怎么做好一個帶貨主播，做好帶貨主播需要什么？

現(xiàn)在我們生活在一個全民直播互動的時代，有許許多多的主播每天都在直播著各種花樣，也是我們作為業(yè)余最喜歡觀看、休閑的方法。出門與朋友交談，時不時就會交談你有看那個誰誰的直播嗎?她最近在賣什么很好用?....就涌現(xiàn)看很多帶貨主播，那么要怎么樣成為一個好的主播?

1.主播選品

做好一個店鋪，產(chǎn)品是核心，其次是運營技術(shù)。店鋪主播帶貨時，產(chǎn)品的質(zhì)量首先要有保證。直播間剛開始做，平臺多少都會給點流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高、有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品只要形成一次交易有了信任度，下次消費者進入店鋪的概率就會增加。所以主播開始選品時一定要選有質(zhì)量保證、價格實惠且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

2、造一個人設(shè)

直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇?；蛘吒鶕?jù)你所想要進入的領(lǐng)域來選擇。

3、主播能力

(1)高度說服力

想要吸引觀眾去購買產(chǎn)品，直播邏輯很重要。主播如果只會一味地夸贊商品，就會陷入"王婆賣瓜，自賣自夸"的境地。所以主播直播要有自己的邏輯，找準觀眾關(guān)注的"點"以及點與點之間的聯(lián)系，然后用簡明清晰的語言表述出來。

大部分產(chǎn)品通用的表述思路如下：

A. 此產(chǎn)品未出之前，同場景下人們使用的方式(在防水眉筆出來前就用不防水眉筆，或者紋眉)

B. 我們的產(chǎn)品后有什么變化(使用防水眉筆后解決脫妝煩惱)

C. 用戶使用體驗(不刺激、不傷膚，持妝時間久)

(2) 感染力

所謂感染力，就是主播在直播過程中要營造好的用戶體驗，讓觀眾共情。我們可以運用聲音、語調(diào)、手勢、眼神等多種方式來達到這一效果。用聲音表達感情時，最好用普通話，有點口音也無傷大雅，但一定要讓觀眾聽清楚你說的是什么。語速方面，建議保持正常語速130字/分鐘左右。注意有些情況要加快語速，增加緊張感，比如低價產(chǎn)品銷售倒計時。

眼神：眼睛是心靈的窗戶，主播要讓觀眾從你的眼神中看到真誠、自信、可靠等品質(zhì)。所以主播直播時鏡頭的位置很重要，正視鏡頭，不要躲閃，同時大方介紹你的產(chǎn)品。

肢體動作：產(chǎn)品有時會需要主播來展示，比如衣服試穿，你可以轉(zhuǎn)一圈便于觀眾了解衣服的款式和試穿效果

(3) 才藝展示

很多商家會問，我是個帶貨主播，又不是娛樂主播，還要表演才藝嗎?明確告訴你：需要。問個問題：用app看影視綜藝時，75秒的廣告你愛看嗎?同樣的道理，長達3-5個小時的直播，如果全用來講產(chǎn)品，就算你講出花來也無濟于事。所以主播一定要有適當?shù)牟潘囌宫F(xiàn)，不需要多高超，哪怕講生活中的段子也可以，如果是圍繞產(chǎn)品就更好了。

4. 主播如何講解商品

前面我舉例子說明了講解商品的重要性，現(xiàn)在我們來說說主播如何講解商品。

(1)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識

產(chǎn)品的專業(yè)知識大多適用于標品介紹。比如要介紹一款手機，產(chǎn)品特點中有一項采用了萊卡鏡頭，拍照更清晰。

如果觀眾問，萊卡鏡頭是什么?作為主播，你回答"萊卡鏡頭是全世界最著名的鏡頭生產(chǎn)商之一，鏡頭的解析力高，圖像的過渡層次豐富。用徠卡相機拍出的照片，圖像銳利，色彩飽和，被攝主體和背景有可分離的立體感"。

聽起來會不會高大上一點，更有說服力?

(2)產(chǎn)品特點

產(chǎn)品特點不用我多說，之前的文章也詳細了如何找產(chǎn)品特點，如果有不知道的可以看賣點提煉那一篇。

(3)體驗式展示產(chǎn)品

現(xiàn)在試穿、試戴等體驗式的銷售方式深受觀眾喜愛。衣服上身效果好，你試穿一下呀;美妝產(chǎn)品不刺激不傷膚，主播你展示一下啊。我們只有自己認可且使用產(chǎn)品，才能說服觀眾購買。所以主播要克服畏難情緒。

主播是現(xiàn)在的一種新的職業(yè)，畢竟也是要面對大眾服務(wù)，所以要做好對自己的商品負責，也是一種職業(yè)操守。

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