在淘寶上面雖然有成千上萬(wàn)個(gè)賣家，但是對(duì)這些賣家也進(jìn)行了分類，比如說(shuō)淘寶頭部商家，大家是否了解它的意思呢?又該怎么進(jìn)行商品選款呢?

一般說(shuō)的就是在同類的商家里出類拔萃的那一部分，有領(lǐng)頭示范作用。因此這部分賣家也很容易吸引不少的流量，并且一些同行小店也會(huì)十分關(guān)注店鋪的動(dòng)態(tài)。

怎么選款?

一、是否為新款

想要搶占市場(chǎng)，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過(guò)的款式，那就是老款。老款本身就有一定銷量和熱度，想要和老款搶占市場(chǎng)，最直接的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)。沒(méi)有貨源、自產(chǎn)自銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是做新款吧。

新款，必須付出時(shí)間、精力，還有要?jiǎng)?chuàng)新精神去挖掘的款式。新款能搶占先機(jī)，款式一旦受消費(fèi)者喜愛(ài)，想要做成爆款很簡(jiǎn)單，也很省時(shí)間。挖掘新的款式，也需要建立的市場(chǎng)調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上。淘寶店鋪主打消費(fèi)人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實(shí)白領(lǐng)能接受的價(jià)格，這樣就無(wú)法讓銷量快速提升。

二、是否應(yīng)季

款式需要提前選擇好，年底開始研發(fā)上半年款式，7月左右選擇冬季款，要做好計(jì)劃提前布局。再好的款式，不應(yīng)季上新也無(wú)法贏得好銷量，比如夏季上冬款購(gòu)買的人極少。

三、貨源情況

穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時(shí)，如果不能發(fā)貨及時(shí)就會(huì)受到平臺(tái)處罰，最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款，卻因無(wú)法及時(shí)供貨而夭折。所以淘寶商家一定要有居安思危的意識(shí)，至少找兩三家供貨商，確保貨源供貨穩(wěn)定。

四：利潤(rùn)

賣貨當(dāng)然是希望賺錢，沒(méi)有任何利潤(rùn)的款式銷售，只有引流款或清倉(cāng)款。那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤(rùn)可言，利潤(rùn)=銷售價(jià)-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費(fèi)-推廣費(fèi)。

五：回購(gòu)

不能讓消費(fèi)者回購(gòu)的產(chǎn)品，意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶，這個(gè)推廣成本相對(duì)就很高。

如果你的產(chǎn)品屬于回購(gòu)類，但消費(fèi)者購(gòu)買后卻沒(méi)有回購(gòu)，這是你需要去思考是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、實(shí)用度、群體等問(wèn)題導(dǎo)致的嗎。如果五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo)，那是不是回購(gòu)就能提升。

淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)權(quán)益有哪些？常見(jiàn)問(wèn)題分享

在淘寶上面有自己的等級(jí)規(guī)則，一般來(lái)說(shuō)等級(jí)越高，可以獲得的權(quán)益也就會(huì)越多的，那么淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)權(quán)益有哪些?下面一起來(lái)看看吧!

淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)權(quán)益有哪些?

① 淘寶商家共有8個(gè)成長(zhǎng)層級(jí)，從低到高為L(zhǎng)v.1~Lv.8。

② 淘寶商家的成長(zhǎng)層級(jí)是根據(jù)以下店鋪維度進(jìn)行評(píng)定，根據(jù)以往數(shù)據(jù)表明，這些維度能力的發(fā)展對(duì)店鋪的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)有幫助：

店鋪站內(nèi)經(jīng)營(yíng)：包含成交表現(xiàn)、大促參與度等;

差異化貨品：包含新品、特色商品等;

粉絲運(yùn)營(yíng)：主要指店鋪的粉絲規(guī)模、粉絲運(yùn)營(yíng)能力和粉絲貢獻(xiàn)度等;

營(yíng)銷推廣：包括站內(nèi)外的推廣情況。

③ 成長(zhǎng)層級(jí)更新：Lv.1~Lv.5每周三更新;Lv.6~Lv.8每季度更新一次。

相關(guān)問(wèn)答：

1、淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)和生意參謀的層級(jí)有什么差別?

生意參謀的層級(jí)是成交層級(jí)，為店鋪在成交水平上提供參考。

淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)是一個(gè)綜合的評(píng)估層級(jí)，一方面是為商家店鋪所處的成長(zhǎng)階段提供參考，另一方面是完整呈現(xiàn)平臺(tái)提供的免費(fèi)商家經(jīng)營(yíng)服務(wù)和權(quán)益匯總，并為商家的下一步成長(zhǎng)提供方向建議。

2、為什么淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)和生意參謀的層級(jí)不一致?

他們的劃分標(biāo)準(zhǔn)不同。

生意參謀的層級(jí)是成交層級(jí)，為店鋪在成交水平上提供參考;淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)是一個(gè)綜合的評(píng)估層級(jí)，一方面是為商家店鋪所處的成長(zhǎng)階段提供參考，另一方面是完整呈現(xiàn)平臺(tái)提供的免費(fèi)商家經(jīng)營(yíng)服務(wù)和權(quán)益匯總，并為商家的下一步成長(zhǎng)提供方向建議。

因此，兩者不同的原因，主要是受差異化貨品、粉絲運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣這些方面的影響。

3、目前生意參謀中的流量縱橫、品類羅盤、市場(chǎng)洞察中同行同層數(shù)據(jù)，具體是按照哪個(gè)層級(jí)來(lái)計(jì)算的?

如果您當(dāng)前已經(jīng)能夠在生意參謀首頁(yè)的右上角看到新增的“淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)”，那么店鋪當(dāng)前的生意參謀全站的同行同層的對(duì)比數(shù)據(jù)，已經(jīng)按照最新的淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，即他們顯示的都是淘寶成長(zhǎng)層級(jí)的數(shù)據(jù)。

看完上述的內(nèi)容，相信大家已經(jīng)知道了淘寶商家一定有8個(gè)成長(zhǎng)層級(jí)，店鋪的層級(jí)越高的話，流量也就會(huì)越多的。而這個(gè)成長(zhǎng)層級(jí)是根據(jù)店鋪站內(nèi)經(jīng)營(yíng)、差異化貨品、粉絲運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷推廣等維度來(lái)評(píng)定的。

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