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    淘寶新寶貝怎么提升流量?怎么提高轉(zhuǎn)化?

    2022-10-17|10:16|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:8341

    對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),自然肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的流量,那么今天我就來(lái)給各位賣家們介紹一下淘寶新寶貝提升流量的方法,另外也要想辦法去提升轉(zhuǎn)化。



    技巧1.關(guān)于定位:從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)去切入,這個(gè)就需要你首先敲定你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí),找到銷量最好的,跟你價(jià)位最接近的,風(fēng)格一樣的,總之他就是你最直接的,在這個(gè)領(lǐng)域里面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    找到后,你打開(kāi)這個(gè)寶貝的詳情頁(yè),然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情,他的弱點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中體現(xiàn)出來(lái)。

    技巧2.標(biāo)題:在搜索的時(shí)候,只要寶貝標(biāo)題上按搜索關(guān)鍵詞的順序排列(包含第一個(gè)問(wèn)題中的半角字符和空格),就能讓買家搜索到。即搜索“短袖襯衫”,標(biāo)題含有 “短袖襯衫”,“短袖 襯衫”,“短袖/襯衫”(包含第一個(gè)問(wèn)題中的半角字符和空格)其中之一的都可以讓買家搜索到。

    而標(biāo)題只含有“襯衫短袖” “襯衫 短袖” “襯衫/短袖”時(shí),不會(huì)被買家搜索到。這種規(guī)律定名為緊密排列搜索規(guī)律。搜索時(shí)輸入兩個(gè)或以上的關(guān)鍵詞并緊密相連的時(shí)候,搜索結(jié)果只有按照搜索時(shí)的關(guān)鍵詞順序才會(huì)被搜索到。

    技巧3.主圖:寶貝背景,最好是白色!白色不僅能與同款形成差異化,也能突出寶貝的特征,一覽無(wú)余,容易讓人記住。根據(jù)買家心理,如果你的寶貝拍得好,一旦買家有購(gòu)買這款寶貝的需求,就會(huì)優(yōu)先在腦海里想起你的寶貝。所以白底對(duì)突出產(chǎn)品本身通常有事半功倍的作用。

    技巧4.關(guān)于詳情頁(yè):淘寶寶貝屬性,這個(gè)一定要填全,而且屬性要精確表達(dá)寶貝。因?yàn)榭蛻粼偎阉鲗氊惖臅r(shí)候,同樣的寶貝會(huì)有很多,有利于客戶找到想要的,所以都會(huì)選擇精確搜索,所謂精確搜索,就是搜索框下面,勾選上自己想要寶貝的屬性

    技巧5.店鋪裝修:裝修風(fēng)格也與買家的購(gòu)買量有著關(guān)聯(lián),一個(gè)整體協(xié)調(diào)舒適的店鋪裝修風(fēng)格會(huì)延長(zhǎng)買家在我們店鋪中瀏覽的時(shí)間,買家在店鋪中瀏覽的時(shí)間長(zhǎng)就會(huì)看到更多的商品,這也就無(wú)形間為我們訂單量的增加提供給了機(jī)會(huì)。所以,我們店鋪的裝修風(fēng)格要在整體協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上點(diǎn)綴一些個(gè)人特色,做到簡(jiǎn)潔大方又吸引買家。

    技巧6.直通車:因?yàn)樾聦氊愂菦](méi)有詞可以參考的,只能利用自己的相關(guān)詞來(lái)組合。查出來(lái)這樣的詞,搜索人氣太高的不要加和太低的不要,優(yōu)先選擇搜索人氣相對(duì)一般的,但是飆升的。沒(méi)有飆升的就選擇優(yōu)先飆升的。

    技巧7.客服:反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答,就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品,不巧正好沒(méi)有時(shí),就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。

    舉例來(lái)說(shuō),準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有黑色短款的裙子嗎?”這時(shí),不可回答沒(méi)有,而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!我們廠家沒(méi)有生產(chǎn),不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?”

    技巧8.產(chǎn)品外功:做好評(píng)價(jià)問(wèn)大家這方面的口碑,買家通過(guò)圖片來(lái)了解產(chǎn)品,然后通過(guò)問(wèn)大家跟評(píng)價(jià)去判別產(chǎn)品的好壞,同時(shí)這也是一個(gè)能影響買家是否會(huì)下單的因素。

    怎么提高轉(zhuǎn)化?

    技巧1.選款:要看加購(gòu)率,加購(gòu)直接反映了買家對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿,加購(gòu)率越高,客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然,如果加購(gòu)率很高,但是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高,這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    技巧2.標(biāo)題:淘寶標(biāo)題是否設(shè)置空格,對(duì)寶貝的搜索是有影響的。例如,寶貝標(biāo)題中如何設(shè)置了空格,那么在搜索“大碼 女裝”和“女裝 大碼”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,即使順序顛倒了,但是搜索量還是一樣的。

    但如果關(guān)鍵詞當(dāng)中是沒(méi)有空格的,在搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時(shí),關(guān)鍵詞的順序顛倒,搜索量卻差了60多倍。所以由此看出,巧妙設(shè)計(jì)空格能擴(kuò)大搜索的范圍,讓寶貝的曝光率提高。

    技巧3.主圖:每個(gè)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的,比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索輕便充電寶,不輕便的直接無(wú)視。盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致,比如你的主詞是可愛(ài)童鞋,那主圖就往可愛(ài)這個(gè)方向靠吧;

    技巧4.關(guān)于詳情頁(yè):售后和物流,這個(gè)最好也加上吧。文字不用太多,最好是結(jié)合圖片,圖文并茂式的描述,更能夠讓顧客接受,當(dāng)然圖片需要精美寫(xiě)哦,看的好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字

    技巧5.店鋪裝修:背景音樂(lè),關(guān)于背景音樂(lè),爭(zhēng)議一直比較大,有一些買家因?yàn)橄矚g你的背景音樂(lè),會(huì)來(lái)光顧你的店鋪;

    但是有一些賣家則會(huì)被你的音樂(lè)嚇跑,而且我們音樂(lè)的文件大小也是一個(gè)問(wèn)題,太大會(huì)影響我們頁(yè)面的打開(kāi)速度,如果頁(yè)面過(guò)于卡,買家沒(méi)有了等待的耐心,這個(gè)時(shí)候,就會(huì)直接退出你的店鋪,那買家直接退出了店鋪,當(dāng)然也不會(huì)去看你的寶貝。

    技巧6.直通車:因?yàn)樾聦氊愂菦](méi)有詞可以參考的,只能利用自己的相關(guān)詞來(lái)組合。查出來(lái)這樣的詞,搜索人氣太高的不要加和太低的不要,優(yōu)先選擇搜索人氣相對(duì)一般的,但是飆升的。沒(méi)有飆升的就選擇優(yōu)先飆升的。

    技巧7.客服:幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買,也不喜歡快速的下單,顧客總是喜歡東挑西揀,在產(chǎn)品顏色規(guī)格式樣,交貨日期不停的在打轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候,就需要淘寶店鋪的小二們來(lái)改變策略,暫時(shí)不要談下訂單的問(wèn)題,轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選顏色,規(guī)格、式樣等,一旦上述問(wèn)題解決,訂單也就落實(shí)了。

    技巧8.優(yōu)化口碑:評(píng)價(jià),問(wèn)大家這方面的口碑必須優(yōu)化好,買家是通過(guò)寶貝圖片去了解產(chǎn)品的,然后通過(guò)問(wèn)大家跟評(píng)價(jià)去判別產(chǎn)品的好壞,這也是直接影響客戶是否下單的一個(gè)重要因素,所以想要打造爆款,獲得好口碑是關(guān)鍵!



    淘寶流量是怎么計(jì)算的?怎么提升?

    其實(shí)在淘寶店鋪上面也需要想辦法去提升自己店鋪的流量,但是大家是否知道是怎么計(jì)算的呢?另外又該怎么去提升淘寶店鋪的流量呢?我馬上給各位賣家們介紹一下。

    我們可以在生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版當(dāng)中了解到自己寶貝的淘寶流量指數(shù),不過(guò)這個(gè)數(shù)值并不是實(shí)值,而是主要根據(jù)訪客數(shù)擬合成的一個(gè)綜合性的指標(biāo)數(shù)值,而且淘寶流量指數(shù)是對(duì)一定日期內(nèi)的數(shù)據(jù)擬合。

    淘寶搜索指數(shù)淘寶搜索指數(shù)指的是衡量一款特定的寶貝冷熱程度的一個(gè)重要的指標(biāo),它的形成也并不是完全按照寶貝被搜索的次數(shù)來(lái)進(jìn)行設(shè)置的,而是根據(jù)一定的搜索比例來(lái)警醒分析。

    流量指數(shù)淘寶的流量指數(shù)意思是寶貝在淘寶平臺(tái)展現(xiàn)的過(guò)程當(dāng)中一些核心的指標(biāo),例如寶貝的點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、收藏量等等我們需要注意的是淘寶的流量指數(shù)并不直接等于展現(xiàn)量我們?cè)谧龅臅r(shí)候一定要關(guān)注淘寶流量;

    而計(jì)算淘寶流量不得不注意淘寶的相關(guān)指數(shù),通過(guò)這些客觀的數(shù)據(jù)往往最能反映行業(yè)的狀況假如淘寶流量指數(shù)越大的話,說(shuō)明這個(gè)寶貝的熱度越大,而且訪客量越高下面我們通過(guò)了解淘寶相關(guān)的指數(shù)來(lái)解析淘寶流量的算法。

    怎么提升?

    第一:現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)真的挺激烈的,所以想要在這么多店鋪中脫穎而出,那你的產(chǎn)品就一定要廣泛,這樣才能給用戶更多選擇的機(jī)會(huì),不僅要有很多產(chǎn)品,大家在分類的時(shí)候也盡量統(tǒng)一,這樣才能吸引更多精準(zhǔn)流量。

    第二:大家都知道這個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)品的上下架時(shí)間是有一定規(guī)律的,一般是7天或者14天為一個(gè)周期,越是臨近下架期的產(chǎn)品排名就會(huì)越靠前,所以盡量選擇高峰期一般在11:00-16:00,19:00-23:00之間,在這期間每半小時(shí)發(fā)布一個(gè)寶貝。

    第三:做電商銷售肯定就離不開(kāi)付費(fèi)的引流推廣,既然花錢了,那就一定要選擇靠譜有效的方法,現(xiàn)在市面上這類專業(yè)的工具也是層出不窮,比如直通車等等,不管大家選擇那個(gè)方法,盡量根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā),控制好店鋪?zhàn)匀粩?shù)據(jù)。

    第四:經(jīng)常參與官方平臺(tái)的活動(dòng)不僅能夠增加我們店鋪的銷量,還能增加店鋪的曝光和知名度,所以有條件的店鋪一定要積極參加平臺(tái)的促銷活動(dòng)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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