流量無法轉(zhuǎn)化只有這幾個(gè)原因，一流量不夠精準(zhǔn)，二產(chǎn)品吸引力不夠，三是產(chǎn)品競爭力不夠。流量不夠精準(zhǔn)，我們可以通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化獲取精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)品競爭力不夠。

我們可以對(duì)比競對(duì)，調(diào)整定價(jià)，增加好評(píng)買家秀等來提升競爭力，而產(chǎn)品吸引力不夠，我們則需要做好產(chǎn)品包裝，比如主圖、詳情頁。今天就來給大家講講，淘寶寶貝詳情頁該如何布局提升轉(zhuǎn)化率!

一、詳情頁的作用

作用1：介紹產(chǎn)品信息，減少售前客服咨詢工作量

通常寶貝詳情頁上都會(huì)詳細(xì)介紹商品的信息，通過瀏覽詳情頁，買家就可以清楚的知道自己想問的問題，這樣可以避免一些對(duì)產(chǎn)品信息不了解的售前咨詢。

作用2：展示商品價(jià)值，促進(jìn)買家下單轉(zhuǎn)化

詳情頁對(duì)于店鋪而言是吸引買家下單轉(zhuǎn)化很重要的一個(gè)頁面，當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝主圖進(jìn)入店鋪看到的就是詳情頁。我們需要通過詳情頁來更全面的把商品展示給買家看，讓買家對(duì)商品更了解，更有購買欲。

作用3：說明購物售后流程，減少售后糾紛

在詳情頁內(nèi)說明購物須知，售后服務(wù)流程等，盡量避免不必要的售后糾紛問題。

二、詳情頁的核心要素

1、商品參數(shù)

雖然有一些買家買東西都不看詳情的，但大部分還是會(huì)仔細(xì)看詳情頁，看產(chǎn)品參數(shù)了解是否適合自己。當(dāng)我們寶貝詳情頁缺少參數(shù)介紹時(shí)，很多想買又怕不適合自己的買家就會(huì)開始糾結(jié)猶豫，對(duì)商品興趣很高的買家會(huì)咨詢客服，而興趣本身就不太高的買家就可能去看別人家的商品了。

2、商品賣點(diǎn)

一開始買家是因?yàn)橹鲌D被吸引進(jìn)來的，我們?yōu)榱俗屬I家付款購買，需要通過詳情頁加強(qiáng)寶貝的賣點(diǎn)，直擊用戶痛點(diǎn)，告知買家為什么要買我們的寶貝，買了之后有什么益處。

3、購物保障

購物保障是為了增強(qiáng)買家對(duì)店鋪的信任感，讓買家放心購買。比如告知買家支持7天無理由退換貨，免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

4、活動(dòng)說明

如有活動(dòng)促銷，詳情頁則需要介紹清楚活動(dòng)信息，宣傳活動(dòng)力度，刺激買家加購下單。

5、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售可以更多的展示店鋪其他商品，有帶動(dòng)其他商品轉(zhuǎn)化的幾率，能夠有效提升客單價(jià)。

三、詳情頁布局技巧

1、首屏——黃金展示位

詳情頁首屏先放商品整體展示和賣點(diǎn)，詳情頁第一屏能吸引住買家，買家才會(huì)繼續(xù)往下看。

2、第二到四屏——補(bǔ)充細(xì)節(jié)場景化

當(dāng)買家繼續(xù)往下看詳情頁是，我們就需要給買家展示更多他們想看到的細(xì)節(jié)，比如尺碼表、尺寸展示。換位思考假設(shè)自己買這款商品時(shí)會(huì)關(guān)注哪些點(diǎn)，把這些點(diǎn)展示出來，并進(jìn)行場景化。給買家營造出想象自己購買產(chǎn)品后可以實(shí)現(xiàn)什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用戶信任感

提升用戶信任感主可以通過這些來實(shí)現(xiàn)，一個(gè)保障商品質(zhì)量，展示商品資質(zhì)證書、產(chǎn)品對(duì)比圖之類的，一個(gè)是通過買家好評(píng)，用戶推薦來證明產(chǎn)品的可靠，最后就是售后保障，支持退換貨，支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

4、第七屏——推薦搭配購買

設(shè)置推薦購買的商品，一個(gè)是為了減少店鋪的跳出率，一個(gè)是為了提升客單價(jià)。萬一買家沒最后沒看上這款商品還可以看看店里其他的。

5、特殊時(shí)期，活動(dòng)信息優(yōu)先展示

在促銷活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)信息，優(yōu)惠券領(lǐng)取入口可以放首屏或者第二屏優(yōu)先展示出來，因?yàn)榛顒?dòng)往往需要大量的曝光，來刺激用戶的購買欲，提升活動(dòng)參與度。

因?yàn)楝F(xiàn)在買家購物的時(shí)間是非常碎片化的，詳情頁不建議設(shè)置過長，內(nèi)容過多，太多買家反而沒有耐心看完。所以我們的詳情頁要精心優(yōu)化，選重點(diǎn)，精簡展示，讓用戶看得更舒服的同時(shí)把我們先傳達(dá)的信息表現(xiàn)出來。

大家要重視寶貝詳情頁，換做我們自己去網(wǎng)購，商品詳情介紹都沒有，大家敢方心購買嗎?關(guān)于詳情頁的不僅就給大家分享到這里了，還沒有做好詳情頁優(yōu)化的賣家朋友快行動(dòng)起來!

淘寶轉(zhuǎn)化率高會(huì)增加流量嗎？怎么提升？

其實(shí)不少淘寶賣家肯定也會(huì)有一些固化思維，比如說淘寶轉(zhuǎn)化率高是不是就能夠增加店鋪的流量呢?又該怎么去提升轉(zhuǎn)化率呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。

但是不同類型的寶貝，銷量和轉(zhuǎn)化率都是不是不同的，所以要看情況。有時(shí)候雖然，你的轉(zhuǎn)化率高于同行，但是流量未必會(huì)給你，這個(gè)要依照具體的情況來做定奪，當(dāng)然，正常來說，這兩者的關(guān)系是成正比的，但是也不是所有情況下都滿足這些條件。

很多新手賣家，因?yàn)槭切碌?，寶貝沒有銷量，所以就學(xué)別人的去做補(bǔ)單，但是沒過幾天寶貝被降權(quán)、店鋪被降權(quán)，甚至店鋪都被封了，這是沒把握好提高轉(zhuǎn)化率的度。先到量子恒道→銷售分析→銷售展覽，可以查看自己的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

怎么提升?

1、做好視覺營銷就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，活動(dòng)具體安排時(shí)間段等因素的影響，對(duì)店鋪的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)變化做出相應(yīng)的調(diào)整，從而提升訪問深度和用戶粘度。

2、抓住每個(gè)進(jìn)店的入口。已經(jīng)更加的碎片化，而且入口會(huì)比較多，就是要抓住用戶的喜好。分析每個(gè)入口進(jìn)店的人群特征，然后就可以提供更多他想要的，這樣成交率也會(huì)有所提高。

3、定向推廣自然引流。我們知道上些自主訪問店鋪的或者是老顧客復(fù)購的都是極好的流量。他們都是有極高的成交率。主要是從買家的搜索習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣以及它所能承受的價(jià)格區(qū)間。提高我們的投放的精準(zhǔn)度，將我們的商品更多的推向需要它的人。

4、最后要說的點(diǎn)就是服務(wù)了，畢竟開網(wǎng)店是銷售行業(yè)，好的服務(wù)才能給顧客帶來好的購物體驗(yàn)。尤其是要狠抓老顧客，給老顧客經(jīng)常提供些優(yōu)惠以及活動(dòng)。這樣老顧客不僅能提高店鋪的復(fù)購率，同時(shí)還能帶動(dòng)新客戶購買商品，雙管齊下。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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