小賣家淘品牌難做?學會這招就不難

2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：16

現(xiàn)在做得成功的淘品牌許多，比如說：韓都衣舍、七格格、三只松鼠等等，這些都是比較受歡迎的一些品牌，許多賣家都喜歡自嘲說那都是大賣家，他們大手筆砸錢才干創(chuàng)造出大品牌，其實不是這姿態(tài)的，咱們小賣家照樣能有自己的淘品牌！在淘寶，多數(shù)賣家都是不講賣點的，直接把作業(yè)重心放到引流工具的推行上面，拼流量，抄襲，打價格戰(zhàn)，十分困難在價格大戰(zhàn)中存活下來，也只是個樸實的賣貨的，賺不了大錢。

打造賣點真的那么神？

是的。

從數(shù)據(jù)上說，能夠添加你的頁面停留時刻、減少跳失率、添加收藏和回購比例，還有提高轉(zhuǎn)化率，讓你的寶物從數(shù)據(jù)上表現(xiàn)好，從而得到系統(tǒng)的喜愛，這樣的好處咱們都懂——能夠獲得更多的免費流量，免費流量便是大把大把的錢??！另外，獨特的賣點別人仿照不來，偷不走。

還能夠添加顧客信賴度，提高品牌溢價，跳出價格戰(zhàn)的怪圈。

所以，今日我要做的，其實便是和咱們一起溝通，發(fā)散思想尋覓賣點而且怎么打造賣點，這些思想運用起來能夠讓咱們的產(chǎn)品對顧客來說更有價值。

一、建立中心賣點賣點是什么呢？

本質(zhì)上來說賣點便是你的產(chǎn)品給顧客帶來的價值、所具有的能感動顧客的點。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻的今日，捉住顧客的痛點，提煉出一個獨特的賣點，使產(chǎn)品差異化，才干構(gòu)成真實的競爭力。

那么怎么做？

首先便是要摒棄把一個產(chǎn)品羅列出一大把賣點大書特書的詳情頁。

由于那樣的詳情頁，顧客看完就看完了，什么都沒留下。

所以，要建立僅有的產(chǎn)品理念，捉住一個獨特的利益賣點，不斷去強化它，占領(lǐng)顧客心智。

一說到那個賣點，就會想起你們家的牌子。

比如說宣傳一款面膜。

傳統(tǒng)的美妝商家都是“長效補水”“純天然植物精華”之類的爛梗，顧客肯定看完就忘記。

那么這個時分你提出：奈斯——“一款能夠吃的面膜”，是不是瞬間秒殺了許多商家？

（名字我隨意起的，舉個比如罷了）首先是別致，吸引人的好奇心，不由得去細心看你的詳情頁。

——為什么這款面膜能夠吃??？

哦，本來它里邊的材質(zhì)都是純天然的植物萃取精華，沒有化學添加劑等等等等。

這樣顧客會主動去接受你的賣點信息，而且也會留下深入的形象。

至少，能夠吃的面膜，很稀有。

一說就想到了。

而且奈斯——nice嘛。

名字也好記。

起個好記的品牌名也是至關(guān)重要啊。

不然，直通車，鉆展白打廣告了。

再比如你是賣保溫水壺的。

保溫水壺有什么優(yōu)勢有什么亮點？

你可杰出防燙手嘛。

對那些重視生活品質(zhì)重視安全的白領(lǐng)家庭就很受用嘛。

由于對白叟對小孩都很有用，對吧。

又不會千人一面。

你不要想著一款產(chǎn)品打天下。

你只需圈好一部分中心人群就夠你賺大發(fā)的了。

二、打造產(chǎn)品建立僅有中心賣點之后，整個視覺拍照、頁面規(guī)劃、文案編寫、賣點擺放都圍繞著這僅有的賣點“能夠吃的面膜”來打造。

讓顧客在最短的時刻內(nèi)捉住要點。

淘寶上的顧客都是屬于“低認知形式”購物，關(guān)掉一個鏈接只需要0.5秒，本錢非常低，所以咱們必須要讓顧客在最短的時刻內(nèi)get到要點、而且是一個讓他覺得別致、感興趣的要點，這樣他才會有持續(xù)看下去的耐心。

（一般是黃金7秒原則，所以把僅有賣點經(jīng)過圖文結(jié)合的辦法，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣點后面用剪短的文案一筆帶過，切忌大書特書）三、分化產(chǎn)品特色顧客選購產(chǎn)品時有兩種形式—低認知形式（不花什么精力去思考）和高認知形式（花費許多精力去了解和思考）。

大部分時分，顧客處于“低認知形式”，他們懶得詳細了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡略地經(jīng)過與產(chǎn)品自身無關(guān)的外部因從來判別—“這個大品牌，不會坑我，就買這個！”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，由于顧客直接經(jīng)過“品牌”來估測產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細比較產(chǎn)品自身。

怎么辦呢？

應該把顧客變到“高認知形式”，讓他們花費許多時刻精力來比較產(chǎn)品自身，而不是簡略地經(jīng)過品牌和產(chǎn)地來判別。

而“分化產(chǎn)品特色”便是一個很好的辦法，能夠讓顧客由一個“含糊的大約形象”到“精確地了解”。

所以，小米火了。

相同的，咱們的奈斯面膜，比起什么美即歐萊雅品牌知名度來說幾乎無法比，所以，咱們就要拆分產(chǎn)品特色。

把奈斯面膜的原料，工藝，能夠帶來的利益點等特色都列出來讓顧客知道，這個“能夠吃的面膜”真的靠譜，能夠信賴。

四、多樣化展現(xiàn)賣點賣點不一定要經(jīng)過文字展現(xiàn)，圖片也是賣點，視點能夠多樣化。

例如：拍照風格和圖片風格其實也能夠算作賣點，讓人覺得新穎，更有看下去的愿望。

奈斯面膜的模特的發(fā)型能夠做點功夫，弄滿草莓之類的生果等，杰出新鮮水嫩的感覺，與“能夠吃”相照應。

像針對18-25年輕女孩子的小女生風格，許多店鋪就采用了網(wǎng)紅形式，捉住這部分受眾的心理，在主圖拍照上面全都是用美女自拍的辦法，也符合這個年齡段女孩子愛自拍的習氣，這種賣點也是無形的，耳濡目染的影響著顧客的購物決策。

都說做牌子難，可是長期的價格戰(zhàn)也不是咱們小賣家能扛得住的。

現(xiàn)在是差異化產(chǎn)品的年代，只要那些真實抓得住獨特賣點的賣家才干從價格混戰(zhàn)中突圍而出啊。

不信？

三只松鼠知道嗎？

2012年才開端做淘寶，也是小賣家起家，今年已經(jīng)沖擊IPO了。

親們，該是行動起來的時分啦。

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