對(duì)淘寶賣家來說，自然也需要想辦法去了解一下直通車的優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展到底要不要開呢?具體有什么作用呢?我今天就來給各位賣家們?cè)敿?xì)描述一下。

直通車優(yōu)質(zhì)人群拓展使用說明：

1、這個(gè)系統(tǒng)的邏輯，就是lookalike，利用種子人群，拓展與種子人群相關(guān)的其它人群。

2、在添加種子人群之前，你應(yīng)該先把屬性人群給完善清楚，選擇轉(zhuǎn)化率好的人群。

3、系統(tǒng)的拓展，會(huì)根據(jù)你的種子人群進(jìn)行重新的組合和延伸，二級(jí)人群加二級(jí)人群等于三級(jí)人群或四級(jí)人群，這就是細(xì)分，二級(jí)人群延伸到相關(guān)的另一個(gè)二級(jí)人群，這就是延伸。

4、選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意，關(guān)鍵詞的渠道是否與你的產(chǎn)品密切相關(guān)，否則對(duì)搜索的幫助比較弱。

有什么用?

淘寶人群溢價(jià)，可以讓詞更加精準(zhǔn)以后，能為店鋪帶來的流量也隨會(huì)更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化進(jìn)步能得到提高，所以，也是它的優(yōu)點(diǎn)所在。

系統(tǒng)是通過分析搜索人群，然后會(huì)提供庫進(jìn)行投放匹配，所以設(shè)的人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，也能提高我的們點(diǎn)擊。所以，人群溢價(jià)是非常有必要開通的。

1、在初期訪客少，投放需要寬泛些，現(xiàn)階段做好積累，限制的屬性打好基礎(chǔ)。

2、到了中期，有了訪客，標(biāo)簽初成，此刻就要對(duì)質(zhì)優(yōu)群體去投放了，根據(jù)情況決定投放的力度，同時(shí)分析競店的情況，因?yàn)閷?duì)手對(duì)你來講也是非常關(guān)鍵的所在，所以要關(guān)注，形成不錯(cuò)的產(chǎn)出，這也是中期要完成的目標(biāo)。

3、關(guān)鍵在于后期，人群細(xì)化越來越清晰，要把握住人群，進(jìn)行多維度的投放，做高溢價(jià)，各項(xiàng)維持，層級(jí)的提成，權(quán)重也會(huì)提高。后期觀察3-5天，通過所反饋的進(jìn)行分析，去挑人群，這樣才會(huì)有用。

參考一百個(gè)點(diǎn)擊以下的人群，降低溢價(jià)到10%-15%留做觀察，2-3天后判斷。這樣優(yōu)化來，目的是去掉沒有的，留下匹配的人群。依據(jù)就是看投產(chǎn)。

淘寶直通車人群有哪些？有哪些技巧？

對(duì)淘寶賣家來說肯定也需要想辦法去了解一下淘寶直通車的人群，但是大家是否了解到底有哪些人群呢?做好直通車人群到底有哪些技巧呢?我馬上給各位介紹一下。

1、從消費(fèi)層級(jí)分析消費(fèi)者的喜歡的店鋪價(jià)格。

2、性別分析針對(duì)的男女的占比人群。

3、年齡分析出針對(duì)的是青少年還是老年人。

4、地域分析出你的產(chǎn)品什么地區(qū)購買人群最多，就好比你是賣羽絨服的，在廣東和在北方賣情況是不一樣的，廣東大部分時(shí)間都是非常的炎熱的，而北方和廣東是相反的，北方大部分時(shí)間都是很冷的，自然羽絨服在北方就能賣得很好。

有哪些技巧?

1、為了優(yōu)化消費(fèi)人群，所以在直通車的投放之前。一般會(huì)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對(duì)于每一個(gè)要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會(huì)通過一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進(jìn)行人群溢價(jià)。

這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽，同時(shí)他們的購買欲望以及意向都很高。溢價(jià)大概在200%左右。具體的溢價(jià)還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來決定。

2、然后就步入直通車?yán)碌碾A段。這個(gè)階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。

要對(duì)詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時(shí)又要符合寶貝本身，當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對(duì)于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價(jià)。將所選的關(guān)鍵詞與人群進(jìn)行匹配。并且循環(huán)操作。以求達(dá)到一個(gè)好的效果。

3、直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時(shí)促進(jìn)老用戶不斷的復(fù)購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。

不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費(fèi)人群進(jìn)行300%的人群溢價(jià)。因?yàn)檫@部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對(duì)手搶走。出價(jià)可以高一些。

4、在做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對(duì)于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會(huì)包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對(duì)自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試。并且出價(jià)不能過高，流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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