淘寶店鋪營(yíng)銷方案是什么?怎么做?
2022-11-12|13:00|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:4895
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對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),如果想要開(kāi)一個(gè)店鋪,但是卻不知道店鋪的營(yíng)銷方案應(yīng)該怎么去做,不妨好好去了解一下?tīng)I(yíng)銷方法的幾個(gè)重要因素,然后再去做優(yōu)化。
一、選好產(chǎn)品,選好款式
首先需要找到一個(gè)產(chǎn)品,選擇好的款式。只有產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的接受和買家的喜歡,店鋪才會(huì)獲得好的流量,才能在同行中立足 。
因?yàn)槿绻覀兎乓粋€(gè)產(chǎn)品到市場(chǎng)里,市場(chǎng)不接受,買家不喜歡,即使你的寶貝可以獲得一個(gè)比較靠前的排名,也不會(huì)有很多的點(diǎn)擊量;即使有人點(diǎn)擊,成交率也不高。
二、做好淘寶店鋪寶貝描述頁(yè)面
好的店鋪招牌應(yīng)當(dāng)和店鋪的整體風(fēng)格相一致,所以這就要非常講究設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)性和風(fēng)格定位,給人一種輕松舒適的氛圍。而且首頁(yè)不能搞得太復(fù)雜,要點(diǎn)到為止,才能有最好的效應(yīng)。
寶貝圖片的美觀是重點(diǎn)。圖片是給買家看的,所以寶貝圖片一定要清晰、美觀、具體到細(xì)節(jié)。我相信大多數(shù)人在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)很多時(shí)候都是看圖片,好看的就會(huì)去點(diǎn)擊。如果你的寶貝圖片不夠吸引人,是會(huì)直接影響到你家店鋪的流量的。
其次就是寶貝描述,文案很重要,要足夠吸引人,足夠真實(shí),才會(huì)帶來(lái)更多的流量。
三、做好廣告宣傳
廣告宣傳的力度和深度應(yīng)視自身店鋪的具體情況而定。如果店鋪規(guī)模小,就可以通過(guò)自己做小廣告或者口頭宣傳。
如果是規(guī)模比較大的店鋪,就可以嘗試運(yùn)用媒體的宣傳,比如電視廣告、報(bào)紙、宣傳單等。
這些都是有效的宣傳方法,只要能夠合理應(yīng)用,都會(huì)起到很好的效果。
四、好的服務(wù)
在服務(wù)這一方面,不管是網(wǎng)店還是實(shí)體店都應(yīng)該重視。有顧客咨詢時(shí),要做到及時(shí)回復(fù),隨時(shí)替顧客解疑釋惑;顧客下單后,要及時(shí)發(fā)快遞,確保顧客能盡快收到寶貝;如果顧客不滿意或者質(zhì)量問(wèn)題要退換貨,也要及時(shí)處理。
同時(shí)也要注意跟顧客聊天時(shí)的語(yǔ)氣,哪怕遇到一些難纏的顧客,也要隨時(shí)保持真誠(chéng)溫和的態(tài)度,才能獲得顧客的好感。
五、設(shè)立會(huì)員制度
淘寶賣家可以實(shí)行店鋪會(huì)員制度,以顧客購(gòu)買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),制定一定數(shù)量的會(huì)員。會(huì)員可以享受一定的優(yōu)惠政策,或者一些小禮品、禮物之類的。這樣就可以留住老顧客,更好的提高銷售額。
這一點(diǎn)是屬于比較后期的營(yíng)銷方案,因?yàn)橹挥性谀慵业赇佊羞^(guò)購(gòu)物基礎(chǔ)的且達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的顧客,才能獲得會(huì)員資格。這樣留住的顧客,質(zhì)量是比較好的。
淘寶店?duì)I銷推廣是一個(gè)長(zhǎng)期而且系統(tǒng)的過(guò)程,需要制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃,并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,店鋪營(yíng)銷推廣是非常重要的,做好營(yíng)銷推廣,可以給店鋪帶來(lái)極大的流量。不過(guò),很多新手都不知道要怎么做營(yíng)銷推廣,下面,我們給大家分享下?tīng)I(yíng)銷推廣教程。
一、營(yíng)銷推廣教程
1、淘寶客推廣:這是推薦的一種推廣方式,因?yàn)樗呛蟾顿M(fèi)業(yè)務(wù),推廣展示和點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi),只有在交易完成之后才支付淘寶客傭金,并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本,雖然賺的少了,但是總比不賺強(qiáng)是吧,這種推廣方式值得推薦。
2、直通車推廣:這是提升店鋪流量最直接的推廣方式,你只需選擇你認(rèn)為比較有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝,然后掛上直通車即可,由于這是付費(fèi)推廣,而且不能保證有交易,所以在寶貝選擇上,價(jià)格控制,懸掛頻道和方式都是很有講究的,詳細(xì)注意事項(xiàng)可以參考直通車的推廣攻略。
2、活動(dòng)轉(zhuǎn)化推廣
這種方式是利用當(dāng)下新媒體當(dāng)中的短視頻,或者是文字來(lái)告訴大眾店鋪?zhàn)罱瞥鰜?lái)的活動(dòng),比方說(shuō)進(jìn)店就能夠送各種各樣的小禮品,這種方式可以很好地使用在當(dāng)下新媒體直播短視頻或者是文章當(dāng)中做內(nèi)容輸出,它主要的還是取決于活動(dòng)力度大還是不大,力度越大的話自然效果就越好。
3、文章轉(zhuǎn)化推廣
這種情況下是利用當(dāng)下的新媒體平臺(tái)去推送一些非常精彩的文章,這種方式跟前面這兩種方式比較起來(lái)效果會(huì)更好一些,而且也被稱之為是軟文營(yíng)銷。比方說(shuō)在戶外的品牌撰寫(xiě)當(dāng)中,如果寫(xiě)到了旅游攻略之類的,那么就可以植入一些相關(guān)的品牌或者是廣告的宣傳引流,或者是店鋪的名字,或者是店鋪當(dāng)中的某個(gè)產(chǎn)品,其實(shí)對(duì)于吸引人來(lái)說(shuō)絕對(duì)是最為核心點(diǎn)的地方,很吸引人眼球。
二、有用嗎?
淘寶營(yíng)銷推廣是有用的,可以嘗試下,但是一定要注意,請(qǐng)專業(yè)的人做專業(yè)的事,最終用數(shù)據(jù)說(shuō)話,基本上,只要做了淘寶付費(fèi)推廣,是都能夠獲得一定流量的,至于轉(zhuǎn)化率,那就要看對(duì)方的專業(yè)技能是否過(guò)硬了。
其實(shí),做營(yíng)銷推廣是有很多方法的,有免費(fèi)的,也有付費(fèi)的,這些都是有效果的,不過(guò),需要我們持之以恒。剛開(kāi)始的時(shí)候,可以先做免費(fèi)推廣,慢慢地再去做付費(fèi)推廣,效果更好。
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