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淘寶平均成交價(jià)怎么計(jì)算?怎么提高?

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀：127

開(kāi)淘寶店的時(shí)候，一定要知道淘寶店的成交均價(jià)是什么意思。

成交均價(jià)和客單價(jià)是一個(gè)意思嗎？

如何提高一個(gè)店鋪的成交均價(jià)？

客單價(jià)是淘寶每個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)商品的平均金額，即平均交易額。淘寶店鋪的平均成交價(jià)，其實(shí)也就值每個(gè)買(mǎi)家平均付出的金額。如果一個(gè)淘寶店鋪的平均成交價(jià)比較高，那么對(duì)應(yīng)店鋪的利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)大一些。所以對(duì)于商鋪來(lái)說(shuō)，最好是提高自己的成交均價(jià)，讓商鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)。當(dāng)然，也要注重用戶體驗(yàn)。1.成交均價(jià)是一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

2.客戶單價(jià)/平均交易價(jià)格:零售術(shù)語(yǔ)也叫ATV，即每個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)商品的平均數(shù)量。

3.客戶單價(jià)/平均成交價(jià)=商品平均單價(jià)×每個(gè)客戶平均購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量；

客單價(jià)=動(dòng)線長(zhǎng)度×留存率×關(guān)注率×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)次數(shù)×商品單價(jià)。

提高平均交易價(jià)格的策略:

1.關(guān)注率(關(guān)注次數(shù)/總停留次數(shù)):關(guān)注率是指商品在店內(nèi)吸引顧客注意力的能力或“眼控能力”。

2.停留率(總停留次數(shù)/動(dòng)線長(zhǎng)度):顧客只在店內(nèi)走動(dòng)，不會(huì)對(duì)商家產(chǎn)生任何生產(chǎn)力。

顧客只有待在店內(nèi)銷(xiāo)售區(qū)，收集商品信息，才有實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

3.動(dòng)線長(zhǎng)度:商品的性質(zhì)和在店內(nèi)的位置是吸引顧客步行距離和停留時(shí)間的主要原因。

設(shè)計(jì)店內(nèi)通路時(shí)，前提是商品的整體布局。

計(jì)算利潤(rùn)最大化:以1000UV為例:傭金、單價(jià)、賣(mài)家轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售數(shù)量是多少？

如果是高傭金，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，再多的流量都浪費(fèi)了。

所以打電話要高傭金的時(shí)候要小心。

算算自己的盈利概率=流量*賣(mài)家轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*傭金，比如:1000流量*轉(zhuǎn)化率14%*客單價(jià)100元*傭金12%= 140筆交易*客單價(jià)100元*傭金12%=14000元*傭金12%=1680元。假設(shè):1000流量*轉(zhuǎn)化率1%*客單價(jià)200元*傭金。傭金30%=600元在這里想告訴大家淘寶店主如何計(jì)算自己的利潤(rùn)最大化，看看淘寶商品的交易量和轉(zhuǎn)化率是否符合淘寶賣(mài)家的訴求。

想在淘寶開(kāi)店，不僅需要了解流程這些表面的東西，更需要深入的了解。只有琢磨，才能更好的賣(mài)出自己的寶貝，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。只有這樣，你才能把店鋪?zhàn)龊米鼍黾?xì)，只會(huì)越走越遠(yuǎn)。做事不僅僅是一時(shí)的興趣，只有精益求精，才能上一層樓。

如果想了解淘寶開(kāi)店的其他情況，可以到我們網(wǎng)站上搜索。

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

淘寶如何計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)？如何提高客單價(jià)？

客單價(jià)是多少？如何提高店鋪客單價(jià)？

淘寶的單價(jià)怎么算？淘寶客戶單價(jià)計(jì)算公式

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