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    京東售前客服怎么做

    2022-06-16|10:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:171

    第一步,價(jià)值歡迎。

    京東售前客服

    當(dāng)客戶進(jìn)店的時(shí)候,我們都知道要?dú)g迎,歡迎的目的呢是要引導(dǎo)客戶進(jìn)行咨詢,如何做才能更好地留住客戶呢,這里就要注意提供一些有價(jià)值的信息,所以我們稱之為價(jià)值歡迎。

    如何做呢,這里給了大家五點(diǎn)建議,我們可以從品牌,店鋪實(shí)力,熱銷新品,活動(dòng)優(yōu)惠,會(huì)員權(quán)益,服務(wù)特色等方面展開(kāi):一,上來(lái)就給了客戶利好,首先告訴客戶我們又815大活動(dòng),然后又爆款,還有兩件88折扣,吹風(fēng)買一增一等等,讓人眼花繚亂,相信只有這種產(chǎn)品需求的人,一定會(huì)留下來(lái)咨詢的。再一的比較下面的一段文字,圍繞著京東售后服務(wù)核心訴求推出“全國(guó)聯(lián)保兩年”,顯得非常有底氣。

    再看第二張圖,直接說(shuō)“全國(guó)七倉(cāng)齊力發(fā)貨”很好的結(jié)合了零食類目的客戶需求——想盡快收到商品,已解口頭之快啊。再看第三張圖,在與客戶聊天的過(guò)程中明顯加入了自己設(shè)定好的表情包,語(yǔ)言方面也風(fēng)格迥異,使我們的服務(wù)很契合客戶求新,個(gè)性的需求。同樣的,對(duì)于會(huì)員,我們也可以根據(jù)會(huì)員級(jí)別設(shè)置相應(yīng)的會(huì)員權(quán)益,讓客戶得到實(shí)惠,深受尊重。

    第二步,深挖需求。

    那么留住客戶,與顧客聊天的時(shí)候我們先得要了解客戶的需求,咚咚工作臺(tái)既有的客戶信息,可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們要怎么樣,是不是要挖,怎么挖呢,問(wèn)!

    重點(diǎn)就在問(wèn)。

    對(duì)于了解顧客需求,我們首先要注意,我們要先強(qiáng)化與客戶之間的信任感,比較終是要明確客戶的真實(shí)需求。具體可以通過(guò)看和問(wèn)的方式進(jìn)行。怎么“看”呢,通過(guò)工作臺(tái),我們知識(shí)注意到客戶的一些基本信息,如會(huì)員級(jí)別,還有工作臺(tái)右邊的商品信息,包括正在咨詢的,比較近瀏覽的等等,還有客戶下面的客戶信息,訂單信息等等。尤其是咚咚備注,這個(gè)一般由我們客服人員直接添加,參考意義重大,有些商家就專門針對(duì)這塊下功夫,納入京東客服考核,那我們是否也可以做出類似這樣的調(diào)整呢?其次呢,就是“問(wèn)”,這是客戶需求挖掘的重點(diǎn),也是難點(diǎn)。這里為大家提供三點(diǎn)意見(jiàn),一是要試探著問(wèn),當(dāng)我們不太清楚客戶需求的時(shí)候不要過(guò)于拘謹(jǐn),可以分別從客戶購(gòu)買商品的使用對(duì)象,對(duì)于自己曾經(jīng)用過(guò)的相關(guān)產(chǎn)品的感受和體會(huì),客戶的生活習(xí)慣,以及對(duì)于主流產(chǎn)品的看法等等方面著手。如,我們是一家家具店,當(dāng)客戶來(lái)咨詢茶幾的時(shí)候,我們就可以試探著問(wèn)他,您好,由于我們茶幾的尺寸有****,****,****幾種,麻煩您告知下您客廳的大概面積和沙發(fā)的尺寸哦?

    這個(gè)樣子說(shuō)話自然是極好的

    注意啊,這句話看似簡(jiǎn)單的一問(wèn),實(shí)則包括多層意思。表面上,你是在為他選購(gòu)茶幾做參考,找依據(jù),實(shí)際上通過(guò)他的回答,你還可以通過(guò)他客廳面積的大小預(yù)估一下房子的大小,從而推測(cè)下客戶的購(gòu)買能力,關(guān)于沙發(fā)的回答,你可以判斷他是新房裝修,整體家具購(gòu)買,還是部分家具置換等等,這對(duì)于我們后面的產(chǎn)品推薦,客單價(jià)提升,下單成交都是有促進(jìn)作用的。再者呢,我們要學(xué)著解說(shuō)著問(wèn),就是不能為了摸清客戶的需求,提出的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè),而不給客戶絲毫喘息的機(jī)會(huì),或應(yīng)有的解釋,比較后,我們要注意在提問(wèn)的時(shí)候多采用封閉型的問(wèn)題:如:您是喜歡田園風(fēng)的還是簡(jiǎn)歐的呢,比問(wèn):您喜歡什么風(fēng)格的呢?

    1.是便于引導(dǎo)客戶,2.是方便客戶,尤其是,我們京東無(wú)線流量占比大,來(lái)源多,客戶大字很不方便。

    想想我們自己在網(wǎng)購(gòu)時(shí)和客服溝通的過(guò)程中,是否也會(huì)覺(jué)得客服總是在問(wèn)我們,問(wèn)的問(wèn)題我還要思考半天,思考完了還要打半天,干脆就放棄了。注意客戶前來(lái)網(wǎng)購(gòu)就是為了便捷,高效,如果你給不了客戶方便,有人會(huì)給。

    京東售前客服

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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