隨著淘寶的不斷發(fā)展，如今淘寶的網(wǎng)購主力軍主要就是一些女性，所以女裝就是淘寶的第一大類目了。所以很多女裝店鋪商家為了不錯(cuò)過熱賣季，就要提前上新的。那么淘寶店幾月份開始上春款?怎樣做好優(yōu)化?

淘寶店幾月份開始上春款?

一般情況下春裝都是會(huì)在春節(jié)前后開始上新的，也就是1月了，這個(gè)時(shí)候店鋪可以清冬裝，然后在春節(jié)前的一個(gè)月要開始上春裝，大概上50%。然后在2月，也就是春節(jié)之后，上另外30%款春裝。之后在3月就可以上最后的20%春裝，準(zhǔn)備夏裝開始上架，3下旬開始清春裝。

怎樣做好優(yōu)化?

店鋪既然上新了就想要?jiǎng)?chuàng)造更多的銷量，就要有爆款的，下面我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測(cè)款，確定之后主推后，下面我逐條分析:

1、選款

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對(duì)類目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說標(biāo)題

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對(duì)以標(biāo)題我們有幾個(gè)忌諱，我們一定要注意：

對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主詞的確定很簡(jiǎn)單，基本就是類目詞的，對(duì)于黃金長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性;

一個(gè)標(biāo)題的寫成，不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析;

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性;

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。

B、主圖

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點(diǎn)。

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然，說著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。

C、詳情頁

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆]有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。然后是手機(jī)端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨(dú)做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

3、測(cè)款

我們?cè)谧龊脙?yōu)化以后，測(cè)款的工作是不能少的。因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。

一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量。現(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片;

B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

C. 觀察數(shù)據(jù);

D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據(jù)如下。

收藏率：這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購率：這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會(huì)更加精準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化率：新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評(píng)論：我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄，這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會(huì)心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時(shí)割肉哦。

淘寶春款上新關(guān)鍵詞該如何選擇？

很多店鋪會(huì)出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)的情況，什么樣的關(guān)鍵詞都會(huì)進(jìn)店，所以為了春款引流精準(zhǔn)流量，前期要選擇一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，作為要主推的關(guān)鍵詞，雖然流量會(huì)小，但是足夠精準(zhǔn)，可以滿足流量的同時(shí)，控制過多的垃圾流量。那么淘寶春款上新關(guān)鍵詞該如何選擇？

如果我們想要預(yù)熱春款，在選擇關(guān)鍵詞之前，一定要選好我們產(chǎn)品的核心人群，讓通過搜索關(guān)鍵詞的買家，是能給產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化的，在經(jīng)過人群方面的調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化的幾率，綜合去布局關(guān)鍵詞。

這個(gè)時(shí)期主要以養(yǎng)詞為主，先不要過渡關(guān)注轉(zhuǎn)化，因?yàn)榇嚎畈艅傞_始，買家還需要有一定的過渡期，所以在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要保證每一個(gè)關(guān)鍵詞都有曝光度，保證計(jì)劃里的關(guān)鍵詞都是高質(zhì)量分，高點(diǎn)擊率，高收藏加購的詞，尤其是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，更要放在靠前位置，春款現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量分高的情況下，排在前幾的位置，PPC也不會(huì)太貴，屬于推春款的絕佳時(shí)機(jī)。

這里單獨(dú)說說關(guān)鍵詞的上分技巧，很多朋友都會(huì)遇到這個(gè)問題，那就是質(zhì)量分怎么都優(yōu)化不上去?

可以重新添加新的主圖，編輯新的標(biāo)題，質(zhì)量分就會(huì)有一定的提升了，提升之后會(huì)有降低PPC的作用，至于這個(gè)原理是怎么來的，主要是質(zhì)量分有一個(gè)創(chuàng)意質(zhì)量，這樣操作有一定程度會(huì)提高這個(gè)分?jǐn)?shù)，不過還是要關(guān)注其他詞的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)很差的要及時(shí)刪除，不要影響到計(jì)劃的權(quán)重。

重點(diǎn)：這里有幾個(gè)點(diǎn)要單獨(dú)說一下，關(guān)鍵詞的操作有哪些誤區(qū)：

1、前期：避免添加太多關(guān)鍵詞，優(yōu)化不及時(shí)導(dǎo)致投放金額燒的太快，堆積太多無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞影響權(quán)重。

2、中期：添加太多不精準(zhǔn)，無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，沒有做過數(shù)據(jù)分析導(dǎo)致引流人群不精準(zhǔn)，曝光量差，整體的數(shù)據(jù)也都不好。

3、后期：亂刪減關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞選完之后沒有及時(shí)優(yōu)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞投產(chǎn)低，不優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞又重點(diǎn)投放，計(jì)劃的整體權(quán)重都很低，長(zhǎng)期會(huì)影響到店鋪權(quán)重。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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