淘寶直播4月新品營(yíng)銷(xiāo)ip新live活動(dòng)是什么？

新live是直播新品營(yíng)銷(xiāo)ip，聚焦于品牌重磅發(fā)新，加速超級(jí)新品打爆，幫用戶降低追新成本，提供觸手可及的新生活。下面請(qǐng)看具體的招商機(jī)制以及報(bào)名流程。

一、資源矩陣

① 新品流量機(jī)制：

確定性(強(qiáng)曝光的稀缺性資源)+精準(zhǔn)性(流量券&公域新品人群包定投)

*備注：

1、定坑(確定性強(qiáng)曝光資源)，為新live資源標(biāo)配

2、流量券，根據(jù)品牌的新品成交與投入進(jìn)行對(duì)賭，對(duì)賭完成后發(fā)放。

3、公域新品人群包定投，僅針對(duì)配合意愿度高/單品成交高/直播新品投入高的品牌合作。

② 直播核心玩法：

30天新品打爆計(jì)劃——營(yíng)銷(xiāo)支持貫穿新品的冷啟-首爆-續(xù)銷(xiāo)全周期

30天新品見(jiàn)面禮——新品全周期權(quán)益動(dòng)線，層層加碼，步步驚喜，持續(xù)鎖人

③新品專(zhuān)屬表達(dá)：3D直播間新品特殊展示

*目前直播間3d技術(shù)未全量開(kāi)放，針對(duì)有意愿跟平臺(tái)深度單case進(jìn)行深度定制溝通

二、招商機(jī)制

1、新品量級(jí)

天貓新品c級(jí)以上重磅&超級(jí)新品(下圖紅框部分)。

直播首發(fā)。直播上新時(shí)間早于或等于品牌站外上新時(shí)間。

分類(lèi)目新品周期&規(guī)則對(duì)齊天貓。

TIPS：新live主打新品營(yíng)銷(xiāo)心智，品牌報(bào)名時(shí)，先確認(rèn)一下，活動(dòng)是否以直播間上新為主軸，新品量級(jí)是否是品牌年度重磅新品。

2、新品準(zhǔn)入

①新品成交

活動(dòng)新品直播單場(chǎng)成交>50萬(wàn)

活動(dòng)新品直播上新后30天內(nèi)成交>100萬(wàn)

②新品滲透

新品滲透率>20%(新品直播GMV/新品店鋪GMV)

③活動(dòng)爆發(fā)

活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)自播成交(環(huán)比日常)>50%且絕對(duì)值高于100萬(wàn)

TIPS：營(yíng)銷(xiāo)IP需要全行業(yè)PK方案。指標(biāo)只是基準(zhǔn)門(mén)檻，目標(biāo)越高，品牌PK上幾率越大。但不代表符合就一定能上新Live，席位有限，還是會(huì)全行業(yè)PK方案。

2、新品offer

【直播專(zhuān)屬】新品offer是新live最最最核心的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。在目標(biāo)都符合條件下的情況下PK新品【直播專(zhuān)屬offer】力度，包括：

①稀缺品的直播渠道貨品量(用新品滲透率驗(yàn)證)

②限時(shí)限量直播專(zhuān)屬庫(kù)存/價(jià)格/加贈(zèng)。

③新品直播間專(zhuān)屬權(quán)益——權(quán)益價(jià)值>15萬(wàn)以上。

3、商業(yè)化投入

商業(yè)化投放10萬(wàn)以上

4、活動(dòng)預(yù)熱宣推

活動(dòng)前3天，品牌站內(nèi)站外(包括站內(nèi)客服自動(dòng)回復(fù)、店鋪首頁(yè)banner、寶貝詳情頁(yè)、群聊、短信CRM及品牌官方微博等渠道)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，并直接引流進(jìn)當(dāng)場(chǎng)店鋪?zhàn)圆ヮA(yù)告，活動(dòng)所有站內(nèi)站外推廣物料素材，均需配合淘寶直播「新live」IP物料素材要求。

三、如何報(bào)名?

1、報(bào)名時(shí)間。請(qǐng)報(bào)名給直播行業(yè)小2，3月18日24點(diǎn)截止4月新live報(bào)名。逾期未提視為放棄，不再后補(bǔ)。

2、報(bào)名方式。請(qǐng)?zhí)峤粓?bào)名表格+商家新品直播提案給@崎玉，郵件格式：活動(dòng)月+新live+提報(bào)行業(yè)+提報(bào)品牌，譬如，4月-新live-消電-oppo。郵件請(qǐng)包括報(bào)名表+品牌的營(yíng)銷(xiāo)方案。(請(qǐng)嚴(yán)格按照ip提供的報(bào)名表回收以便各IP做全行業(yè)PK對(duì)比)

3、新live，每月6席，席位有限，擇優(yōu)入選。3.22日通知入選結(jié)果。

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