在淘寶開(kāi)店的過(guò)程中，賣家需要對(duì)平臺(tái)的各個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了解，以便于更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，而淘寶投入產(chǎn)出比是衡量盈虧的一個(gè)重要概念，下面我們一起來(lái)了解清楚淘寶投入產(chǎn)出比多少范圍正常?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

淘寶投入產(chǎn)出比高還是低好：

投入產(chǎn)出比小好。

投入產(chǎn)出比，也稱投入產(chǎn)出率，英文縮寫(xiě)：ROI，是指項(xiàng)目全部投資與運(yùn)行壽命期內(nèi)產(chǎn)出的工業(yè)增加值總和之比。它適用于科技項(xiàng)目、技術(shù)改造項(xiàng)目和設(shè)備更新項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)。其值越小，表明經(jīng)濟(jì)效果越好。

計(jì)算方法

投入的計(jì)算期是指項(xiàng)目的建設(shè)期(或改造期)，這一點(diǎn)沒(méi)有疑義。而產(chǎn)出的計(jì)算期也有兩種觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，“產(chǎn)出”計(jì)為項(xiàng)目投產(chǎn)后達(dá)到正常產(chǎn)量時(shí)的一年收益或凈收益;另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，“產(chǎn)出”應(yīng)計(jì)為項(xiàng)目全部運(yùn)行壽命期內(nèi)收益或凈收益的總和。

顯然，后一種觀念是符合“投入產(chǎn)出比”內(nèi)涵的。因?yàn)椴煌?xiàng)目的運(yùn)行壽命有長(zhǎng)有短，只用一年的收益或凈收益是不能表明其收益水平的。

“投入產(chǎn)出比”中的“投入”是指項(xiàng)目全部靜態(tài)投資額;“產(chǎn)出”是指項(xiàng)目全部運(yùn)行壽命期內(nèi)各年增加值的總和。用公式表示就是：R = K/IN = 1/N。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們了解到淘寶投入產(chǎn)出比多少范圍正常，一般由于行業(yè)不同那么產(chǎn)品的利潤(rùn)也是不一樣的，所以無(wú)法用同一個(gè)投入產(chǎn)出比進(jìn)行衡量，但是這個(gè)投入產(chǎn)出比小是比較好的。

淘寶投入產(chǎn)出比高好還是低好？如何提高？

我們?cè)陂_(kāi)了淘寶店鋪之后，就需要考慮產(chǎn)出和收入的比例了，但是這個(gè)數(shù)據(jù)是多少合適呢，這些數(shù)據(jù)到底是高好還是低好呢?面對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)我們要如何去提高呢?請(qǐng)看詳細(xì)的介紹!

直通車投入產(chǎn)出比計(jì)算公式如下：

首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是成交金額/花費(fèi);

我們分解里面的每一個(gè)因素，其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià)，每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額，把這個(gè)公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來(lái)訂單量。所以成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來(lái)是分母。花費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以把ROI的公式拓展出來(lái)，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

淘寶投入產(chǎn)出比高好還是低好?怎么提高?

怎么提高?

我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)著手提升。首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問(wèn)題點(diǎn)和突破點(diǎn)。那么店鋪會(huì)存在哪些問(wèn)題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁(yè)圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)提升投產(chǎn)。

手淘無(wú)線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn)，可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)也對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評(píng)價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。

提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，后期一般就沒(méi)有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問(wèn)深度，最重要的是提高客單價(jià)提升流量?jī)r(jià)值提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重。

如今很多淘寶商家在使用直通車的時(shí)候，總是會(huì)感覺(jué)自己的投入產(chǎn)出比有些低，于是想要通過(guò)各種不同的方法去提高。其實(shí)看完了上面的內(nèi)容后，就應(yīng)該知道提高的方法有很多，不妨按照這些方法去嘗試下，可以更好解決直通車投入產(chǎn)出比過(guò)低的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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