如何根據(jù)投入產(chǎn)出比規(guī)劃流量入口

   在賣(mài)家的日常經(jīng)營(yíng)中，提升流量往往是花錢(qián)最大的部分。情改面對(duì)的是節(jié)日促銷，期間做好關(guān)鍵字優(yōu)化，或許可以提升流量，但這對(duì)運(yùn)營(yíng)要求相對(duì)較高。而以日常經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)為背盈的話，同樣的運(yùn)營(yíng).在關(guān)鍵字的優(yōu)化上讓流量大幅提升的可能性很小。因此花錢(qián)買(mǎi)流量成為很實(shí)際的需求，而這時(shí)候，在一定的預(yù)算下規(guī)劃流量入口就很必要。 通過(guò)ROI可以判定流量渠道是否有價(jià)值并規(guī)劃流量入口應(yīng)該有哪些。
    名詞解釋：ROI--投入產(chǎn)出比。以投入和產(chǎn)出的比值來(lái)顯示。

    個(gè)體數(shù)據(jù)可來(lái)自賣(mài)家歷史數(shù)據(jù)、行業(yè)均值，總體最來(lái)9于數(shù)據(jù)魔方、淘寶創(chuàng)想月度鉆展數(shù)龍報(bào)告(公布數(shù)據(jù))。

    預(yù)算:計(jì)算每類的瓶頸

    以付費(fèi)流量入口的ROI把各類付費(fèi)流量入口分門(mén)別類，ROI最高的為1類，其次為2類，再次為3類“二同時(shí)械主每類流量入口的最大操作金額，直到ROI為不值得采用的垃圾流量部分。

    以某男裝賣(mài)家的促銷活動(dòng)為例，根據(jù)以往經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，以往平均ROI最高(1:2.73)的鉆展位置“男裝頻道首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖”其7月前半月的日均Pv約為29萬(wàn)。7月前半月的平均CPM出價(jià)為1.97元。

    考慮到店鋪消費(fèi)者主要來(lái)自于江浙滬，以往投放地區(qū)也是長(zhǎng)三角。那么，從數(shù)據(jù)魔方的搜索數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自江浙滬的搜索比例占比總搜索量的約27%(亦可按照以往數(shù)據(jù)來(lái)看占比)。由于搜索的類目更有針對(duì)性，因此鉆展的消費(fèi)受眾也可以參考，因此估計(jì)來(lái)自江浙滬的鉆展展示量為7.83萬(wàn)次。參考7月前半月CPM平均出價(jià)，可以估算出該位置的最大操作金額約為15.5萬(wàn)元。


    規(guī)劃：按照ROI分配

    該賣(mài)家的最高流量入口為“男裝頻道首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖”.這種情況下，假設(shè)促銷預(yù)算為，0萬(wàn)元，那么所有預(yù)算投入在ROI最高的1類入口即止。假如賣(mài)家預(yù)算為:1I:萬(wàn)元，那么根據(jù)以上的方法，可以估算第二個(gè)流量入口的最大操作金額，并填入其平均ROI數(shù)據(jù)，依次順延至ROI最低的流量入口。

    根據(jù)上表情況:

    1類入口，賣(mài)家投入，5.5萬(wàn)元，按照ROI為，:2.73來(lái)看，能得到銷告額3342.3萬(wàn)元:

    2類入口，賣(mài)家投入30萬(wàn)元，按照ROI為，:1.8來(lái)看，能得到銷售額約54萬(wàn)元;

    3類入口，預(yù)算只剩下4.5萬(wàn)元，那么能得到的回報(bào)銷售額約6.75萬(wàn)元。預(yù)算用完，入口規(guī)劃完成。

    另外，假如賣(mài)家的促銷日指標(biāo)為90萬(wàn)元。那么在1類入口完成了42.3萬(wàn)元的指標(biāo)情況下.2類入口只需完成47.7萬(wàn)元。這時(shí)，按照2類入口的ROI，可以計(jì)茸出投入預(yù)算只需要26.5萬(wàn)元。

    最后，假如賣(mài)家需要做到ROI為1: 2.1的情況下才能保證收支平衡。而加入3類廣告時(shí)，總ROI只有2.06，不加入3類廣告，ROI為2.11。那如果以盈利為首要目標(biāo)的話，意味著這時(shí)需要舍棄第三類入口，而且目標(biāo)銷量可能完不成。

    數(shù)據(jù)最好按照具體ROI視店鋪的運(yùn)營(yíng)歷史來(lái)設(shè)定，以曾經(jīng)的投放效果為參考，如果沒(méi)有可以借鑒行業(yè)平均數(shù)據(jù)或者同類店鋪數(shù)據(jù)。

    類推:直通車竟價(jià)詞

    前文以鉆展廣告位入口來(lái)計(jì)算，其實(shí)這不符合一般賣(mài)家的投放規(guī)體。一般在促銷期，很多賣(mài)家都會(huì)用上直通車，這時(shí)賣(mài)家可以將直通車竟價(jià)詞當(dāng)做流量入口，以同樣的ROI比例來(lái)排序，計(jì)算出合適的流量入口。
    而直通車的預(yù)算瓶頸，可以同樣根據(jù)數(shù)據(jù)魔方日均搜索數(shù)據(jù)，計(jì)算出流量瓶頸可通過(guò)平均競(jìng)價(jià)詞的價(jià)格來(lái)估計(jì)預(yù)算金額的大小，一切的規(guī)劃都應(yīng)當(dāng)按照ROI回報(bào)率來(lái)計(jì)算，可計(jì)算出日促銷或者日常投放的流量入口規(guī)劃。

    .有的賣(mài)家促銷期間為了引流款，不計(jì)成本地進(jìn)行投人，這種情況除外.

    .特別的大的，如全網(wǎng)狂歡節(jié)的雙十一，數(shù)據(jù)變幻其瀏，無(wú)法以這種方式來(lái)規(guī)劃，僅適用于一般類型的促銷和日常經(jīng)營(yíng)。

    擴(kuò)展閱讀:去除影響因子

    提升流量時(shí)，客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率也-直在變動(dòng)。如果是促銷期，則可以先去除這部分因促銷活動(dòng)產(chǎn)生的影響因素，再來(lái)查行所需要的流量入口。

    在商品不變的情況下，提升客單價(jià)最簡(jiǎn)單而普偏的的方式有搭配銷售、滿就送活動(dòng)和調(diào)整關(guān)聯(lián)推薦等方法;而常見(jiàn)的提升轉(zhuǎn)化的方式有打折、贈(zèng)送、調(diào)整產(chǎn)品描述等方式。以上的這些方式，賣(mài)家也可以視為流量入口，同時(shí)將打折、賭品、滿減的利潤(rùn)減少等計(jì)入花費(fèi)之中。

    通過(guò)“非促銷期日銷量*提升轉(zhuǎn)化率（客單價(jià)）*促銷周期=拉動(dòng)的流量”公式來(lái)計(jì)胃出預(yù)期增量，垢以總銷告額增幅減去因吉單價(jià)韌轉(zhuǎn)化率提升得到的增畝至此倒需要增力。流誅拉動(dòng)的銷售目標(biāo)。

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