淘寶下單單價(jià)高有什么好處？?jī)?yōu)勢(shì)介紹

淘寶商品有客單價(jià)這一說(shuō)法，我們經(jīng)常聽(tīng)到商家說(shuō)客單價(jià)高、客單價(jià)低。它的高低影響著商品的利潤(rùn)。很多商家都追求客單價(jià)高。那淘寶下單單價(jià)高有什么好處?

①、精準(zhǔn)消費(fèi)人群，這類消費(fèi)者購(gòu)買目的性明確，且客戶粘度高，加上高客單價(jià)商品在淘寶上一般竟?fàn)帟?huì)相對(duì)較小一點(diǎn)，所以把商品權(quán)重做上去也比較容易。

②、高利潤(rùn)，非標(biāo)類的高客單價(jià)商品的利潤(rùn)一般都是非?？捎^的，少則幾十上百，多則上千，就比如說(shuō)上圖中的女裝，一件連衣裙售價(jià)4200，拋開(kāi)品牌來(lái)說(shuō)，一件衣服的制作成本正常人都知道，那利潤(rùn)自然可以想象，賣1件的利潤(rùn)，能抵低價(jià)商品賣上百件。

③、高質(zhì)量高口碑，越是低價(jià)的產(chǎn)品，面對(duì)的，越是低素質(zhì)的人群：劣質(zhì)的客戶，都是希望花10塊錢，買到100塊錢的產(chǎn)品的!

高客單價(jià)就不一樣，客戶的素質(zhì)，整體比較高。對(duì)生活的要求，更有品位，他們懂得一分錢一分貨的道理!對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于售后服務(wù)，他們不會(huì)過(guò)于苛求，出現(xiàn)了問(wèn)題，也更好溝通，因此，服務(wù)滿意度也更高。(大數(shù)據(jù)反饋，以及個(gè)人這么多年淘寶賣貨經(jīng)驗(yàn))

④、時(shí)間成本，因?yàn)楫a(chǎn)品的特性會(huì)導(dǎo)致詢單，單量都會(huì)減少，這也是必然的，但是利潤(rùn)高的原因，我們賺的也沒(méi)比低價(jià)時(shí)少，這么時(shí)候就節(jié)約出來(lái)非常多的時(shí)間，你可以利用這些時(shí)間去研究市場(chǎng)，競(jìng)品，數(shù)據(jù)，也可以休閑娛樂(lè)。

⑤、老客戶維護(hù)，這類消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)?fù)ǔ６际枪潭ǖ?，只要產(chǎn)品用的好。而且會(huì)有自己的圈子，比如說(shuō)相機(jī)，漢服等類目，這類消費(fèi)者都會(huì)加入一些相關(guān)的圈子，聊天群等。既可以做分享裂變，還可以做私域引流。

劣勢(shì)：因?yàn)閮r(jià)格本身的限制，高客單價(jià)商品一般是針對(duì)高消費(fèi)人群，或中低消費(fèi)人群的沖動(dòng)消費(fèi)，因此它的流量基數(shù)本身就少，介于有些低價(jià)產(chǎn)品的客戶，偶爾也會(huì)搜索一下高客單價(jià)產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶下單單價(jià)高的好處是商品的利潤(rùn)會(huì)高一些，消費(fèi)者人群也會(huì)更精準(zhǔn)一些。而且單價(jià)高的客戶人群整體的素質(zhì)都會(huì)高一些。

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