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    抖音小店怎么選品(2021最新抖音小店選品技巧大盤點)

    2022-10-24|10:24|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:100

    小店商家都知道,只要商品價格設置合理,有一定的吸引力,商品傭金滿足達人的需求,達人就會愿意給你帶貨。

    但是很多朋友會問:我這都是新店鋪,達人根本就不會選擇。

    這是因為選的品不好,沒有優(yōu)勢,達人肯定就不會選擇。

    所以只要選品做好,小店很快就會回本,爆單!

    今天小編想就大家盤點一2021最新抖音小店選品技巧!

    1、剛需并且復購率高的產(chǎn)品

    通常,日用百貨類是抖音上比較火的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品不僅剛需而且復購率高。

    顧客在抖音上看到了某個直播間或者某個短視頻里推薦的產(chǎn)品,可能顧客暫時對這類產(chǎn)品沒有需求,但是無意間看到了,就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,這樣間接激發(fā)了顧客對產(chǎn)品的購買欲。

    2、選具有熱度的產(chǎn)品

    不管是買家還是達人選品,都熱衷于選擇熱度大的產(chǎn)品,這也是因為大家都有從眾心理。

    當買家還不知道買什么,或者不知道選哪種商品比較好的時候,極具熱度的產(chǎn)品就更占優(yōu)勢;

    已經(jīng)具有熱度的產(chǎn)品,說明大家已經(jīng)買過并且進行了產(chǎn)品推薦,于是也想買回來看看。

    這種產(chǎn)品熱度大,時效性強,更容易被達人選擇。

    3、參考各大榜單選品

    可以利用一些數(shù)據(jù)分析平臺尋找適合自己的商品,在這些平臺上可以清楚的了解到用戶的市場需求以及現(xiàn)在的市場行情。

    下面我們以禪媽媽數(shù)據(jù)分析工具為例,可以查看全部分類,也可以查看細致分類,找到適合小店定位的商品。

    抖音小店怎么選品(2021最新抖音小店選品技巧大盤點)

    我們可以點擊各大排行榜以及各個行業(yè)查看排名靠前的,然后傭金比較高的產(chǎn)品。

    抖音小店怎么選品(2021最新抖音小店選品技巧大盤點)
    抖音小店怎么選品(2021最新抖音小店選品技巧大盤點)

    從商品的價格、傭金比、銷量、轉化率等,分析哪些商品還有持續(xù)加熱的潛力,哪些商品有機會成為爆款。

    4、極致性價比

    消費者買東西,永遠都是追求的極致性價比。選一些極致性價比商品,價格盡量和同行持平,甚至可以再低一點,利潤少一點不要緊,前期可以少賺一點,先把銷量做起來。

    流量和銷量漲起來之后,開始精細化選品,選一些有利潤空間的產(chǎn)品,或者是大多數(shù)產(chǎn)品具備很強的搭配性,能用關聯(lián)銷售輕松拉動起客單價,去進一步提高利潤空間。

    當然,以上只是抖音小店選品策略中一部分,但是我們實操中用過且有效的。



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