如何真正用好別人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知？

一、初入生財(cái)有術(shù)

近期，在好友Cathy的安利下，加入了著名的「生財(cái)有術(shù)」，一個(gè)號(hào)稱(chēng)“談錢(qián)不傷感情”的社群。更合適的社群描述其實(shí)是 —— 國(guó)內(nèi)第一副業(yè)社群。不過(guò)，其中很多小伙伴，從副業(yè)開(kāi)始，后來(lái)逐漸把副業(yè)變成了自己的主業(yè)。

社群內(nèi)的大牛們紛紛賺到了錢(qián)，無(wú)私地分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

甚至很多教程，是名副其實(shí)的“保姆級(jí)”教程，言下之意，只要你按照教程一步一步做，你也能賺到錢(qián)，無(wú)論是通過(guò)副業(yè)兼職還是主業(yè)全職的方式。截止目前（2021年4月22日），提供“保姆級(jí)”教程、可復(fù)制性強(qiáng)的項(xiàng)目，一共有九個(gè)。分別是：知乎好物、淘寶藍(lán)海、外賣(mài)CPS、社群運(yùn)營(yíng)、TikTok電商、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)、線(xiàn)下拉新、抖音小程序、企微引流。未來(lái)，社群官方的運(yùn)營(yíng)人員還會(huì)從不斷擴(kuò)張的精華帖中，總結(jié)歸納出更多可復(fù)制的項(xiàng)目。

順便說(shuō)個(gè)題外話(huà)，以上項(xiàng)目中，對(duì)新人來(lái)說(shuō)，入門(mén)門(mén)檻最低的是外賣(mài)CPS、知乎好物、線(xiàn)下拉新。只要你想做，你立即就可以開(kāi)始，在不需要任何背景知識(shí)的前提下，你至少能賺到一些錢(qián)；當(dāng)然，能不能賺到發(fā)帖人那么多，就要看你自己的本事了。

我花了三天時(shí)間，看完了過(guò)去一年所有的精華帖，有兩個(gè)感慨

1. 機(jī)會(huì)真是到處都有。永遠(yuǎn)不要抱怨沒(méi)機(jī)會(huì)。
2. 世界比我想的大。有那么多我不知道的東西，哪怕只是旁觀學(xué)習(xí)下，也覺(jué)得受益匪淺。

回到正題。關(guān)鍵的問(wèn)題 —— 社區(qū)內(nèi)那么多干貨，作為新人，如何真正用好別人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知？

我雖然還不是賺錢(qián)高手，但我是學(xué)習(xí)高手。以下分享一下我謙卑的見(jiàn)解。

二、心法口訣 - 守 破 離

先說(shuō)結(jié)論。用好別人的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，我的心法口訣是——「守 破 離」。

「守 破 離」源自于日本劍道學(xué)習(xí)方法，后發(fā)展到其他武術(shù)與行業(yè)。

「守」指最初階段須遵從老師教誨達(dá)到熟練的境界。

「破」指試著突破原有規(guī)范。

「離」指自創(chuàng)新招數(shù)另辟出新境界。

第一階段 守

在生財(cái)有術(shù)社群，第一階段的基本功只有一個(gè)——守。

用社群里慣用的黑話(huà)來(lái)詮釋?zhuān)?/p>

「守」 = 像素級(jí)模仿

別人怎么說(shuō)，你就怎么做，動(dòng)作一丁點(diǎn)都不要變形。

不要偷懶，不要嘗試跳過(guò)其中的某些環(huán)節(jié)，哪怕這個(gè)環(huán)節(jié)看上去很蠢——因?yàn)槟氵€是新人，你還不知道這個(gè)環(huán)節(jié)為什么會(huì)存在。

不要取巧，不要嘗試修改其中的某些環(huán)節(jié)，哪怕這個(gè)環(huán)節(jié)看上去很蠢——因?yàn)槟氵€是新人，你還不能保證你的修改比教程提供的更好。

不要有偏見(jiàn)，哪怕你覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目本身很蠢 —— 有些項(xiàng)目看上去挺low的，也許你會(huì)嗤之以鼻。但是，在成為專(zhuān)家之前，請(qǐng)先克制這樣的沖動(dòng)。偏見(jiàn)的本質(zhì)是傲慢?！度w》里有一句讓很多人觸動(dòng)的話(huà)，“弱小和無(wú)知不是生存的障礙，傲慢才是”。

翻譯成大白話(huà) —— 偏見(jiàn)妨礙你學(xué)習(xí)。偏見(jiàn)妨礙你賺錢(qián)。

馬云先生說(shuō)：很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及。看不懂、看不起、看不清、來(lái)不及。

如果你“不屑于”像素級(jí)模仿，請(qǐng)注意，大概率你正處于“看不懂”的自以為是里，或者“看不起”的偏見(jiàn)里。

做好「守」，訣竅是 —— 做一個(gè)愿意下笨功夫的聰明人。

什么時(shí)候可脫離「守」的階段？

—— 當(dāng)你在實(shí)踐中拿到真實(shí)反饋的時(shí)候、當(dāng)你完成“保姆級(jí)教程”且賺到錢(qián)的時(shí)候。

第二階段 破

你需要盡快逃離「守」，進(jìn)入「破」。

廢了老半天勁，剛剛學(xué)會(huì)“笨功夫”，也真的賺到了錢(qián)，為什么要急著逃離呢？

如果你只會(huì)「守」，你賺不到大錢(qián)。人的成長(zhǎng)，是不斷「破局而出」的過(guò)程。商業(yè)亦然。

社區(qū)不是為你一個(gè)人開(kāi)的，你會(huì)看到“保姆級(jí)教程”，別人也會(huì)看到。當(dāng)懂同一個(gè)套路的人足夠多、做的人足夠多，套路就失效了。

因?yàn)椤氨Ｄ芳?jí)教程”，歸根結(jié)底是一種“方便法門(mén)”。

吳伯凡先生說(shuō)過(guò)，所有的“方便法門(mén)”，門(mén)前都寫(xiě)著一句話(huà)——“此地不可久留”。

怎樣才能通過(guò)別人的認(rèn)知，賺更多的錢(qián)？唯有「破」。

拿最容易入門(mén)的“外賣(mài)CPS”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，通過(guò)保姆級(jí)教程，你能當(dāng)日就做到幾十元的傭金。從你啥也不懂，到每天傭金超過(guò)100元，也就最多半個(gè)月到一個(gè)月的事。如果你執(zhí)行力夠強(qiáng)，專(zhuān)研了另一些高級(jí)教程里的方法，每天傭金數(shù)百元，也不難達(dá)到，社群里的小伙伴提供了非常多的成功案例。

但如何能夠做到更多呢？ 此時(shí)，就不再有任何“保姆級(jí)教程”可以幫到你了。你需要「破」。

「破」有兩種方式。

方式一： 比別人做得好十倍。

方式二： 有壁壘的差異化。

兩種方式都有效。方式一更常見(jiàn)，方式二更長(zhǎng)久。

繼續(xù)拿外賣(mài)CPS舉例。

方式一：比別人做得好十倍。常規(guī)做法。橫向擴(kuò)展。用創(chuàng)業(yè)的黑話(huà)來(lái)說(shuō)，類(lèi)似于“漸進(jìn)式創(chuàng)新”、“橫向復(fù)制”或者“從1到N”。

如果你打算用外賣(mài)騎手作為你的分銷(xiāo)渠道，別人的極限是找到了100個(gè)外賣(mài)騎手合作，你卻找到了1000個(gè)外賣(mài)騎手合作，恭喜你，你完成了“比別人好十倍”。

如果你打算用拉人進(jìn)群的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，別人的極限是每天拉100人進(jìn)群搶外賣(mài)紅包，你卻可以每天找1000人進(jìn)群搶外賣(mài)紅包，恭喜你，你也完成了“比別人好十倍”。

企業(yè)增長(zhǎng)，最主流的方式，就是不斷擴(kuò)大規(guī)模，橫向復(fù)制，從1到N。

方式二：有壁壘的差異化?！钙凭侄觥沟慕K極之法。用創(chuàng)業(yè)的黑話(huà)來(lái)說(shuō)，類(lèi)似于“顛覆式創(chuàng)新”或者“從0到1”或者“與其更好，不如不同”。

兩個(gè)關(guān)鍵詞，“差異化”，“壁壘”。

首先講差異化。

有什么辦法，可以不找社群里提到的方式呢？社群里提到的外賣(mài)CPS方式，無(wú)外乎只有十幾種，包括到群里發(fā)外賣(mài)紅包、找外賣(mài)騎手合作、抖音視頻導(dǎo)流、淘寶導(dǎo)流、到線(xiàn)下商鋪貼碼、小紅書(shū)引流、閑魚(yú)引流，等等等等。

如何差異化？ 你找到了一個(gè)引流方式，這個(gè)方式，在整個(gè)社群內(nèi)沒(méi)有任何人提及過(guò)，效果卻不亞于社群內(nèi)提及過(guò)的任何一個(gè)方式?！?恭喜你，這就是一個(gè)「有效的差異化」。

別輕易告訴人，這是你的秘密。商業(yè)的增長(zhǎng)，就靠秘密。

你能看到的秘密，要么效率已經(jīng)退化了一大半、要么說(shuō)出來(lái)你也做不到。

再講壁壘。

社群內(nèi)保姆級(jí)教程提供的十幾個(gè)外賣(mài)CPS引流方式，客觀來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何一個(gè)有明顯的壁壘。畢竟，“保姆級(jí)教程”，意味著“人人都可以做”。“人人都可以做到”，意味著“沒(méi)有壁壘”?！皼](méi)有壁壘”，意味著“此地不可久留”。

保姆級(jí)教程 = 人人都可以做到 = 沒(méi)有壁壘 = 此地不可久留

如何做壁壘？在找差異化的過(guò)程中，有意識(shí)去找一些門(mén)檻高的差異化點(diǎn)。

如何通過(guò)提高門(mén)檻的方式做差異化？找到一件事，它與你特有的技能組合有關(guān)。你能輕易做到，別人想做卻沒(méi)那么容易。

我們繼續(xù)用外賣(mài)CPS舉例。如果我來(lái)做外賣(mài)CPS項(xiàng)目，我會(huì)從第一層級(jí)開(kāi)始，逐漸升級(jí)到第四層級(jí)。

第一層級(jí)：完全無(wú)壁壘的方式。按照社群里的教程，做上述提到的方式之一。普普通通、原滋原味的「守」。

第二層級(jí)：有一點(diǎn)壁壘的方式。按照社群里的教程，做上述提到的招式中的多個(gè)，形成組合拳。最好招式之前能夠形成配合或閉環(huán)。你每疊加一個(gè)招式，就增加了一點(diǎn)點(diǎn)壁壘，就會(huì)淘汰額外一部分人。

第三層級(jí)：有更高壁壘的方式。自己開(kāi)發(fā)程序（而不是用別人的程序），做一個(gè)帶有線(xiàn)上分銷(xiāo)功能的外賣(mài)CPS小程序，并且做一套幫助下線(xiàn)發(fā)展次一級(jí)下線(xiàn)的SOP。讓每個(gè)普通人，都能夠參與到你設(shè)計(jì)的外賣(mài)分銷(xiāo)游戲中。把字都不認(rèn)識(shí)的三大姑八大姨全都用起來(lái)，發(fā)展下線(xiàn)，廣泛動(dòng)員群眾，用農(nóng)村包圍城市的打法。星星之火，可以燎原。我干嘛要自己去發(fā)展外賣(mài)騎手作為合作伙伴呢？我通過(guò)技術(shù)，發(fā)明一種操作簡(jiǎn)單的方式，讓廣大群眾幫我去找合作伙伴，豈不是更好？

第四層級(jí)：第三層級(jí)的升級(jí)版，更有的壁壘的方式。幫別人開(kāi)發(fā)外賣(mài)分銷(xiāo)CPS小程序、建立分銷(xiāo)外賣(mài)CPS社群，并且教會(huì)他們?nèi)绾问褂玫谌龑蛹?jí)的形式賺錢(qián)。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品持續(xù)迭代，用訂閱模式收費(fèi)。在自己作為金字塔最頂端的同時(shí)，還可以通過(guò)培訓(xùn)、咨詢(xún)賺錢(qián)。

借用數(shù)學(xué)來(lái)打比方：層級(jí)一是普通函數(shù)；層級(jí)二是復(fù)合函數(shù)；層級(jí)三是導(dǎo)數(shù)；層級(jí)四是層級(jí)三的導(dǎo)數(shù)，也就是二階導(dǎo)數(shù)。

第一層級(jí)，我們假設(shè)有1萬(wàn)人會(huì)認(rèn)真做（按照生財(cái)有術(shù)社群現(xiàn)有規(guī)模估計(jì)，數(shù)量級(jí)上不會(huì)有差異）。注意，強(qiáng)調(diào)一下，是“認(rèn)真去做”。典型的「守」，技巧見(jiàn)本文上一環(huán)節(jié)。

達(dá)到第二層級(jí)的人，恐怕就只有10%，也就是不到1000人。由于“組合”也是依賴(lài)于創(chuàng)造力的， 第二層級(jí)，開(kāi)始有了「破」的意思。通過(guò)組合，實(shí)現(xiàn)「有效的差異化」。

那達(dá)到第三層級(jí)的人呢？ 還需要你有技術(shù)實(shí)力，于是再淘汰90%的人。在社群內(nèi)，我認(rèn)為只有不到100人會(huì)真正去做。第三層級(jí)，就完完全全是「破」了，實(shí)現(xiàn)了「有壁壘的差異化」。

那達(dá)到第四層級(jí)的人呢？ 需要同時(shí)疊加技術(shù)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力、社群運(yùn)營(yíng)能力，還需洞察人性。在全中國(guó)范圍內(nèi)，我認(rèn)為只有不到10人會(huì)真正去做，甚至更少。如果能做成功，那你就是毫無(wú)疑問(wèn)的、全中國(guó)范圍內(nèi)的外賣(mài)CPS一哥。

顯然，以上路徑并不是唯一的差異化壁壘（甚至不是最主流的差異化壁壘形式）。我是產(chǎn)品和技術(shù)背景出身，產(chǎn)品和技術(shù)是我的優(yōu)勢(shì)，于是我用這來(lái)舉例子。你完全可以尋找更好的差異化壁壘。

再舉一個(gè)例子。在生財(cái)有術(shù)社群內(nèi)有一篇文章《亦仁：如果我來(lái)做外賣(mài)淘客，我會(huì)如何運(yùn)營(yíng)》。文章有兩個(gè)重點(diǎn)，首先是組合拳（層級(jí)二），更重要的是壁壘（層級(jí)三）。 一流的社群運(yùn)營(yíng)能力，這是亦仁的特有技能之一，他有，你很可能沒(méi)有。“如何給用戶(hù)提供更多的價(jià)值？把他們當(dāng)做朋友，并且真的和他們交朋友” 你能看懂他寫(xiě)的每一個(gè)字，但是想做到，沒(méi)那么容易；畢竟，他能用同一套心法，做出了生財(cái)有術(shù)。

再劃一下重點(diǎn)，

人的成長(zhǎng)，是不斷「破局而出」的過(guò)程。商業(yè)亦然。

如何「破」呢？ 方式一： 比別人做得好十倍。方式二： 有壁壘的差異化。更好的是方式二。

方式二，你需要為項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)新的套路，這個(gè)套路，與你的特有技能相關(guān)，你能做到，別人幾乎做不到。

第三階段 離

「守」 = 像素級(jí)復(fù)制別人的項(xiàng)目，獲得小成功。

「破」 = 為同樣的項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)新的套路，獲得大成功。

然后呢，是不是感覺(jué)還缺了一個(gè)環(huán)節(jié)？

我們很容易產(chǎn)生這樣的思考——

「生財(cái)有術(shù)里的項(xiàng)目，太神奇了，他們是怎么被發(fā)明出來(lái)的呢？」

這需要一個(gè)更高級(jí)的能力階段——「離」。

「離」 = 借用其他項(xiàng)目的招式，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的項(xiàng)目。

仔細(xì)看生財(cái)有術(shù)的九大項(xiàng)目（截止2021年4月），你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都不是從天而降的。他們總是借用了以前成功過(guò)的項(xiàng)目的模塊，然后進(jìn)行組合。

外賣(mài)CPS項(xiàng)目的套路是哪里來(lái)的？—— 借鑒自早期的淘寶客、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的招式組合。

TikTok電商項(xiàng)目的套路是哪里來(lái)的？—— 借鑒自三年前運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)變現(xiàn)的招式和模塊組合，疊加一些海外電商的模塊能力。

抖音小程序項(xiàng)目的討論哪里來(lái)的？—— 借鑒了三年前在微信小程序里成功變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和模式，疊加抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)的能力。

一切的創(chuàng)新，本質(zhì)上都是「積木式創(chuàng)新」。陽(yáng)光下沒(méi)有新鮮事，舊事物的組合，才成為了新鮮事。

獲得「離」能力的方式，呼之欲出了：

1. 研究每一個(gè)項(xiàng)目，把它需要的能力拆成模塊。
2. 脫離項(xiàng)目，只看模塊。把盡量多的能力模塊打磨精通。
3. 把每一個(gè)打磨精通的模塊，作為武器，裝進(jìn)自己的武器庫(kù)。
4. 遇到新的機(jī)會(huì)時(shí)，從武器庫(kù)里，找到合適的武器組合，做積木式創(chuàng)新。
5. 打造一些獨(dú)門(mén)武器。想要一騎絕塵，你需要獨(dú)門(mén)武器。參見(jiàn)上一環(huán)節(jié)。

當(dāng)你有了足夠多的武器、且其中有獨(dú)門(mén)武器的時(shí)候， 你就達(dá)到了隨時(shí)可以「離」的狀態(tài)。你可以使用它們，創(chuàng)造新的項(xiàng)目，一騎絕塵，或反哺社區(qū)。

亦仁常說(shuō)，生財(cái)有術(shù)不是終點(diǎn)站，而是一座橋。在我看來(lái)，這座橋的起點(diǎn)叫「守」，過(guò)橋靠「破」，尋找真正的終點(diǎn)靠「離」。

希望我們?cè)缛漳軌蜃咄辍甘亍?、走過(guò)「破」、到達(dá)「離」。與君共勉。

三、總 結(jié)

1. 真正用好別人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，心法口訣是——「守 破 離」。三個(gè)階段順序執(zhí)行，無(wú)法跳過(guò)。

2. 「守」= 像素級(jí)模仿。做好「守」，訣竅是 —— 做一個(gè)愿意下笨功夫的聰明人。

3. 保姆級(jí)教程 = 人人都可以做到 = 沒(méi)有壁壘 = 此地不可久留

4. 「破」的兩種方式，要么做到十倍好，要么建立有差異化的壁壘。

5. 「破」的最好方式是差異化壁壘。你需要為項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)新的套路，這個(gè)套路，與你的特有技能相關(guān)，你能做到，別人幾乎做不到。

6. 「離」 = 借用其他項(xiàng)目的招式，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的項(xiàng)目。一切的創(chuàng)新，本質(zhì)上都是「積木式創(chuàng)新」。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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