抖音小店巨量魯班有效果嗎?常用的投放方法有哪些?
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:159
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我們來(lái)談?wù)劸蘖眶敯鄰V告效果怎么樣,我們從巨量魯班廣告素材分析情況,從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來(lái)具體分析。
一、創(chuàng)意制作原則
(1)要素:抓住用戶(hù)的注意力→使用戶(hù)產(chǎn)生興趣→進(jìn)而激發(fā)行動(dòng)渴望→完成消費(fèi)(下單)
(2)原則:素材內(nèi)容緊貼產(chǎn)品,賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)感染買(mǎi)家,讓用戶(hù)不用動(dòng)腦子就可以理解你的核心內(nèi)容;
(3)思路3部曲“賣(mài)什么+展示給你看+用的效果”;
(4)思路5部曲“常見(jiàn)的問(wèn)題+賣(mài)什么+展示給你看+用的效果+原理”
二、爆品素材分類(lèi)
(1)抖音化/網(wǎng)紅化:廣告形態(tài)更易被接受,觀看完成度更高,感染性更強(qiáng)(尤其是女性產(chǎn)品)
(2)產(chǎn)品多方向:針對(duì)男女受眾拍攝不同風(fēng)格的視頻,老產(chǎn)品復(fù)爆,探索新人群
(3)實(shí)拍+真人+原創(chuàng):原創(chuàng)視頻流量更好,原創(chuàng)視頻效果便捷,適用于功能性產(chǎn)品,有真人接地氣
(4)國(guó)外視頻加字幕:英文視頻影響客戶(hù)體驗(yàn)。需加字幕或解說(shuō);增加產(chǎn)品“黑科技”屬性,較新奇。
技巧1、真實(shí)實(shí)拍:增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度直觀、強(qiáng)帶入感
實(shí)拍的視頻素材最原生的,真正使用推廣的產(chǎn)品,展現(xiàn)真實(shí)的使用場(chǎng)景,比用效果圖描述產(chǎn)品的科技技術(shù)、工作原理,有更加強(qiáng)烈的沖擊,在短時(shí)間內(nèi)吸引眼球
技巧2、試用/測(cè)評(píng)的展現(xiàn)手法:吸引眼球、增強(qiáng)沖擊力完美體現(xiàn)產(chǎn)品特性?xún)?yōu)勢(shì)
試用/測(cè)評(píng)類(lèi)的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產(chǎn)品,比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等,直觀展示產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢(shì),并且具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶(hù)的關(guān)注,讓人產(chǎn)生興趣。
技巧3、找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣(mài)點(diǎn):讓用戶(hù)1秒get產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲
找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)在視頻創(chuàng)意有限的時(shí)間內(nèi)做有重點(diǎn)的介紹,讓整體視頻內(nèi)容充盈有度,并且讓用戶(hù)意識(shí)到此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)所在,增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。如“知名品牌”“明星代言”
技巧4、抓住買(mǎi)家需求痛點(diǎn):從買(mǎi)家需求及困惑入手直擊內(nèi)心—非買(mǎi)不可
從買(mǎi)家的需求入手,真切體會(huì)到此產(chǎn)品對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)的必要性,就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉(zhuǎn)化。如“汽車(chē)用品”“功能性日用品”
二、優(yōu)化方法:巨量魯班常用的投放方法有哪些?
1、投放邏輯解釋
2、常見(jiàn)的跑量問(wèn)題
總的來(lái)說(shuō),效果還是不錯(cuò)的,但是要掌握好方法。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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