淘寶開(kāi)店選品怎么選?原則有什么?
2022-10-19|10:11|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:308
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一個(gè)店鋪能否成功打造,很大因素在于產(chǎn)品是否選擇正確。那么,商家在準(zhǔn)備開(kāi)淘寶店鋪的時(shí)候要怎么去進(jìn)行選品呢?選品又有哪些原則呢?應(yīng)該是很多商家想要知道的,下面馬上給打擊介紹一下。
淘寶開(kāi)店選品怎么選?
1、選擇藍(lán)海類產(chǎn)品
藍(lán)海屬性的產(chǎn)品大體上都具備一個(gè)顯著的特征,即無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競(jìng)爭(zhēng)階段的產(chǎn)品。這類型產(chǎn)品的特點(diǎn)是,線上寶貝數(shù)量不多,但是搜索量很可觀。因此,經(jīng)營(yíng)藍(lán)海類產(chǎn)品的同行競(jìng)爭(zhēng)更少、市場(chǎng)更容易拓展、利潤(rùn)也更高。
2、選擇注重市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品
淘寶的市場(chǎng)太大了,想要在茫茫商海中站穩(wěn)腳跟,最好能夠先找到一個(gè)立足點(diǎn)。因此,在創(chuàng)業(yè)前期我們要注重市場(chǎng)和產(chǎn)品的細(xì)分,先努力做好一個(gè)類目的產(chǎn)品,再嘗試打開(kāi)相應(yīng)的市場(chǎng)。
3、選擇自己喜歡的產(chǎn)品
俗話說(shuō)的好,“有錢難買爺樂(lè)意”,如果做的是自己鐘愛(ài)的產(chǎn)品,我相信絕大多數(shù)人會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中投入極大的熱情和耐心,而這兩點(diǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常重要的,對(duì)日后的事業(yè)會(huì)有很大的幫助。
4、選擇自己了解的產(chǎn)品
對(duì)大多數(shù)中小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),在沒(méi)有條件聘請(qǐng)專業(yè)銷售和客服人員的情況下,做一款自己了解的產(chǎn)品是十分必要的。且不說(shuō)對(duì)顧客的發(fā)問(wèn)能做到心中有數(shù)、對(duì)答如流,最起碼不能一問(wèn)三不知對(duì)吧!
原則有什么?
第一大原則:利潤(rùn)點(diǎn)高、暴利產(chǎn)品,產(chǎn)品利潤(rùn)要達(dá)到30%優(yōu)先考慮。
淘寶上很多人賣微利產(chǎn)品,一單掙個(gè)幾毛錢全靠走量其實(shí)很不劃算運(yùn)營(yíng)陳本太高,工作量大太而且繁瑣。
而且最容易出現(xiàn)的就是丟貨,拉貨,發(fā)錯(cuò)貨等問(wèn)題。售后處理很麻煩。
第二大原則:快消產(chǎn)品——可重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品
快速消耗品的利潤(rùn)相對(duì)較低,但因?yàn)殇N售量巨大,所以產(chǎn)品的累積利潤(rùn)可以很高。比如說(shuō)化妝品類的,日用類的,還有就是煙酒等。
用一次就沒(méi)了,下次再用就需要重新購(gòu)買。既然利潤(rùn)不高,那我們就首選批發(fā)貨源
第三大原則:虛擬產(chǎn)品的選擇
虛擬產(chǎn)品的好處,不需要進(jìn)貨,發(fā)貨,有的甚至可以復(fù)制并重復(fù)賣。
我們?cè)谶x品的時(shí)候要著重關(guān)注一下利潤(rùn)點(diǎn)高、暴利產(chǎn)品、快消產(chǎn)品等等。
在淘寶上有很多商家都在尋求新的發(fā)展機(jī)遇,因?yàn)橥ㄟ^(guò)傳統(tǒng)的方式開(kāi)店基本沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力了,頭部商家也沒(méi)有多少市場(chǎng)可以瓜分了,所以只能尋求新的模式來(lái)開(kāi)店了,那么新模式開(kāi)店靠譜嗎?下面介紹下。
淘寶新模式開(kāi)店靠譜嗎?
網(wǎng)上淘寶開(kāi)店指導(dǎo)可靠還是不可靠,要根據(jù)實(shí)際出發(fā),要核實(shí)清楚網(wǎng)上這種一對(duì)一的開(kāi)店指導(dǎo)是否是正規(guī)的公司,有沒(méi)有完善的服務(wù),有沒(méi)有服務(wù)過(guò)的案例。
提供的是哪類貨源,也要清楚,后續(xù)是什么樣的推廣模式,要一步步詳情詢問(wèn)清楚。一些基本信息核實(shí)清楚后,才能判斷是否可靠,從而才能更好的花錢投入。具體做哪類項(xiàng)目,可以根據(jù)做市場(chǎng)信息調(diào)研分析,哪類比較能吸引客源。
淘寶選品注意事項(xiàng)有哪些?
一些行業(yè)信息網(wǎng)站、行業(yè)展會(huì)等等,這些一定要時(shí)刻關(guān)注,留意最新的消息,看看新的產(chǎn)品、新的廠家有哪些,和目前的行業(yè)線下熱點(diǎn)是什么等都需要關(guān)注。做好市場(chǎng)分析,分析的時(shí)候主要圍繞一個(gè)重點(diǎn),那就是行業(yè)在做什么,別人是如何做的。
一定要看時(shí)尚潮流信息,這是一個(gè)非常重要的信息來(lái)源,比如,就算不是做服裝的,但是每年的時(shí)裝周都看看,知道現(xiàn)在流行什么,什么顏色,潮流方向是什么等等。這樣對(duì)選擇新品方面有一定的幫助的,關(guān)注這部分的重點(diǎn)是,要知道以后流行的是什么,什么可以令顧客追隨。
看看市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何,民生大的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)需要去看,從中可以了解到以后的經(jīng)濟(jì)情況是怎么樣的,人們舍得不舍得花錢,人們是如何考慮寶貝的性價(jià)比等,了解市場(chǎng)趨勢(shì)的主要目的就是知道以后顧客愿不愿意消費(fèi),愿意為什么消費(fèi)。
淘寶上新模式開(kāi)店一般是指無(wú)貨源模式開(kāi)店,這種開(kāi)店的模式是比較新穎的,而且作為商家不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)椴恍枰碳胰ザ谪洠瑴p少了資金壓力,不過(guò)新模式開(kāi)店也并不全是優(yōu)勢(shì),還是有一定劣勢(shì)的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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