在淘寶上開店的賣家比較多，而在開店后賣家都會(huì)比較關(guān)心店鋪的利潤(rùn)，畢竟都是需要保證自己的利潤(rùn)才能將店鋪經(jīng)營(yíng)下去，但是淘寶店鋪的利潤(rùn)率一般在多少了?我們一起來了解清楚。

現(xiàn)在淘寶店鋪商品的利潤(rùn)，大概在5~%15%之間，不同的行業(yè)商品的利潤(rùn)是不同的。

淘寶利潤(rùn)率計(jì)算公式：

1、利潤(rùn)=店鋪銷售額*凈利率

簡(jiǎn)單來說就是：利潤(rùn)=銷售額度*(凈利潤(rùn)/銷售收入凈額*100%)。也就是說無(wú)論是店鋪有沒有參加活動(dòng)或者推廣中的成本問題都需要考慮到里面，然后得到的凈收入和銷售額度的乘積就是店鋪總的利潤(rùn)。

2、利潤(rùn)=店鋪商品購(gòu)買人數(shù)*客單價(jià)*凈利潤(rùn)

從這個(gè)公式就可以看出店鋪的利潤(rùn)和店鋪的購(gòu)買人數(shù)和淘寶客單價(jià)、成本有直接關(guān)系，所以在進(jìn)行推廣和運(yùn)營(yíng)是，須根據(jù)店鋪的利潤(rùn)空間合理的進(jìn)行推廣。比如使用淘寶直通車不要一味的最求高的競(jìng)價(jià)排名，而忽略了成本問題，這樣才能在合理范圍內(nèi)做好高額的利潤(rùn)。幕思城提醒大家，在進(jìn)行客單價(jià)定價(jià)時(shí)，不要為了銷量而擾亂店鋪正常的人群定位。

3、利潤(rùn)=推廣展現(xiàn)*推廣轉(zhuǎn)化率

淘寶推廣是每一個(gè)商家都需要去施行的內(nèi)容，所以其利潤(rùn)也是要掌握和了解的。所謂的推廣利潤(rùn)也就是總的毛利潤(rùn)減去推廣費(fèi)用。

(1)總毛利=推廣商品的銷量*商品利潤(rùn)-固定成本。

(2) 推廣費(fèi)用=銷售額20%。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到淘寶利潤(rùn)率一般是在5%-15%之前，畢竟不同行業(yè)的店鋪利潤(rùn)也是會(huì)不一樣的，所以并沒有一個(gè)具體的數(shù)值。賣家可以根據(jù)公式去計(jì)算好利潤(rùn)。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么布局？有哪些方法？

流量無(wú)法轉(zhuǎn)化只有這幾個(gè)原因，一流量不夠精準(zhǔn)，二產(chǎn)品吸引力不夠，三是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠。流量不夠精準(zhǔn)，我們可以通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化獲取精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠。

我們可以對(duì)比競(jìng)對(duì)，調(diào)整定價(jià)，增加好評(píng)買家秀等來提升競(jìng)爭(zhēng)力，而產(chǎn)品吸引力不夠，我們則需要做好產(chǎn)品包裝，比如主圖、詳情頁(yè)。今天就來給大家講講，淘寶寶貝詳情頁(yè)該如何布局提升轉(zhuǎn)化率!

一、詳情頁(yè)的作用

作用1：介紹產(chǎn)品信息，減少售前客服咨詢工作量

通常寶貝詳情頁(yè)上都會(huì)詳細(xì)介紹商品的信息，通過瀏覽詳情頁(yè)，買家就可以清楚的知道自己想問的問題，這樣可以避免一些對(duì)產(chǎn)品信息不了解的售前咨詢。

作用2：展示商品價(jià)值，促進(jìn)買家下單轉(zhuǎn)化

詳情頁(yè)對(duì)于店鋪而言是吸引買家下單轉(zhuǎn)化很重要的一個(gè)頁(yè)面，當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝主圖進(jìn)入店鋪看到的就是詳情頁(yè)。我們需要通過詳情頁(yè)來更全面的把商品展示給買家看，讓買家對(duì)商品更了解，更有購(gòu)買欲。

作用3：說明購(gòu)物售后流程，減少售后糾紛

在詳情頁(yè)內(nèi)說明購(gòu)物須知，售后服務(wù)流程等，盡量避免不必要的售后糾紛問題。

二、詳情頁(yè)的核心要素

1、商品參數(shù)

雖然有一些買家買東西都不看詳情的，但大部分還是會(huì)仔細(xì)看詳情頁(yè)，看產(chǎn)品參數(shù)了解是否適合自己。當(dāng)我們寶貝詳情頁(yè)缺少參數(shù)介紹時(shí)，很多想買又怕不適合自己的買家就會(huì)開始糾結(jié)猶豫，對(duì)商品興趣很高的買家會(huì)咨詢客服，而興趣本身就不太高的買家就可能去看別人家的商品了。

2、商品賣點(diǎn)

一開始買家是因?yàn)橹鲌D被吸引進(jìn)來的，我們?yōu)榱俗屬I家付款購(gòu)買，需要通過詳情頁(yè)加強(qiáng)寶貝的賣點(diǎn)，直擊用戶痛點(diǎn)，告知買家為什么要買我們的寶貝，買了之后有什么益處。

3、購(gòu)物保障

購(gòu)物保障是為了增強(qiáng)買家對(duì)店鋪的信任感，讓買家放心購(gòu)買。比如告知買家支持7天無(wú)理由退換貨，免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

4、活動(dòng)說明

如有活動(dòng)促銷，詳情頁(yè)則需要介紹清楚活動(dòng)信息，宣傳活動(dòng)力度，刺激買家加購(gòu)下單。

5、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售可以更多的展示店鋪其他商品，有帶動(dòng)其他商品轉(zhuǎn)化的幾率，能夠有效提升客單價(jià)。

三、詳情頁(yè)布局技巧

1、首屏——黃金展示位

詳情頁(yè)首屏先放商品整體展示和賣點(diǎn)，詳情頁(yè)第一屏能吸引住買家，買家才會(huì)繼續(xù)往下看。

2、第二到四屏——補(bǔ)充細(xì)節(jié)場(chǎng)景化

當(dāng)買家繼續(xù)往下看詳情頁(yè)是，我們就需要給買家展示更多他們想看到的細(xì)節(jié)，比如尺碼表、尺寸展示。換位思考假設(shè)自己買這款商品時(shí)會(huì)關(guān)注哪些點(diǎn)，把這些點(diǎn)展示出來，并進(jìn)行場(chǎng)景化。給買家營(yíng)造出想象自己購(gòu)買產(chǎn)品后可以實(shí)現(xiàn)什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用戶信任感

提升用戶信任感主可以通過這些來實(shí)現(xiàn)，一個(gè)保障商品質(zhì)量，展示商品資質(zhì)證書、產(chǎn)品對(duì)比圖之類的，一個(gè)是通過買家好評(píng)，用戶推薦來證明產(chǎn)品的可靠，最后就是售后保障，支持退換貨，支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

4、第七屏——推薦搭配購(gòu)買

設(shè)置推薦購(gòu)買的商品，一個(gè)是為了減少店鋪的跳出率，一個(gè)是為了提升客單價(jià)。萬(wàn)一買家沒最后沒看上這款商品還可以看看店里其他的。

5、特殊時(shí)期，活動(dòng)信息優(yōu)先展示

在促銷活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)信息，優(yōu)惠券領(lǐng)取入口可以放首屏或者第二屏優(yōu)先展示出來，因?yàn)榛顒?dòng)往往需要大量的曝光，來刺激用戶的購(gòu)買欲，提升活動(dòng)參與度。

因?yàn)楝F(xiàn)在買家購(gòu)物的時(shí)間是非常碎片化的，詳情頁(yè)不建議設(shè)置過長(zhǎng)，內(nèi)容過多，太多買家反而沒有耐心看完。所以我們的詳情頁(yè)要精心優(yōu)化，選重點(diǎn)，精簡(jiǎn)展示，讓用戶看得更舒服的同時(shí)把我們先傳達(dá)的信息表現(xiàn)出來。

大家要重視寶貝詳情頁(yè)，換做我們自己去網(wǎng)購(gòu)，商品詳情介紹都沒有，大家敢方心購(gòu)買嗎?關(guān)于詳情頁(yè)的不僅就給大家分享到這里了，還沒有做好詳情頁(yè)優(yōu)化的賣家朋友快行動(dòng)起來!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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