淘寶具體怎樣選擇競品?競品該如何分析?
2022-09-27|10:22|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:6999
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在淘寶開店,要想成功打造出爆款,在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,提升自身產(chǎn)品的競爭性,那么第一步選品工作一定要做好,不僅僅要對競品分析,還要分析以往的歷史數(shù)據(jù),這樣才能夠為淘寶店鋪打造爆款。那么淘寶應(yīng)該怎么樣去選擇精品呢?
在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價是50元,那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝,先從一個銷量相對低的入手當作競爭對手進行參考。
流量角度:判斷一個產(chǎn)品是否良好,取決于這個產(chǎn)品是否有被真實買家喜愛,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費流量次之,可以理解為中規(guī)中矩的商品;
圖片角度:圖片的質(zhì)量(曝光度、對比度、色調(diào)等),模特/商品的姿勢/角度,這關(guān)乎到競爭時的主圖點擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應(yīng)用)
營銷方案:競品采用了什么樣的營銷方式,是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品,以及了解到為什么采用這種方式,這很重要。
關(guān)聯(lián)營銷:了解競品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的,給到自己產(chǎn)品搭配做個參考。
最后隨著淘寶店鋪的增多,賣家之間的競爭也就增大,所以賣家們做好競品分析是很有必要的,當你把所有這些情況了解清楚后,接下來無論你是要進攻還是防守都變得簡單了,不然就只有被淘汰的份哦。以上的內(nèi)容希望能夠幫助大家對淘寶競品分析有進一步的了解。
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