京東推廣的預算有限，怎樣低成本提升銷量？

很多中小賣家在推廣的預算成本上是有限的，這種前提下如何性價比最高的去提升商品的銷量呢？今天教你們用京東海投的花式玩法，來最大化推廣我們的商品！

店鋪的主要流量就是付費和免費的搜索流量兩種，其中付費的流量占比已經逐漸的取代了搜索流量，也可以說搜索流量需要使用付費推廣拉動。

很多中小商家的推廣預算有限，開車費用很少，甚至部分商家每天只有幾十推廣費用，導致付費的推廣，也是無法拿到數據，白白浪費了推廣費用，還沒有效果。

這時候可以嘗試做海投的，如果是有一定的推廣預算，最好還是快車加海投結合操作，才能起到最好的效果，如果不是，那么直接冷啟動海投也是可以，海投做好了，同樣是可以實現低價引流，效果也比較的理想。

操作海投也好還是其他的引流工具，先要明白、基本邏輯，再來操作使用，效果才能達到最優(yōu)，因為海投的操作相對還是簡單的。我們可以操作的是日限，時間折扣，和基礎出價，然后系統(tǒng)會根據我們的基礎操作，來匹配對應的sku，然后再根據京東數據做用戶的基本畫像，匹配到賬戶里的sku商品、完成選品和投放推送。

在投放的過程當中我們需要注意兩個最重要的點：1、商品sku維度，2、是商品的精準DMP。如果是這兩點都沒有了解，那么做起來很困難，甚至會懷疑自己的操作問題。

理解了海投的基本邏輯和投放的方式，接下來就是海投如果數據或者是做的不夠好的情況下，該怎么來做優(yōu)化呢？

不管是做什么樣的引流方式最終的目的就是為了實現店鋪的銷售轉化，海投的操作也是如此，海投的核心就是不斷的優(yōu)化ROI，最終可以實現帶動這個店鋪的流量，實現銷量的增加。

海投屬于智能調價工具，人群不是很容易把控，不像是快車和觸點，這也是為什么說一定要結合快車來操作的原因，因為車子和觸點的運算邏輯是以精準搜索流量為主，運算的邏輯是不一樣的，所以在操作上和方式上有一定的區(qū)別。

海投開始操作的時候不用投放很多，100——200就可以開始做，看數據的反饋優(yōu)化調整，開始燒的太多也不是很合適，數據不夠精準，太少的話，又拿不到很好的一個數據量，所以這個投放扥區(qū)間是最合適的。

海投的幾種情況：

1、展現的數據很高，但轉化的效果不是很理想。

也就是ROI不高，有可能是產品過多的話，會出現展現不夠集中導、致效果不夠好，可以減少一些商品的數量，來集中主要商品的展示。

如果是產品較多的話，可以多賬號的來操作，這個方式也是比較簡單的，每個賬號放不同的類目，這樣每個類目展現的比較集中，可以拿到更好的數據，缺點也是有的，資金燒得會比較的快，看你的店鋪推廣預算情況了，預算較多產品較多的，可以使用這樣的方式來做。

如果是推廣后連基本的展現數據都拿不到的，很有可能是你的出價太低導致的排名靠后。

2、海投用來測款式

部分的商家沒有操作的基礎，對于京東的規(guī)則和工具的使用也不是很熟悉，這時候可以使用海投來作款式的測試，時間一般需要三到五天左右，花費可以參考上面說的出價就可以。

對于在測試期間展現和點擊都不夠好的品類和SKU做優(yōu)化處理，還是拿不到數據的，可以選擇放棄了，時間折扣可以根據數據的反饋，看點擊轉化高的時間段來做調整，硬投開始的計劃操作不要有太大的調整，

主要的操作還是在無線端，搜索位和推薦位。

看行業(yè)內得均值來做就可以，看數據的反饋，進行優(yōu)化，效果不是很好的時候可以加價測試，但是每次的幅度不要很大，維持在行業(yè)中值就可以，核心都是看數據的來做優(yōu)化調整。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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