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    淘寶0銷量怎么起步?具體應(yīng)該怎么做?

    2022-03-29|14:06|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:259

    要說新店做難做的是什么,那一定就是銷量了,沒有銷量的寶貝基本的都無人問津,所以首先要做一個(gè)起步銷量肯定是重要的,下面我們就來看看怎么做!



    1、把握時(shí)機(jī)

    如果是新品新店,淘寶系統(tǒng)是會(huì)給與一定的扶持,增加產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì),只不過這些只是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的。賣家主要做的就是讓淘寶系統(tǒng)認(rèn)定你的產(chǎn)品就是新品,然后給更多的展現(xiàn)。所以賣家一定不要去抄襲同行店鋪的一切內(nèi)容。

    2、利用導(dǎo)購網(wǎng)站

    導(dǎo)購網(wǎng)站的流量非常大轉(zhuǎn)化也很高,要想獲得這些網(wǎng)站的推薦,你必須對(duì)你產(chǎn)品設(shè)置比較誘人的折扣,否則別人憑什么免費(fèi)給你推薦。目前有很多導(dǎo)購網(wǎng)站流量非常大,而且支持免費(fèi)爆料,比如什么值得買,惠惠等。我們以流量最大的什么值得買為例,注冊(cè)登錄后就可以提交你的產(chǎn)品。提交后網(wǎng)站小編會(huì)審核你的產(chǎn)品是否符合條件,說白了也就是看你的產(chǎn)品價(jià)格有沒有吸引力。

    3、適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠

    你是一家零基礎(chǔ)的店鋪,雖然淘寶給與展現(xiàn)機(jī)會(huì),但是成交幾率還是比那些銷量好的店鋪差很多。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于店鋪的信任度沒有增加,自然就沒有人去購買產(chǎn)品。

    對(duì)于大部分消費(fèi)者來說,不信任店鋪是正常的,只有店鋪有了銷量與評(píng)價(jià),這種問題就能得到解決。

    對(duì)于沒有基礎(chǔ)的新店想要迅速實(shí)現(xiàn)破零,我們可以給與消費(fèi)者一定的優(yōu)惠來促成轉(zhuǎn)化。賣家可以通過一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)以及贈(zèng)品優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,只要基礎(chǔ)破零之后店鋪還有流量,銷量自然就會(huì)起來了。

    4、不要讓消費(fèi)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

    其實(shí)就是消除消費(fèi)者的顧慮,然后賣家分析消費(fèi)者的用戶需求,例如是實(shí)物與描述是否一樣、有沒有色差、產(chǎn)品適不適合自己等,就算賣家用了七天無理由退換貨,在很大程度上也不能解決這個(gè)問題。

    作為一家什么都沒有的店鋪,新手賣家可以通過上述的這些營銷活動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)淘寶店鋪銷量的破零,大家學(xué)會(huì)了嗎?



    淘寶銷量排名規(guī)則介紹

    銷量是店鋪獲利的絕對(duì)保證,通過銷量排名可以清楚最近哪類商品最為火爆,作為經(jīng)營者就可以即使調(diào)整經(jīng)營策略,那么淘寶銷量排名規(guī)則是什么?

    1、僧多粥少的局面會(huì)越來越嚴(yán)重

    淘寶作為國內(nèi)電商平臺(tái)的一個(gè)典范,他的門檻低、用戶龐大再加上馬云叔叔驚天的口才,吸引了越來越多的中小創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于淘寶而言,有這么多的投奔者,你總不可能置之不理吧,所以顯而易見,一般星級(jí)店鋪淘寶會(huì)有一個(gè)扶持期,所謂復(fù)制就是淘寶會(huì)分配一些流量給你。所以星級(jí)店鋪是最好做的,上了磚店鋪就沒有扶持,所以這也是為什么有的賣家到了磚級(jí)就感覺自己進(jìn)入了瓶頸期了。

    但是,你還必須認(rèn)識(shí)到另外的一個(gè)情況:從電商的整個(gè)大數(shù)據(jù)來看。淘寶的流量已經(jīng)到了瓶頸期,再加之淘寶很多地方植入了廣告位。例如:自然搜索一些位置給了直通車、還有一些活動(dòng)的頻道頁,免費(fèi)的流量位置越來越少,所以曾多粥少的局面也會(huì)越來越嚴(yán)重。

    大家要記住,淘寶的耐心是有限的,大家在做淘寶的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,新品標(biāo)兩天就沒有了?開始有流量隔天就沒了?以后大家評(píng)論中這樣的問題就不要留了,那么多的店鋪淘寶做不到光芒照四方,越來越多的賣家加入進(jìn)來,這種局面是注定了的。所以未來的淘寶競(jìng)爭(zhēng)中拼的一定不是價(jià)格而是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。只有好的產(chǎn)品,有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能在淘寶未來的發(fā)展路上占有一席之地。

    綜上我總結(jié)出一個(gè)非常重要的點(diǎn):2022年,新上架的商品,點(diǎn)擊率、收藏占比、加購占比,這三項(xiàng)指標(biāo)會(huì)決定新上寶貝的生死,所以大家在人為補(bǔ)流量的時(shí)候,收藏占比與加購占比一定要高于同行,至少2倍以上。

    2、轉(zhuǎn)化率比重增加

    現(xiàn)在大家看到的淘寶數(shù)據(jù)分析,大多數(shù)的類目綜合的支付轉(zhuǎn)化率都在下降。原因是移動(dòng)端的發(fā)展,但說實(shí)話,相比于pc端,移動(dòng)端的技術(shù)其實(shí)是不成熟的,雖然淘寶一直在優(yōu)化移動(dòng)端的個(gè)性化,單實(shí)際下來無線端的千人前面比pc端更加明顯。做淘寶的會(huì)發(fā)現(xiàn),移動(dòng)端流量占比越來越大,然而轉(zhuǎn)化率卻還是不盡人意,其實(shí)這時(shí)你不用擔(dān)心,這跟搜索引擎在內(nèi)部技術(shù)調(diào)整有關(guān)系,現(xiàn)在手機(jī)端的個(gè)性化搜索還不是很晚上。單大家都是出于同一水平線,做好應(yīng)有的就行了。

    未來總是好的,技術(shù)也會(huì)不斷更新。而且當(dāng)流量在遇到瓶頸時(shí),搜索引擎也會(huì)越來越傾向于轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo),在2022年搜索引擎技術(shù)會(huì)有新的更新,轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)會(huì)在移動(dòng)端越來越明顯。所以從某種程度上講,做好店鋪整體轉(zhuǎn)化率會(huì)在2022年迎來一個(gè)嶄新的春天。淘寶銷量排名規(guī)則,這雖是一點(diǎn),但也能管中窺豹,看出一些蛛絲馬跡。

    3、淘寶類目間和層級(jí)間的個(gè)性化將會(huì)更加明顯

    預(yù)測(cè)搜索引擎會(huì)在不同類目、不同層級(jí)間展示個(gè)性化,因?yàn)榇蠹叶荚谥烂總€(gè)類目都是由不同的小二在負(fù)責(zé),雖然淘寶在大的整體規(guī)則上是一致的,但是不同的類目之間還是有差異,層級(jí)上也會(huì)不一樣。

    舉個(gè)例子:淘寶在搜索上一般底層(1~2層)分配30%流量;腰部(3~5層)分配40%流量;底層(6~7層)分配30%流量;,另外底層賣家占比大概70%,腰部賣家占25%,頂級(jí)賣家是5%。所以大家可以細(xì)細(xì)研究一些這個(gè)數(shù)據(jù)。

    所以如果你是底層賣家,你就得向淘寶證明:你就是潛力股,這時(shí)你的服務(wù)指標(biāo),你的加購比例、搜藏比例、瀏覽深度等都是關(guān)鍵指標(biāo),需要你去做優(yōu)化。如果你是腰部賣家,那你是維持整個(gè)類目的柱子。所以,你什么指標(biāo)最重要?你的流量挖掘潛力,你的定位就不能作為一個(gè)小而美的店鋪展示。舉例:這時(shí)候你如果能從站外引入大量流量,會(huì)給你寶貝加很高的權(quán)重。這些指標(biāo)都做好了,搜索引擎肯定會(huì)喜歡你的。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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