雖然現(xiàn)在的直通車能獲取的搜索流量越來越少了，但它依然對商家的店鋪獲取更多流量起到很重要的作用，特別是對于去提升速度這塊來講還是有很大的幫助的。不過直通車在操作過程中需要技巧的，那么直通車標準推廣怎么調(diào)關鍵詞?有啥調(diào)價技巧?

直通車標準推廣怎么調(diào)關鍵詞?

首先我們要看關鍵詞跟寶貝的相關性，因為好的相關性就是顧客需要的，相反的話，就直接刪除，補充新詞; 相關性比較好的，觀察同頁產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價格沒有優(yōu)勢，注意優(yōu)化調(diào)整。

有啥調(diào)價技巧?

很多商家在關鍵詞調(diào)價的時候特別讓他痛苦，因為很多商家曾經(jīng)多次因調(diào)價沒調(diào)好導致點擊率急降，辛辛苦苦養(yǎng)起來的質(zhì)量得分一夜之間回到解放前。

其實，如果你懂得利用數(shù)據(jù)分析的話，根本就不用擔心這些事情的發(fā)生，直通車這個工具給我們提供的數(shù)據(jù)是非常詳盡的，只要你懂得從這些數(shù)據(jù)中讀出數(shù)據(jù)背后的東西，那么你就從這些數(shù)據(jù)中讀出到底該不該調(diào)節(jié)，能調(diào)多少?

一般情況，要降低關鍵詞的出價，要想不因為降價而導致質(zhì)量得分降低需要分析兩個數(shù)據(jù)，第一個是目前所處排名，第二個是目前的點擊率，要結(jié)合這兩個指標一起分析。

當你的關鍵詞目前處于前三位特別是處于首屏的時候，要降低出價一定要仔細分析才降低，否則的話稍有不慎就會導致點擊率降低和質(zhì)量得分降低，處于前三位特別是首屏的時候，因為位置的優(yōu)勢，他的點擊率本身是比較高的，哪怕你很差的圖片他的點擊率也會比一般的高很多，你一旦降低出價必然會導致你的排名下滑。

而下滑之后必然會導致你的點擊率降低，這個是必然的事情。如果你點擊率降低之后能還是處于一個比較高的狀態(tài)，那么你的質(zhì)量得分是不會降低的，但是如果降低出價之后的點擊率會處于低的狀態(tài)，那么他肯定就會導致質(zhì)量得分降低。

因此，當你處于前三位或者首屏位置的時候，你要先分析你目前的點擊率是處于非常高的狀態(tài)還是稍微高的狀態(tài)，如果是處于非常高的狀態(tài)，這個時候是可以放心降低的，因為就算降低之后他也不至于太差。

例如，目前你的點擊率是15%，平均如果能達到5%以上的點擊率就不會降低質(zhì)量得分，這個時候，你就算降低出價跌出前三位他的點擊率也是可以做到高于5%的。但是如果你目前的點擊率只是稍高，這個時候是不能降低出價的，必須要先進行點擊率的優(yōu)化，只有當點擊率大大的高于能穩(wěn)定質(zhì)量得分的那個分值的時候才可以去降低。

這也是為什么很多商家每次一降低出價他的點擊率就下滑了，質(zhì)量得分就跌了，其實是因為他的點擊率根本沒有達到標準，只是因為他搶占了比較好的位置，所以勉勉強強達到了提高質(zhì)量得分這個標準的點擊率，如果降低出價，排名就會跌倒其他位置，點擊率肯定就跟不上，所以質(zhì)量得分跌也是正常的。

可能很多的商家會問，如果我目前處于首屏，點擊率也只是勉強達到了提高質(zhì)量的標準點擊率，但是我又承受不起目前的ppc，又不能降低出價，那么我該怎么辦?

其實當碰到這種情況的時候，首先可以先設定日限額，例如，你只能承受200一天的，那么你就把日限額設定為200，他燒完了之后就不管，然后這個過程不斷的優(yōu)化你的創(chuàng)意圖，把你的點擊率完全提高之后，達到可以降低出價的時候再降低出價和恢復日限額。

當然，如果店鋪排名是處于10名以外的話，其實這個時候，你每次只要降低幅度不是很大就是沒有任何關系的，不會因此導致你的點擊率相差太大，也就不會因此降低你的質(zhì)量得分。

直通車智能出價有用嗎？有什么優(yōu)勢？

開直通車，需要掌握很多技巧。其中一個技巧就是出價技巧，很多商家不懂如何出價，就會開直通車的智能出價。那么直通車智能出價有用嗎?

自動調(diào)價是指系統(tǒng)根據(jù)情況自動設置和修改價格，商家無需自行設定出價，將其全部交給系統(tǒng)，人工出價是指商加根據(jù)直通車的情況設置競價。

淘寶直通車智能出價過程中，注意不要頻繁更改智能溢價，因為智能出價需要時間計算，時間越長效果越好。盡量不要在前兩周的時候調(diào)整關鍵詞的出價，觀察至少3—7天后，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，可以調(diào)整上升10%，如果表現(xiàn)不佳，可以下降10%。

但是，在進行數(shù)據(jù)分析時，建議將前幾天的數(shù)據(jù)刨除，例如在進行兩周的數(shù)據(jù)分析時，至少要刨除前三、五天的數(shù)據(jù)，因為前幾天的數(shù)據(jù)都是測試數(shù)據(jù)，效果不一定好，這個數(shù)據(jù)也沒有意義。在剛剛開啟投放后，由于系統(tǒng)會溢價為許多人群做測試，PPC肯定會上升，這個時候要注意不要驚慌，三五天后，情況會慢慢好轉(zhuǎn)。

直通車智能出價有什么優(yōu)勢?

1、提供多目標自動化出價能力：

出價目標：分為促進點擊目標(新增)、促進收藏加購(新增)、促進成交目標。

提供建議溢價：包括建議溢價幅度%、預估產(chǎn)品日均點擊量&提高幅度。

批量更改功能：在產(chǎn)品列表頁，支持批量更改溢價設置。

2、建立訪客質(zhì)量衡量規(guī)范：

訪客質(zhì)量的定義：訪客質(zhì)量是衡量產(chǎn)品在所選目標下的訪客轉(zhuǎn)化效率的指標。并根據(jù)店鋪產(chǎn)品訪客，分成5個訪客質(zhì)量等級。訪客轉(zhuǎn)化效率越高，訪客質(zhì)量等級越高。智能出價是根據(jù)訪客質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價的智能工具。

訪客質(zhì)量等級劃分：不同產(chǎn)品訪客質(zhì)量不同，訪客質(zhì)量等級越高(五星)，訪客的質(zhì)量越好。訪客等級越低(一星)，訪客質(zhì)量越低。

智能出價的出價邏輯：出價能力會根據(jù)訪客質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價，以作出在出價目標和溢價設置下的最優(yōu)出價，來盡可能保障賣家的投放效果。

3、持續(xù)優(yōu)化訪客質(zhì)量的能力：

訪客分布：幫助賣家了解不同星級訪客質(zhì)量的展現(xiàn)量占比和分布。賣家可了解產(chǎn)品下不同星級訪客的占比情況，以及智能出價工具是怎么針對不同質(zhì)量星級的訪客做自動化出價調(diào)整的。

訪客趨勢：幫助賣家對比不同星級訪客質(zhì)量下的數(shù)據(jù)指標(展現(xiàn)、點擊量等)，從而進一步選擇優(yōu)化最佳的訪客質(zhì)量，做相關的出價預算合理分配。

訪客優(yōu)化建議：根據(jù)預估的訪客質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)人群介紹、關鍵詞改價建議，幫助賣家做產(chǎn)品統(tǒng)一的訪客優(yōu)化。

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