)節(jié)能穩(wěn)準(zhǔn)狠的進(jìn)行下去。

①通常我們會(huì)選擇用直通車去做店鋪的測(cè)款工作。

因?yàn)楫a(chǎn)品的入市時(shí)間節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵，所以測(cè)款周期一般會(huì)控制在3-5天內(nèi)完成，也就是說(shuō)你必須確保推廣預(yù)算這不能過(guò)低，投放最起碼要能夠燒一天，否則無(wú)法讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得到一個(gè)足夠的點(diǎn)擊量，一個(gè)有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

操作這，首選質(zhì)量分在7以上的相關(guān)度高的，淘寶精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和大詞熱詞，15-20個(gè)左右，高出價(jià)，廣泛匹配。投放時(shí)間這經(jīng)驗(yàn)少的可以直接套用行業(yè)模板，投放地域這是除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不投外都投。

測(cè)款期間需重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋情況。

②除了常用的直通車測(cè)款以外，還可以依據(jù)店鋪的發(fā)展情況去選用微淘，直播，關(guān)聯(lián)銷售，老客戶等等方式來(lái)進(jìn)行測(cè)款操作。

3、進(jìn)入正式推廣引流階段

①關(guān)鍵詞：

選擇關(guān)鍵詞是需要依據(jù)產(chǎn)品權(quán)重來(lái)的，初期要以有足夠流量但競(jìng)爭(zhēng)度較小的詞為主，這類詞對(duì)應(yīng)的人群是搜索目的性更強(qiáng)的那一撥，可以更好的形成轉(zhuǎn)化，做起質(zhì)量分做起權(quán)重。匹配方式這可先是廣泛匹配，后期再看數(shù)據(jù)情況做靈活的調(diào)整。出價(jià)通常是出均價(jià)的1.2-1.5倍，不能出價(jià)過(guò)低，得讓關(guān)鍵詞卡到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展示位，獲得到一個(gè)可觀的展現(xiàn)量才行，不然數(shù)據(jù)維度起不來(lái)，賬戶權(quán)重被拖垮了，我們開(kāi)車引流做爆款的機(jī)會(huì)也就沒(méi)有了。

②人群：

人群一定要確保圈定精準(zhǔn)，若是圈定的人群對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買需求，那自然是不會(huì)有什么展現(xiàn)，或是即便有了展現(xiàn)也不會(huì)有后續(xù)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化出來(lái)。初期人群的操作要重點(diǎn)放在自定義人群上，依據(jù)行業(yè)的情況，競(jìng)品的情況和店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)情況，來(lái)自行組合維度去更精準(zhǔn)的優(yōu)化人群標(biāo)簽，才能快速做起權(quán)重，獲得到優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量。

這個(gè)時(shí)期不建議采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式來(lái)操作，這么做會(huì)影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重才會(huì)有可觀的人群范圍，否則關(guān)鍵詞拿不到流量無(wú)法去覆蓋匹配人群，會(huì)直接導(dǎo)致整體的流量受限。

③數(shù)據(jù)的增量：

產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)要高于同行平均水平，并且要呈現(xiàn)一定的上升趨勢(shì)，這樣才會(huì)受到平臺(tái)的青睞。現(xiàn)在春款正處于預(yù)熱期，低價(jià)就能拿到大流量為什么要選擇不做呢?

④關(guān)注競(jìng)品：

類目流量蛋糕就那么大，你不搶就會(huì)被同行競(jìng)品奪走。所以一定要做數(shù)據(jù)對(duì)比，及時(shí)的取長(zhǎng)補(bǔ)短做產(chǎn)品的針對(duì)性優(yōu)化，這樣才能看到數(shù)據(jù)出現(xiàn)質(zhì)的提升。

二、幾月上新?

1月：清冬裝，春節(jié)前一個(gè)月要開(kāi)始上春裝，大概50%。

2月：春節(jié)之后，上另外30%款春裝。

3月：上最后20%春裝，夏裝開(kāi)始上架，下旬開(kāi)始清春裝。

做好春款的布局，我們才能打贏開(kāi)春第一仗，為店鋪贏得利潤(rùn)和權(quán)重?，F(xiàn)在已經(jīng)是春天了，不知道大家的春款上新了沒(méi)有呢?如果還沒(méi)有，那就要趕緊抓緊時(shí)間了。

淘寶春款怎么優(yōu)化？有哪些方法和技巧？

為了能夠更好的對(duì)春款進(jìn)行優(yōu)化，其實(shí)賣家們也需要掌握一些優(yōu)化的技巧和方法，我這就來(lái)給各位進(jìn)行全面的介紹，希望可以對(duì)各位有所幫助呢。

1、選款

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對(duì)類目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說(shuō)，網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說(shuō)標(biāo)題

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對(duì)以標(biāo)題我們有幾個(gè)忌諱，我們一定要注意：

對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主詞的確定很簡(jiǎn)單，基本就是類目詞的，對(duì)于黃金長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性;

一個(gè)標(biāo)題的寫(xiě)成，不要靠感覺(jué)，一定要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析;

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性;

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。

B、主圖

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，一定要看下面這點(diǎn)。

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。

C、詳情頁(yè)

首先我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆](méi)有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分開(kāi)，單獨(dú)做。如若沒(méi)有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

3、測(cè)款

我們?cè)谧龊脙?yōu)化以后，測(cè)款的工作是不能少的。因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。

一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說(shuō)的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片;

B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

C. 觀察數(shù)據(jù);

D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁(yè)的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據(jù)如下。

收藏率：這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購(gòu)率：這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來(lái)的會(huì)更加精準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化率：新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評(píng)論：我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說(shuō)的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問(wèn)題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會(huì)心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時(shí)割肉。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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