淘寶商品成長期的操作方法

如果操作得當，寶寶可以很快從導入期進入成長期。

一般來說，需要7 ~ 10天。

如何判斷寶寶是否已經(jīng)進入成長期？查一下相關(guān)的流量和銷量就知道了。

如果搜索流量和搜索流量帶來的銷量連續(xù)一周都是環(huán)比增長，說明寶寶已經(jīng)進入成長期。

成長期是非常關(guān)鍵的時期。

在此期間，如果操作人員操作不當，剛長成的嬰兒可能會死亡。

那么，成長期該如何操作呢？總結(jié)起來有三點。

1.制定合理的銷售目標，并嚴格執(zhí)行。

當寶寶開始進入成長期，就要馬上制定一個銷售目標。

一般來說，目標完成時間在兩周左右，因為大多數(shù)寶寶的生長期在兩周左右。

商家需要做一個目標計劃，然后做一個表格，列出這兩個星期每天要達到多少銷售額，從搜索帶來多少銷售額，從推廣帶來多少銷售額。

那么，如何設(shè)定銷售目標呢？首先可以分析一下競品商家，看看他們每天能做多少筆交易，轉(zhuǎn)化率是多少，然后根據(jù)這些競品的數(shù)據(jù)來設(shè)定目標銷量。

進入“商務顧問-競爭-競品識別-客戶流失競品推薦”快速查找有哪些競品寶貝。

另外，我們還需要監(jiān)控一些同款和相似款，挖掘出這些款每天的搜索訂單數(shù)、推廣訂單數(shù)、搜索轉(zhuǎn)化率、推廣轉(zhuǎn)化率。

進入“商業(yè)顧問-競爭-競品分析-選擇分析日期-輸入店鋪來源”，每天可以查看各渠道競品的客戶群指數(shù)和付費轉(zhuǎn)化指數(shù)。

為了幫助商家將業(yè)務人員的指標還原到具體數(shù)值，這里做了一個Excel表格。

商家只需要將支付轉(zhuǎn)化指數(shù)和客戶群體指數(shù)輸入到這個表中，就可以得到實際轉(zhuǎn)化率和實際付費購買人數(shù)。

需要注意的是，設(shè)定的目標銷量高于競爭對手的日銷量。

比如競爭對手的手淘搜索是每天200單，那么設(shè)定的目標銷量必須高于200單。

因為處于成長期，一下子達到這個目標會比較困難。

畢竟這是別人成熟期的銷量。

商家可以一步一步實現(xiàn)自己的目標。

比如14天后達到200多單，然后就可以按照這個目標來規(guī)劃這14天的銷量。

可以是第一天10單，第二天15單，第三天25單，這樣才能保證螺旋上升。

目標銷售計劃一旦制定，就必須嚴格執(zhí)行。

還要保證搜索轉(zhuǎn)化率高于競爭對手，要求每天都要做。

比如競品每天的轉(zhuǎn)化率在1.5%左右，你要做到每天1.5%以上的轉(zhuǎn)化率。

成長期不能天天高于競爭對手沒關(guān)系，但是轉(zhuǎn)化率必須天天高于競品。

如果搜索轉(zhuǎn)化率低于競品，就很難做搜索流量。

2.加大推廣力度，積累銷量的權(quán)重。

雖然在導入期已經(jīng)開始推廣，但也只能算小試牛刀。

在導入期，直通車推廣可以看作是培養(yǎng)質(zhì)量分數(shù)，積累一定的銷量。

在寶寶進入成長期后的一兩周內(nèi)，商家必須加大促銷力度，提振銷量。

這期間，直通車、智能鉆等付費推廣工具一定要用好，要舍得投入。

當然要在合理的預算內(nèi)，不能盲目投入。

如果有條件有資源，可以在這兩周安排一次抄底或者搶購活動。

想做爆款的話，這個時候安排活動沖一波銷量，快速積累人氣，是很有幫助的，對寶貝和店鋪的重量積累都有幫助。

雖然活動權(quán)重對自然搜索沒有太大影響，但是累積的銷量對整個寶貝還是有影響的。

這期間搞大促銷活動是非常合適的。

前提是活動銷量一定要預估。

如果你覺得活動銷售不會太樂觀，就不要做了，否則會有負面影響。

所以，不做就一定要做。

另外，如果是參與性價比高的活動，最多預熱一天就夠了，因為預熱期會影響轉(zhuǎn)化率，可能會導致搜索流量下降。

3.維護寶寶的數(shù)據(jù)。

一個寶貝能否獲得好的流量，主要看這個寶貝的反饋數(shù)據(jù)是否優(yōu)于競品。

這些反饋數(shù)據(jù)主要包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、跳出率、UV值等。

如果這個寶貝的反饋數(shù)據(jù)高于競品，淘寶肯定會給這個寶貝分配流量；相反，淘寶肯定會把流量分配給競品，而不是這個寶貝。

所以要及時監(jiān)測寶寶的數(shù)據(jù)。

一旦發(fā)現(xiàn)異常，要及時分析原因，通過優(yōu)化解決問題。

商品淘寶店鋪運營沒有流量，沒有銷量。

看看這六個原因。

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