抖音小店開起來了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問題就是：抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨？怎么能把貨賣出去？

很多人來咨詢，上來就問：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個(gè)月銷售額能上五位數(shù)，有人開店三個(gè)月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

產(chǎn)品運(yùn)營主要包括選品、定價(jià)、上品等多個(gè)維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過很多抖音小店選品的重要性，也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說一下。

1、選品渠道：就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達(dá)人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道，我們都用過，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價(jià)比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會(huì)去試，試了才知道有沒用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標(biāo)題、詳情頁。標(biāo)題和主圖是用戶對產(chǎn)品的第一印象，你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看。詳情頁就保持客觀，與實(shí)物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機(jī)會(huì)出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個(gè)核心關(guān)鍵就是獲取流量。

抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨？

答案是：加入精選聯(lián)盟，設(shè)置合適傭金；

在精選聯(lián)盟上發(fā)布商品讓達(dá)人主動(dòng)找上門，當(dāng)然也可能吸引到優(yōu)質(zhì)達(dá)人來主動(dòng)為我們帶貨，但是缺點(diǎn)就是我們太被動(dòng)了，只能等達(dá)人來聯(lián)系我們。

所以，我們要主動(dòng)出擊找達(dá)人。

例如，在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)榜單上檢索帶過精品的達(dá)人；

通過星圖達(dá)人廣場找達(dá)人等等做推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機(jī)會(huì)出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個(gè)渠道都是抖音小店流量進(jìn)來的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ)，添加到精選聯(lián)盟的商品有機(jī)會(huì)被達(dá)人選擇添加到直播間或者短視頻，進(jìn)一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點(diǎn)在于要制作有吸引力的短視頻。不會(huì)做也沒關(guān)系，如果你的產(chǎn)品物美價(jià)廉，會(huì)有達(dá)人主動(dòng)發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達(dá)人帶貨。如果你不會(huì)自播，就找達(dá)人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金，聯(lián)系達(dá)人合作，達(dá)人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。

自然流量：自然流量是最無法控制的，要有基礎(chǔ)銷量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護(hù)運(yùn)營才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)高。

因此，抖音小店獲取流量的幾種渠道中，我們最推薦的是達(dá)人帶貨。

達(dá)人帶貨出單穩(wěn)定，見效快。我們前期做抖音小店，除了精選聯(lián)盟，主要還是靠達(dá)人帶貨起量爆單的。

一個(gè)帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人，一場直播就能為你的抖音小店帶來1000單，2000單，甚至是上萬單。

抖音小店怎么送福利(抖音發(fā)放優(yōu)惠券方法步驟)

抖音優(yōu)惠券是大家在購物時(shí)能夠少花錢的福利，所以，商家或者是主播都會(huì)積極的在直播間里發(fā)放優(yōu)惠券，但是，新來的主播可能不熟悉怎么發(fā)放券?所以，今天我們也就花點(diǎn)時(shí)間介紹下，發(fā)放抖音優(yōu)惠券的方法。

如何操作?

注意：創(chuàng)建優(yōu)惠券需小店在后臺(tái)操作，主播若想在播中發(fā)放券，需要先找相關(guān)小店獲取券id，再按操作進(jìn)行券的添加和發(fā)放~券可設(shè)置店鋪券和商品券。設(shè)置時(shí)請注意：

1、券綁定，直播開始后可進(jìn)行券綁定：點(diǎn)擊購物袋–發(fā)券–綁券–輸入券批次號–確定—綁定;直播間券綁定數(shù)量限制：30;券必須在可領(lǐng)時(shí)間范圍內(nèi)，可發(fā)放數(shù)量大于0且狀態(tài)有效，才可綁定。

2、點(diǎn)擊購物袋–發(fā)券–展示優(yōu)惠券列表–立即發(fā)券;直播間有該券可使用商品時(shí)，才可進(jìn)行發(fā)券;每次僅可發(fā)券1個(gè)批次，時(shí)長最多20分鐘，到時(shí)未被領(lǐng)完則結(jié)束本次發(fā)券。

3、看播端領(lǐng)券圖展示當(dāng)主播發(fā)放券后，所有看播用戶(包括中途進(jìn))均彈出領(lǐng)券圖，圖標(biāo)收至左上，用戶點(diǎn)圖標(biāo)即可領(lǐng);用戶可主動(dòng)領(lǐng)取/關(guān)閉，用戶點(diǎn)圖標(biāo)，顯示券浮窗用戶可關(guān)閉領(lǐng)券彈窗。

領(lǐng)取成功：提示“恭喜你已搶到券”+券信息領(lǐng)取失?。涸诰又形恢脧棾龅奶崾荆陌笧椤昂每上?，未搶到券”如果想要搶券，需要抓緊時(shí)間，最好是主播說了之后，就趕緊去搶。

直播券怎么設(shè)置?

1、店鋪/商品券的設(shè)需要在后臺(tái)進(jìn)行操作，需要有相關(guān)店/商品券的id;

2、直播用戶在獲得券id后就可以點(diǎn)小黃車，找到“發(fā)券”，查看相關(guān)的券列表，然后點(diǎn)擊“立即發(fā)券”就可以了;

3、再就是進(jìn)行券綁定，在綁定券界面輸入相關(guān)的券批次號，點(diǎn)確定就能完成;

4、在券發(fā)放成功后，直播間的粉絲就能夠在界面左上角看到相關(guān)的券領(lǐng)取圖標(biāo)，點(diǎn)擊領(lǐng)取即可，大家設(shè)置好后，可以再用戶界面段去查看下。

其實(shí)，抖音優(yōu)惠券的發(fā)放這需要商家在后臺(tái)設(shè)置，或者是在直播開始后，去綁定券，然后才能發(fā)放，如果是店鋪?zhàn)约喊l(fā)券，可以直接操作，如果是直播，那就需要在直播開始后才能去發(fā)券，這個(gè)跟淘寶還是比較類似的，所以，不能在直播之前就要求設(shè)置。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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