如何通過舉辦線下相親會，實現(xiàn)月入3萬+？

舉辦相親會掙錢么？毫無疑問，是掙錢的，甚至那些打著公益相親口號的平臺，都收入不菲？但是具體怎么低成本操作，打造高營收活動呢？我將兩年時間摸索出來的經(jīng)驗分享給大家！

從我自身出發(fā)，學(xué)歷不高，沒什么技能。想創(chuàng)業(yè)，一沒本錢，二沒關(guān)系，三沒技術(shù)和經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)對我來說絕對是個高失敗風(fēng)險的事情。

但是交友相親這個，投入低、利潤高，不需要什么過硬的技能，是典型的輕資產(chǎn)剛需項目，非常適合創(chuàng)業(yè)小白！

現(xiàn)在我先先詳細(xì)介紹一下這個怎么搞活動，平臺畢竟也是建立在搞活動的基礎(chǔ)上。辦活動關(guān)鍵需要解決下面幾個問題：

1、確定活動類型定位、內(nèi)容流程，優(yōu)缺點及可操作性

2、引流問題

3、場地問題

目前，我們的活動分室內(nèi)相親活動、線上相親活動和戶外交友活動三大板塊！

室內(nèi)活動從人數(shù)上區(qū)分，10-20個人左右的小型活動，每場在100-150人左右的中型活動！線上活基本就是以群為基礎(chǔ)開展，然后再是一些配對活動。戶外交友活動就需要長期鋪墊一下！

一、10-20的小型活動怎么舉辦？

在開始辦第一場活動的時候，我做了很長時間的引流工作，但是單身資源依然不是很多。為了增強(qiáng)活躍度，我開始搞一些小活動，預(yù)期人數(shù)20個人。當(dāng)時也沒場地，什么餐廳、咖啡館都找了一圈，因為費(fèi)用問題還是只定了個KTV包房！以唱歌+脫單為噱頭吸引人報名，我是組織者，費(fèi)用就是AA。

沒想到開始搞了，嚴(yán)重缺人，關(guān)鍵是男女比例不均衡，為了湊人我只能到處去求我的女性朋友，貼錢請她們來唱歌！最后來了10個男生，4個女生，場面尷尬了，男生還走了2個！最后體驗感可想而知，還虧了點錢。

但是搞活動這種事，不怕失敗就怕持之以恒。你長期搞，就會形成口碑效應(yīng)，人帶人！雖然第一次KTV活動可以說是很失敗了，但是我拍了很多游戲環(huán)節(jié)、男女對唱環(huán)節(jié)的照片和視頻。有了照片和視頻物料，我開始在本地的貼吧、豆瓣、頭條、小紅書上發(fā)布，下一次活動的信息，開始吸引流量！

然后我開始復(fù)盤，總結(jié)失敗經(jīng)驗。首先是場地問題，我定的KTV 包房，雖然看起來檔次高，但是地理位置不行，離地鐵口還有一段距離，大概要走個1000米。最夸張的是，有一個女生一直吐槽位置難找，要我們報銷打車費(fèi)，我都震驚了！其次就是這個定位高端，消費(fèi)高端，但是來的人其實就是普通人！我們第一場，點酒、果盤，還買了一些零食，人均就接近90元了。相親交友其實就是年輕人，普通的多頻次消費(fèi)的活動，不能定位太高端！

現(xiàn)在，我舉辦這類20/30/40人的活動，主題就以劇本殺、狼人殺、燒烤、徒步、K歌等為主題！小型活動，人數(shù)不宜太多，所以男女嘉賓的質(zhì)量就顯得重要！萬一在嘉賓質(zhì)量不行，就要玩得盡興！

但是人少，怎么掙錢呢？很簡單，設(shè)置門檻，實行會員制，建立興趣群。每個群，設(shè)置2-3個管理員，讓管理員帶著會員玩！每個人進(jìn)群68塊錢，管理員每周在群內(nèi)發(fā)起群活動。而我作為平臺方，就需要先接洽好場地，固定用，價格什么的談好，玩的費(fèi)用會員AA，一個群就管理員來管理，我收的就是進(jìn)群的費(fèi)用，然后不斷往群內(nèi)注入新成員！

現(xiàn)在這樣的興趣群，我們有4個，每個群里大概300來人，前期雖然有一些是免費(fèi)進(jìn)群的，但后期進(jìn)群的基本都收費(fèi)了！

所以，這種實際上我掙的就不是活動費(fèi)用，其實是入群的費(fèi)用，累積下來光收入群費(fèi)就差不多5w了，平均一個月拉個80個人，這就有5000+了。

但是為了調(diào)動管理員的積極性，每次AA費(fèi)用里會有一個策劃費(fèi)，算下來每個人就是多10元錢，這樣一場30人的活動，就有結(jié)余的300元，這個費(fèi)用就是給管理員的！

這樣也能長期持續(xù)，尤其是比較會活躍氛圍、很負(fù)責(zé)任的管理員，更需要維護(hù)好關(guān)系！

這類小型活動，優(yōu)勢還是很明顯的。1、如果前期鋪墊好，基本不用自己出什么人力，有管理員和場地方的人就行。2、這類興趣主題的活動，本身就自帶內(nèi)容，可以吸粉，尤其是90后的年輕粉絲。3、在活動過程中，拍攝一些精彩的花絮視頻，發(fā)布在抖音之類的平臺，也可以行程吸粉效應(yīng)！

二、100人左右的中型活動怎么舉辦？

100人左右的中型活動，一旦順利做起來了，是比較好操作的，收益也比較高！給你算一筆賬，男生收98元，女生收68元，即使有優(yōu)惠，一場下來收益差不多也有7000左右！，一個月辦4場，這就已經(jīng)有2.8萬了!

但是前期需要降低成本，解決場地問題、流量問題以及活動內(nèi)容的問題。

1、解決場地問題

場地的話，關(guān)鍵就是要成本低、夠大、桌椅板凳，其他都是可以布置的！場地可以考慮一些清吧、咖啡館、餐吧和轟趴館！很多清吧的營業(yè)時間是在晚上7:00到凌晨，白天的時候基本是閑置的，那就利用營業(yè)時間差，然后把舉辦相親活動引流的作用，跟老板談用場地的事情，有的甚至愿意免費(fèi)提供場地。然后再是一些咖啡館，其實咖啡館平時就是可以點一杯咖啡坐一下午的。所以，按最低的咖啡價格，點夠幾十杯杯就行，當(dāng)然具體的還可以談，比如長期合作，價格還可以繼續(xù)往下壓！

其實場地找個問題，說難也難，你首先得網(wǎng)上、熟人介紹的到處找，到處看，看了之后找可以拍板的人談。盡量把價格壓低，等你規(guī)模起來了，場地都可以免費(fèi)！

2、解決流量問題

流量問題其實就是一個長期問題，更是一個關(guān)鍵性問題，因為沒有人，就意味著沒有做活動的基礎(chǔ)，這直接決定你是否能盈利！

而前期你只要積累到3000的粉絲，后期就會有一定程度的自然裂變！所以一定要辛苦點，盡量累積多點的初始粉絲，打造好的口碑，讓參與的嘉賓為自己帶人！

（1）地推，選擇人群密集的寫字樓、地鐵口，發(fā)傳單。做一批海報放在流動性強(qiáng)的社區(qū)小店門口、快遞點、還有那種做外賣的小店，當(dāng)然這個可能需要跟小店商量好，打好關(guān)系買一些東西，有的時候還需要付錢！

（2）換群，其實周圍包括商家都有各種社群，比如團(tuán)購群、社區(qū)群、快遞群、閑置群、HR群等等！盡可能多加一些群，通過群聊方式多加一些好友，或者直接跟群主混熟，直接以群換群。很多做社群的跟做相親的用戶重疊，但是目的不同，所以在互利互惠的原則上，群主一般是不會拒絕的！

（3）網(wǎng)上發(fā)帖，就是需要經(jīng)常去各大平臺碼字，比如小紅書、頭條、豆瓣、貼吧等。這個沒什么成本，但是就是需要自己費(fèi)一些精力！

（4）口碑傳播。報名參加活動的嘉賓，其實就自帶傳播功能，就設(shè)置帶1人優(yōu)惠10元；2人優(yōu)惠10元，以此類推，但是要設(shè)置個上限，這樣可以做到自然裂變！還有就是要挖掘嘉賓資源，很多來參加活動的人本身就是自己開店的，如果他有宣傳需要，就采用互利互惠的原則，彼此宣傳打廣告！

3、解決內(nèi)容問題

首先需要做4-5個針對不同場景可以重復(fù)使用的策劃方案。這種百人相親活動，時間最好定在周六或者周日下午的時間段，主題的話就得常變常新，但是活動的流程就最好采取固定化的模式，中間再變換一點新花樣！

比如，如果場地在清吧，音響效果比較好，就提前邀請一些嘉賓準(zhǔn)備一些拿手的歌曲或者才藝！如果是在咖啡館，就可以做一些手沖咖啡、拉花的活動！

但對于參加這種百人相親活動的人，最大的目的就是盡可能多的認(rèn)識人，然后篩選合適自己的對象！所以，其中最重要的是八分鐘環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)就是女生坐定，男生每聊8分鐘，就集體換一桌子。這樣一個過程其實，也算是一個流水線式的過程，也是百人相親活動里面最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。優(yōu)點很多，流程和控場比較簡單就可以，不需要很專業(yè)的主持人，男女嘉賓只要跟著策劃的流程走，因為參加的人多，大家的選擇面廣，我們主辦的人收益也有保證！這絕對是一個雙贏的活動！

三、線上相親

因為有些嘉賓，其實不太敢參加這種線下的相親活動，可能本人非常優(yōu)秀，但是一到人多的地方，就基本沒什么存在感，直接社恐！還有就是，有的人工作性質(zhì)跟別的相反，比如是服務(wù)行業(yè)的、自己做生意的、或者是那種護(hù)士呀，這種就是周末的時候很忙，所以其實可以在星期一至星期五的時候，抽1-2天出來做一個線上活動！

線上相親，主要是先建群，建立一些嘉賓群，當(dāng)然入群也是收費(fèi)制度。比如入群是98元，帶1個人減10元，帶2個減20，不設(shè)上限減完為止。這個群吸引他們?nèi)肴旱泥孱^就是，這個群每周三晚上有線上云相親，你可以通過群直播的方式和抖音直播的方式展開，線上讓大家聊天，自我介紹，然后講自己的情感故事！

為了保證線上相親的效果呢，可以先征集一些嘉賓信息，發(fā)布在群內(nèi)，然后弄一些情感問答的題目，來探討！這樣群的活躍度，用戶的粘度會大大提升！

當(dāng)然線上還有很多玩法，比如一周cp、心動互選、領(lǐng)對象盲盒！

但是其實線上活動的收費(fèi)，都比較低，比較辛苦，但是收益比線下還低，但是會很好的增加用戶粘性和活躍度。所以這個頻次一定要把握好！

第四，戶外交友活動

這個戶外交友活動，其實就是旅游+相親！

收費(fèi)是比較高的，成本高，但是只要人多，起了規(guī)模，整體收益也賊高！戶外交友，按分類有短途自駕一日游、長途大巴兩日游、三日游！

這個做起來的前提，是你得了解旅行社的套路，有便宜的景區(qū)資源。

1、短途自駕一日游

先以短途自駕一日游來說吧，人數(shù)控制在20-30人。

一般嘉賓很多有車，召集老司機(jī)在集合點帶人，收費(fèi)高點就找個農(nóng)莊，釣魚、做柴火飯、采摘之類的。收費(fèi)低點，就找個免費(fèi)的景點或者山頭，最好是風(fēng)景優(yōu)美，然后適合野炊的地方，自己搭帳篷，搞燒烤，再做一些團(tuán)建的有些之類的，附近有湖就去游湖，有山就去爬山看日落！但是前提是規(guī)劃好，然后把路線亮點都計劃好，文案寫浪漫點！畢竟愛情就是有要跟詩和遠(yuǎn)方掛鉤！

2、短途大巴一日游

為什么我要把這兩個區(qū)分開來，自駕和大巴有什么區(qū)別！自駕車多，人散，不好控場，但是因為不涉及租大巴，成本低一些！但是租大巴，即使是一個40座的大巴，前提你也得把人盡量多塞一點，然后去玩的項目就得目標(biāo)明確，流程控制好，吃喝安排好！比如說春天賞花、夏天漂流、秋天采摘、冬天滑雪，以明確的景點吸引嘉賓參加。然后到點帶大家吃飯，到點集返程，這都得稍微控制好！

然后凸顯大巴的優(yōu)勢，封閉空間的互動認(rèn)識，讓大家提前認(rèn)識熟悉，然后分組找組長，讓組長帶著組員一起去景點里面玩！說白了，到了景點這就是一個了旅游了，能否撩到心儀的Ta，就是各憑本事的事情了！

但是算一筆經(jīng)濟(jì)賬，戶外活動，基本每個人都是200多元，人多的情況下，利潤點每個人能有100元！，這一車40-60人，最夸張的時候，我們能有兩車人，就是100多個呀！那這算下來一趟小一萬。

而且戶外有個非常大的優(yōu)勢就是，收得起錢，人越多平攤在每個人身上的成本就越低！

當(dāng)然戶外活動的情況也比較復(fù)雜，前期需要踩點鋪墊，跟景區(qū)談價格，定注意事項，因為戶外存在一定的風(fēng)險性和危險性！

之前，就吃過這樣的虧，一個嘉賓去滑雪，骨折了，醫(yī)藥費(fèi)就掏了幾萬！這個事就是給我提個醒，一定得買保險，保險就買那種一日險，價格不高的，但是有個保障！

3、長途的兩天一夜，或者三天兩夜

這種長途團(tuán)，我們一般都會跟旅行社合作，看著時間長，擔(dān)心事情多，但其實跟旅行社合作，事情的主要責(zé)任和壓力就都在他們身上了！甚至我們都不用自己去，你只要跟旅行社接洽好就行，談好成本價格，留一些自己的盈利空間！

找個熟悉的旅行社，把我們的人員性質(zhì)跟導(dǎo)游說一下，讓他帶著互動一下，其他就正常按照旅行的流程走！緣分就在這個過程中自然萌發(fā)了，根本不需要額外策劃！

當(dāng)然戶外交友這確實是一個藍(lán)海，前提是你得多跟旅游圈的人接觸一下，要有資源，要熟悉其中的套路！然后結(jié)合相親，做一個跨界合作！這個一個月做個兩三次戶外，每次差不錯4000左右是有的，這就一萬多了！

關(guān)鍵是，你不需要次次都帶隊，找個有經(jīng)驗領(lǐng)隊！當(dāng)然戶外交友這個資源怎么來，是一個很繁瑣的事情！需要了解的下次再細(xì)說！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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