在淘寶上面分為了標(biāo)品和非標(biāo)品，大家對(duì)標(biāo)品可能有所了解，但是卻不太清楚淘寶非標(biāo)品是什么，今天我就來(lái)給各位介紹一下，這樣也可以幫助各位更好地運(yùn)營(yíng)它。

非標(biāo)品的可選關(guān)鍵詞和屬性更多，需要的運(yùn)營(yíng)策略也會(huì)更多樣，在關(guān)鍵字的選擇、主圖的設(shè)計(jì)都需要抓住買家的沖動(dòng)消費(fèi)，引導(dǎo)買家在進(jìn)入產(chǎn)品的時(shí)候激發(fā)起他的購(gòu)買欲望。即使位置靠后一些也不會(huì)影響主圖的點(diǎn)擊率。

非標(biāo)品也很容易理解，像是鞋服箱包，款式、材料可以相差很遠(yuǎn)，而且可通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)獲得高附加值的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品價(jià)格段的選擇也比較多，就算是同一個(gè)材質(zhì)、款式的產(chǎn)品，也能賣出相差幾倍的價(jià)格。

怎么運(yùn)營(yíng)?

首先明確一下，非標(biāo)品運(yùn)營(yíng)的流程是：小范圍選款，測(cè)款，定主推，測(cè)圖，做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，做產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化，提升層級(jí)獲取穩(wěn)定流量，后期維護(hù)。

和標(biāo)品相比，非標(biāo)品最突出也是最重要的環(huán)節(jié)就是選款和測(cè)款。如果選款和測(cè)款沒(méi)有做好，這個(gè)鏈接80%就已經(jīng)廢了，后期運(yùn)營(yíng)起來(lái)相當(dāng)吃力，沒(méi)什么特殊情況我都會(huì)直接放棄。

那么我們應(yīng)該怎么做好選款?這個(gè)要看個(gè)人的貨源渠道和對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度。如果沒(méi)有靈感，可以借助電商先鋒這個(gè)工具來(lái)找到熱度高的相關(guān)產(chǎn)品，或者藍(lán)海值高的小眾產(chǎn)品，從這兩個(gè)角度出發(fā)，找到5~8款產(chǎn)品，然后通過(guò)直通車測(cè)款，找到點(diǎn)擊比較好的2~3款做主推。

定主推做完后，可以直接用這個(gè)款去沖直通車，但我的建議是更謹(jǐn)慎一點(diǎn)，根據(jù)測(cè)款的數(shù)據(jù)來(lái)更新一波主圖和關(guān)鍵詞，做一次測(cè)圖對(duì)比后，再正式上鏈接。在這個(gè)過(guò)程中，一定要注意做好產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化，這個(gè)差異化就是我們利潤(rùn)的來(lái)源，通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群畫像的圈定，以及對(duì)自己身寶貝、競(jìng)品做一個(gè)關(guān)聯(lián)的人工干預(yù)，來(lái)快速提升寶貝的搜索權(quán)重。

非標(biāo)品幾乎都是要進(jìn)行人工干預(yù)的，我們?cè)谧龅臅r(shí)候，重點(diǎn)是通過(guò)深化寶貝標(biāo)簽屬性，來(lái)提升我們的搜索權(quán)重，獲得更多的自然流量。具體提升的方法，之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多遍，不妨去翻翻我之前的文章，這里就不再贅述。

層級(jí)也是非標(biāo)品必須突破的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，層級(jí)對(duì)非標(biāo)品來(lái)說(shuō)很重要，可以這樣說(shuō)，流量池的大小決定了非標(biāo)品的銷量。從0到3層級(jí)或者4層級(jí)，1個(gè)月內(nèi)就要沖上去。所以一開(kāi)始我們就要制定好相關(guān)的破層級(jí)計(jì)劃，坑產(chǎn)期要準(zhǔn)備好彈藥，不能中途萎了。

最后一點(diǎn)，就是非標(biāo)品的生命期。非標(biāo)品收到季節(jié)、流行性、熱度等影響較大，和標(biāo)品比起來(lái)，非標(biāo)品的生命期是很短的，我們要充分利用好非標(biāo)品的流量上升期獲取利潤(rùn)，然后留住老客戶，做好全店動(dòng)銷，打造品牌。

淘寶非標(biāo)品測(cè)款可以卡位嗎？測(cè)款目的是什么?

在一個(gè)商品上架之前，很多商家都會(huì)選擇先測(cè)一下，也就是測(cè)試這個(gè)寶貝會(huì)不會(huì)有發(fā)展前景，于是很多人都開(kāi)始這樣的測(cè)試，但是淘寶非標(biāo)品的測(cè)款也是很多商家都想要知道是否可以卡位的一個(gè)問(wèn)題，而且這個(gè)測(cè)款又是為什么呢?

淘寶非標(biāo)品測(cè)款根據(jù)我了解到的是不可以卡位的，因?yàn)楸旧砭褪窃跍y(cè)試階段，并不是作為正常的產(chǎn)品在售賣的，因此也不符合規(guī)則，所以不可以卡位的。

測(cè)款流程：

1、寶貝上架(上新)，做非標(biāo)品類目的都會(huì)周期性上新的，比如固定周一上新，以此獲取活躍度和上架流量，也有測(cè)款的目的。

2、做基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)和買家秀，目的就是為提升轉(zhuǎn)化的目的，同時(shí)也是為了寶貝測(cè)款。如果完全是新寶貝，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，肯定沒(méi)有多人愿意去付款或者是收藏加購(gòu)的。

3、進(jìn)行推廣，前面說(shuō)的哪幾個(gè)方式。讓真實(shí)買家進(jìn)行篩選。

4、測(cè)款的周期一般會(huì)做3-4天，有寶貝數(shù)據(jù)后就可以進(jìn)行分析。看轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)，非標(biāo)品類目的收藏加購(gòu)率要10%才算合格的。

5、有了充分的數(shù)據(jù)就可以精選篩選過(guò)濾，一定要有優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)再放大預(yù)算，表現(xiàn)一般的就平時(shí)掛著就行。

測(cè)款的目的：

1.避免無(wú)用功，判斷產(chǎn)品是否具有前景;

進(jìn)行測(cè)款，了解產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的規(guī)劃營(yíng)銷，最大化的展現(xiàn)及利用產(chǎn)品價(jià)值，畢竟不能把錢盲目的投入沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品中。

2.減少成本。

不但是產(chǎn)品投入成本還有時(shí)間成本。一個(gè)產(chǎn)品的上架，我們就要承擔(dān)著對(duì)應(yīng)庫(kù)存的壓力，測(cè)款后，可對(duì)庫(kù)存進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最優(yōu)化，降低投入成本;不管是什么產(chǎn)品，都有一定的生命周期，若不對(duì)其測(cè)款并進(jìn)行及時(shí)的營(yíng)銷調(diào)整，發(fā)掘它自身潛力，很容易就會(huì)錯(cuò)過(guò)它的最佳熱賣期，成為只投入不產(chǎn)出的產(chǎn)品，最后不但錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品的成熟發(fā)展時(shí)期，也浪費(fèi)了我們的時(shí)間投入。

所以想要讓自己家測(cè)款的寶貝卡位的話還是不太可能的，我還是建議大家盡可能的去選擇自己店鋪比較火爆的產(chǎn)品，這樣既給自己的店鋪帶來(lái)流量，還能讓大家認(rèn)可你的產(chǎn)品。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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