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    淘寶客單價(jià)怎么算利潤(rùn)?為什么提高客單價(jià)?

    2022-03-17|06:14|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:573

    淘寶開(kāi)店算得上是成本最低的創(chuàng)業(yè)方式,注冊(cè)淘寶店鋪并不需要花錢,只有店鋪推廣運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,才會(huì)涉及到店鋪的運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題。有些商家為了保證店鋪的利潤(rùn),會(huì)采用一系列的措施提高客單價(jià),但是淘寶客單價(jià)怎么算利潤(rùn)?下面就來(lái)介紹下。



    一、淘寶客單價(jià)怎么算利潤(rùn)?

    要想使用客單價(jià)計(jì)算店鋪的利潤(rùn),首先得明確一個(gè)知識(shí)點(diǎn),那就是客單價(jià)是指店鋪每個(gè)消費(fèi)者支付的平均金額,如果店鋪的客單價(jià)越高,同樣100個(gè)客戶,能夠拿到的利潤(rùn)就越多。

    知道了淘寶客單價(jià)是怎么回事,想算利潤(rùn)只需要用店鋪客單價(jià)乘以店鋪成交用戶數(shù),就會(huì)知道店鋪總的成交金額,減去這段時(shí)間的成本就是凈利潤(rùn)了。

    二、為什么提高客單價(jià)?

    1、獲得更多的利潤(rùn)

    客單價(jià)越高,店鋪的利潤(rùn)空間越大。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果一件寶貝售價(jià)30塊錢,利潤(rùn)是8塊錢,如果商家提價(jià)到160塊錢的話,一件產(chǎn)品利潤(rùn)就會(huì)翻七八倍了。

    2、為了提高服務(wù)水平

    同樣一個(gè)蔬菜,放在菜市場(chǎng)和超市的價(jià)格就明顯不一樣,差別明顯的就是服務(wù)水平了,超市的服務(wù)水平高,自然可以客單價(jià)高一些。同樣的道理,客單價(jià)高了,淘寶商家的服務(wù)能力就必須跟上去,幫助店鋪提高流量轉(zhuǎn)化,如果店鋪客單價(jià)高了服務(wù)還差,這就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生店大欺客的感覺(jué),最后可能會(huì)導(dǎo)致差評(píng)如潮,非常不利于店鋪的發(fā)展。但是客單價(jià)低了,也沒(méi)有那么多精力去做服務(wù)。

    淘寶客單價(jià)并不是越高越好,商家也要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去設(shè)計(jì),要知道太高的客單價(jià),反而會(huì)讓消費(fèi)者嚇跑,敢于在店鋪下單的客戶少了,利潤(rùn)也不會(huì)高到哪里去。



    淘寶客單價(jià)會(huì)影響寶貝的排名嗎?怎么提升?

    對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),店鋪的客單價(jià)其實(shí)也是非常重要的,不少人都想要了解淘寶客單價(jià)到底會(huì)不會(huì)影響一款寶貝的排名,如果會(huì)影響的話,那又應(yīng)該怎么想辦法去提升呢?

    首先要告訴各位淘寶賣家,淘寶客單價(jià)是會(huì)影響權(quán)重的,而且他還是一個(gè)重要的權(quán)重影響因素。所以各位如果想要提升淘寶寶貝排名,那肯定也需要提升店鋪的客單價(jià)。

    怎么提升?

    首先要從顧客的角度來(lái)為顧客考慮,這樣的話顧客一般是很容易接受的,接受之后就很好辦了,然后要對(duì)自己有信心,不但如此還要給顧客信心,比如這個(gè)產(chǎn)品自信質(zhì)量非常好,一定要讓顧客也覺(jué)得質(zhì)量很好;

    當(dāng)然這個(gè)得建立在你的產(chǎn)品有質(zhì)量保障的情況下,再次雖然說(shuō)顧客是上帝,但也不能太唯唯諾諾的,生怕顧客就走了,要像對(duì)待朋友一樣來(lái)對(duì)待顧客,要保持平常心。

    提高客單價(jià)的策略:

    1、動(dòng)線長(zhǎng)度,因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長(zhǎng)短以及滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因,因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)的時(shí)候,大家就要注意商品的整體布局了,不要混搭,不要局部拼湊,這樣很容易讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的。

    2、要注意停留率,這個(gè)說(shuō)消費(fèi)者在店鋪逛的時(shí)候,對(duì)于商家是不會(huì)有任何生產(chǎn)性的,只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時(shí)候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買動(dòng)機(jī),也就是說(shuō)消費(fèi)者進(jìn)店逛了,那就是看看而已,很大可能不會(huì)買,只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個(gè)寶貝詳情頁(yè)并且開(kāi)始看評(píng)論,看價(jià)格,和商家聊天的時(shí)候才可能會(huì)購(gòu)買,只要購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

    3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說(shuō)是視線控制能力,這個(gè)就是寶貝本身的特色了,商品質(zhì)量好,都是好評(píng),主圖吸引人,文字內(nèi)容吸引人,價(jià)格還不錯(cuò),那消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就很大了。

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