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    天貓運營做標品還是非標好?有什么區(qū)別?

    2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1227

    很多想要到天貓開店的商家并不是都了解行情的,很多商家對于標品和非標品也都是不了解的,更不知道開店的時候選擇做哪個更好的。所以今天小編針對這個問題介紹一下關(guān)于標品和非標品區(qū)別,以及不同運營策略和玩法。



    首先是標品的定義,明確了產(chǎn)品的特征,型號,規(guī)格,屬性,品牌的叫標品。比如說空調(diào),洗衣機等電器,手機,耳機等數(shù)碼產(chǎn)品,抽油煙機等大型廚房用具。 也就是說競品和代替品等功能相似,競爭激烈,同質(zhì)化嚴重,這都是標品。

    其實標品類產(chǎn)品的創(chuàng)新性是有局限性的,一般情況下同類目同價位的競爭產(chǎn)品,詳情頁差異都很小,原創(chuàng)度不高。甚至很多標品直接采用官方詳情頁,差異化可能體現(xiàn)在色彩文案上,總體來說大同小異。還有一個點標品的附加值以及利潤空間是有限的,所以影響標品的要素主要是3個:價格、銷量、品牌。

    非標品的定義就跟標品完全相反的,沒有明確對應功能、款式、規(guī)格、外觀差異大、個性化、轉(zhuǎn)化率不高、但是搜索詞多。用關(guān)鍵詞做全店布局,能拿到更多流量和展現(xiàn),人人都有機會出單。比如服裝、鞋子等,拿女裝來說,就會有看到長款、短款、毛呢、羊絨等等非常多的款式,這種就屬于非標品。影響非標的主要要素為:人群標簽、視覺差異化、打款選品、供應鏈。

    非標品對人群標簽需求是非常強烈的,人群標簽對于產(chǎn)品后期數(shù)據(jù)的影響非常大,前期如何做產(chǎn)品的人群標簽我也講過,就是找老客戶、粉絲群來做,不管是人群還是評價,做起來都很方便輕松。

    視覺的重要性大家也都知道,這涉及到你產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。以女裝為例,大家下單的邏輯不是銷量、價格、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)咋樣,而是要買自己喜歡的??赡苓@家店是個新店,沒有任何數(shù)據(jù),但是這個產(chǎn)品我喜歡,那我就下單了。所以美化主圖,以及產(chǎn)品的差異化就能帶來不一樣的效果。

    了解了兩者定義后,那么天貓運營做標品還是非標好?

    各行各業(yè)都是這樣,非標的可操作空間很大,利潤空間也很大,而且能夠做一些同行無法做的產(chǎn)品效勞,在于同行的競爭中脫穎而出。

    有什么區(qū)別?

    標品和非標品的淘寶選款空間不一樣。

    能夠這么說標品根本上看殳有選款空間的,根本上是市場上有什么款你就賣什么款,根本上你只能說本人上架還是不上架。但是非標品就不一樣,你能夠基于淘寶的大數(shù)據(jù)來總結(jié)剖析那些特性的產(chǎn)品或者樣式更容易被市場承受,能夠在多元化的市場上按本人的想法改進優(yōu)化產(chǎn)品樣式,你能夠決議那些款上架那些款你不上架。

    同質(zhì)化競爭難度不同,標品更容易做品牌非標品做作風,這個不難了解,標品是同質(zhì)化最嚴重的的,除非你是品牌想要壟斷你的品牌不給任何分銷做避開,沒有幾個真正的大品牌的在全網(wǎng)獨家,也正是由于同質(zhì)化嚴重,假如標品一旦銷量做大,占領(lǐng)一定的市場空間常常很容易構(gòu)成品牌概念了。



    淘寶客推廣的注意事項有哪些?怎么收費?

    作為一名合格的淘寶客,自然也需要去了解一下淘寶客推廣的注意事項和收費標準,這樣才可以更好的幫助各位做好淘寶店鋪的淘寶客推廣。

    1.保證一定的銷量

    在進行淘寶客推廣的時候,推廣產(chǎn)品的銷量是必須保證的,否則很難快速達到理想的效果。為此,很多商家會考慮選擇花錢在一些導購網(wǎng)站上投放自己的淘寶客鏈接,或者和一些返利網(wǎng)站合作,這也是快速提升銷量的好選擇。

    2.計劃傭金設(shè)置

    淘寶客推廣計劃的傭金設(shè)置也是非常重要的一環(huán),只有合理把握淘寶客各類目傭金比率,然后才能根據(jù)店鋪實際情況來合理設(shè)置門檻。一般來說,可以將計劃設(shè)置為中級淘寶客達到某種級別才有資格申請推廣任務,過分太高門檻是沒有好處的。

    3.發(fā)布淘客招募計劃

    在一些免費的推廣渠道中,商家也可以適時發(fā)布一些淘客招募計劃,這也是有一定效果的。比如,淘寶論壇、購物分享等都是流量較大,且客源信息比較豐富的,因此完全可以滿足商家的店鋪推廣需求。

    4.數(shù)據(jù)匯總分析

    為了更好的發(fā)揮淘寶客推廣的效果,商家一定要定時進行推廣數(shù)據(jù)的匯總分析,總結(jié)經(jīng)驗教訓,及時調(diào)整推廣策略。如此一來,也能盡可能讓淘寶客推廣效果得到提升。

    怎么收費?

    1、淘寶客推廣收費標準是按成交金額的百分比收費,比如說你的產(chǎn)品價格是500元,你設(shè)置的傭金比例是20%,那么每成交一單淘寶客要收取100塊錢的推廣費用,當然了,這個百分比是自己設(shè)置的,自己在后臺可以操作。

    那么問題就來了,很多的新手賣家就想了,我能不能設(shè)置一個非常低的傭金比例,那樣我的推廣費用就會少很多。其實不是這樣的,你一個新開的店鋪,本身成交率就非常的低。

    沒有任何的銷售量,客戶來了以后很難有成交,所以淘寶客如何選擇推廣商品的話,肯定也不喜歡推廣新的店鋪的產(chǎn)品,因為他費了很大的勁兒,把客戶引來了,結(jié)果沒有成交,那么就浪費了,所以說一定要把傭金比例調(diào)的高一些,要有足夠大的誘惑力和吸引力,那么才有人幫著你去推廣?否則的話沒有人幫你推廣的。

    2、我們在設(shè)置了淘寶客推廣計劃以后,然后三天之內(nèi)發(fā)布商品,準備商品的推廣細節(jié)問題。然后傭金比例我們最低不能低于0.5%,最高不能高于50%,如果你沒有設(shè)定傭金比例,然后系統(tǒng)會默認為0.5%的推廣傭金比例。

    3、我們在使用淘寶客推廣的時候,主要有三計劃,在這里跟大家講解一下,通用計劃,非常適合我們小賣家的店鋪產(chǎn)品的推廣,我們加入淘寶客,以后只要簡單的設(shè)置一下傭金比例,就可以直接用淘寶客工具推廣我們的產(chǎn)品了。

    還有一個鵲橋計劃,這個主要適合一些大的公司?;蛘哒f淘寶客聯(lián)盟,這個傭金比例在百分之5到90%,是一個比較高的傭金,而且大多數(shù)都是1000,銷量比較好,比較火爆的產(chǎn)品去報名,這也是我們淘寶主推的一個推廣活動,但是我們在推廣時候傭金的比例也不能超過50%,目前這個推廣計劃是比較有效的。

    還有一個是定向計劃的淘寶客推廣,那主要是來圈定一些精準的客戶群,然后為我們店鋪打造精準的人群標簽,提升精準的人群權(quán)重,更合理得參加淘寶千人千面的排名機制。因此,對于店鋪初期,使用這樣的推廣方式??梢杂行У乜焖俚胤e累我們店鋪的權(quán)重。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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