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    直通車怎么帶來流量?如何帶動(dòng)免費(fèi)流量?

    2022-10-09|10:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:3780

    其實(shí)賣家們?cè)谶x擇開直通車的時(shí)候,其目的就是為了能夠更好的做好店鋪的流量,并且最終可以帶動(dòng)免費(fèi)流量,那么今天我就來給各位賣家們分享具體的操作方法。



    1、直接點(diǎn)直通車右側(cè)的導(dǎo)航,進(jìn)入解析頁(yè)面,然后輸入詞或者選擇類目執(zhí)行分析。

    2、在管理頁(yè),點(diǎn)所屬類目,直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)的解析-類目分析頁(yè)面。

    3、在詳情-詞tab頁(yè),點(diǎn)所購(gòu)買的詞,直接進(jìn)入該詞對(duì)應(yīng)解析-詞分析頁(yè)面。

    解析是開車的洞悉產(chǎn)品,通過記錄某段時(shí)期內(nèi)詞或類目看開車的各類數(shù)據(jù),幫助你洞悉市場(chǎng)變化情況??梢酝ㄟ^查詢?cè)~或類目,來獲取相關(guān)的數(shù)據(jù),推廣參考以及透視,從而幫助你調(diào)整相應(yīng)的推廣策略,優(yōu)化推廣效果。

    如何帶動(dòng)免費(fèi)流量?

    一、做好選品,測(cè)款

    在寶貝上架初期,很多寶貝并沒有多少流量和轉(zhuǎn)化,很難通過生意參謀發(fā)現(xiàn)店鋪里有潛力的寶貝進(jìn)行爆款打造,沒有目的推廣,只能是瞎耽誤功夫,而且浪費(fèi)時(shí)間和金錢得不償失。

    通常我們需要根據(jù)市場(chǎng)行情,商家?guī)齑?,以及店鋪?zhàn)罱恢?,最近一個(gè)月寶貝流量和轉(zhuǎn)化來挑出三到五款寶貝在直通車?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試,大概一周時(shí)間就可以測(cè)試出哪一款,或者哪幾款寶貝是潛力款,適合后期重點(diǎn)推廣。

    二、做好寶貝內(nèi)功

    淘寶寶貝主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)優(yōu)化,做好寶貝評(píng)價(jià),這樣能最大程度提升寶貝轉(zhuǎn)化率,用好每一個(gè)來之不易的流量,對(duì)于提升直通車流量的轉(zhuǎn)化率非常重要,這樣能提升直通車寶貝的ROI。

    現(xiàn)在為了更直觀快捷讓顧客能了解寶貝,寶貝主圖部分一般都會(huì)添加短視頻介紹。寶貝主圖一般添加四到五張,從不同角度介紹寶貝情況,比如這個(gè)奶粉盒,并配上文字說明,特殊類目,像這個(gè)嬰童用品,寶貝的安全性是顧客非常看重的,那么你就需要出具寶貝檢測(cè)報(bào)告,如抗菌防潮檢測(cè)報(bào)告、耐熱耐寒檢測(cè)報(bào)告、材質(zhì)檢測(cè)報(bào)告等。

    至于寶貝標(biāo)題,我們需要結(jié)合寶貝自身屬性和特點(diǎn),市場(chǎng)熱搜詞,營(yíng)銷詞來組合,可通過生意參謀里面的寶貝流量來源,以及直通車?yán)锩嫱扑]詞。

    記住在寶貝推廣初期,花費(fèi)有限前提下,做精準(zhǔn)匹配,選擇有流量,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞,如果說這個(gè)詞的市場(chǎng)平均出價(jià)不貴,那就非常完美了。

    還有就是寶貝詳情了,寶貝詳情可以全方位展示寶貝,讓客戶詳細(xì)了解寶貝情況,一定要做到有條理,美觀,注意細(xì)節(jié)的描述。

    第一步、我們得找到一個(gè)合適的模板,市場(chǎng)上的模板很多。打開軟件后,在上側(cè)的菜單欄選擇詳情頁(yè)制作,詳情頁(yè)模板。

    第二步、進(jìn)入該頁(yè)面之后,點(diǎn)擊預(yù)覽查看模板的整體情況,先要確定的模板后,再單擊開始使用,最后進(jìn)入使用模板頁(yè)面。

    第三步、點(diǎn)擊進(jìn)入模板頁(yè)后,單擊圖片后會(huì)在圖片的右側(cè)彈出替換圖片按鈕,將圖片替換成我們自己的產(chǎn)品圖片,此處可以將我們的圖片進(jìn)行編輯,根據(jù)想要的效果來調(diào)整圖片,在圖示模板的上側(cè)可以進(jìn)行添加文字、圖片、線條之類的小元素。

    第四步、在該模板的左側(cè)邊欄,可以選擇移動(dòng)該模板,假如我們不需要這塊的功能我們可以選擇刪除這個(gè)模板,需要重復(fù)出現(xiàn)的話,可以復(fù)制模板。但是如果一個(gè)模板不能滿足需求的話,我們就得插入一個(gè)新的模板。

    第五步、細(xì)節(jié)展示這款需要加一些細(xì)節(jié)的描述,但是模板里沒有,所以首先點(diǎn)擊添加文字,在右邊的彈出框中輸入需要加入的文字,然后圖片下方的線條鼠標(biāo)按著向下拉,最后將文字拖到空白處,完成整個(gè)修改。

    第六步、按照以上的步驟方式完成整個(gè)詳情頁(yè)的操作。在完成后我們從上到下整體看一遍效果,確認(rèn)無誤之后,保存到我的模板里面,然后點(diǎn)擊發(fā)布到淘寶。

    第七步、這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的彈窗界面,讓我們選擇剛剛的詳情頁(yè)的那一款寶貝,然后再更新電腦詳情頁(yè)和手機(jī)詳情頁(yè)。整個(gè)詳情就可以被所有買家看到。

    最后做好評(píng)價(jià)和買家秀,好評(píng)率是寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。有些商家不注意評(píng)價(jià),中差評(píng)偏多,沒有用好評(píng)頂?shù)糁胁钤u(píng),在出現(xiàn)中差評(píng)的時(shí)候沒有及時(shí)處理,也沒有給出合理恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)。顧客在瀏覽評(píng)價(jià)的時(shí)候給到顧客不信任和不好的印象。

    還有好的買家秀是決定客戶最終購(gòu)買下單的關(guān)鍵,買家秀是能夠直觀真實(shí)了解寶貝收到貨以后的情況,以及寶貝在使用過程中有哪些亮點(diǎn)。

    三、直通車精準(zhǔn)引流

    1.微視頻創(chuàng)意,創(chuàng)意主圖,提升點(diǎn)擊率

    創(chuàng)意可以添加兩到三個(gè),為了提升寶貝點(diǎn)擊率,最好添加微視頻創(chuàng)意。這個(gè)用部手機(jī)都能解決,以及美觀大方突出產(chǎn)品特點(diǎn)的主圖是給到客戶第一印象。

    這個(gè)決定顧客是否在該詳情頁(yè)停留的關(guān)鍵。只有點(diǎn)擊,不能抓住顧客眼球的微視頻和主圖是不合格的,顧客不停留,必然不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為,那么直通車的推廣產(chǎn)出就更無從談起。

    根據(jù)最近一到兩周的寶貝創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況,選擇ROI和流量較高的創(chuàng)意進(jìn)行推廣,如果創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不佳,要及時(shí)優(yōu)化和更換。

    2.添加寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,降低PPC,也是能夠提升產(chǎn)出也就是ROI關(guān)鍵

    添加直通車寶貝關(guān)鍵詞需要注意關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性,要想提升ROI,必須選擇點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高的詞,再適當(dāng)根據(jù)花費(fèi)情況和市場(chǎng)平均出價(jià),添加稍大一點(diǎn)的熱詞,這樣可選擇的詞多,流量多,整體的流量成本能夠降低。

    3.精選人群的添加

    自定義標(biāo)簽里面需要注意的是天氣屬性人群和節(jié)日屬性人群都不用添加,因?yàn)檫@些標(biāo)簽要么不精準(zhǔn),要么有延遲性,要么只能在特點(diǎn)條件下添加,對(duì)于一般店鋪是不需要的。

    想要打造爆款,做好選品和測(cè)款、寶貝內(nèi)功以及直通車精準(zhǔn)引流三個(gè)方面,雖然直通車能夠?yàn)閷氊悗砹髁亢弯N量,但是畢竟是一個(gè)燒錢引流的工具,產(chǎn)出比的提升也是有限的,那么這時(shí)候我們需要盡可能提升寶貝自然搜索流量,要在更大的流量池去瓜分流量;

    大家都知道做好直通車是為了什么,如果僅僅是為了開車而開車那不是長(zhǎng)久之計(jì),而且流量和利潤(rùn)有限,直通車最大的作用是用來撬動(dòng)手搜流量,從而拿到免費(fèi)流量及成交。

    如果一個(gè)店鋪百分之50以上的來自于付費(fèi)流量,那么你這個(gè)店鋪要么不賺錢,要么利潤(rùn)低且運(yùn)營(yíng)成本大又吃力,想要拿到站內(nèi)“黃金流量”手淘搜索,那么直通車是繞不過去的一個(gè)推廣工具,再稍稍配合下其他操作,比如人為干預(yù)單什么的,能夠達(dá)到一個(gè)四兩撥千斤的效果。



    淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群?如何操作?

    很多淘寶賣家店鋪等級(jí)達(dá)到之后,就連忙開通了直通車。然而,直通車并不是那么好開的,如果沒有找到精準(zhǔn)人群,轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低,反而浪費(fèi)錢。那么開淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群呢?

    首先我們要知道人群劃分也可以分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)人群的,類似我開車時(shí)候關(guān)鍵詞的一到四級(jí)詞,基本道理是差不多的。

    一般測(cè)試可以先從大詞開始,初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個(gè)大詞,設(shè)置相同溢價(jià),開始推廣,測(cè)試一段時(shí)間,得出數(shù)據(jù)以后就是我們開始篩選的過程了。

    一般會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況:

    ①展現(xiàn)低

    展現(xiàn)低的人群屬性不用考慮了,直接刪除就好,本身就是大詞,還沒有展現(xiàn),用它組合成二三級(jí)詞,也是累贅。

    ②展現(xiàn)不錯(cuò)但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低

    這類人群大多數(shù)就是我們所謂的垃圾流量,他就算進(jìn)來也會(huì)拉低我們的其他數(shù)據(jù),并且實(shí)際付款的過少,弊大于利。

    ③展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般

    這種詞可以先不用動(dòng),繼續(xù)投放看看長(zhǎng)期效果。

    ④省下的就是展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯(cuò)的詞了,這類詞就是我們此次篩選的目的,把這些一級(jí)詞統(tǒng)計(jì)到表格里。

    然后再用表格里面這些詞組合成多個(gè)二級(jí)詞,去進(jìn)行投放,一樣的測(cè)試一段時(shí)間,之后分析數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)好的呢就從表格里面挑出一個(gè)詞再和這個(gè)二級(jí)詞進(jìn)行組合成三級(jí)詞,進(jìn)行下一輪的測(cè)試,數(shù)據(jù)不好的呢,就把二級(jí)詞打散拆分,換成其他組合。切記表格要標(biāo)記出,每一輪我們測(cè)試出的反饋較好的人群/人群組合,統(tǒng)計(jì)好放在表里,以后會(huì)用的到。

    通過以上周而復(fù)始的測(cè)試篩選,我們的人群組合也越來越精準(zhǔn),最后會(huì)得到幾個(gè)數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級(jí)人群組合,這個(gè)組合就是我們需要拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合。(有些特殊類目不需要一定要到三、四級(jí))人群組合的越多證明我們淘寶人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

    雖然三、四級(jí)詞拉正人群標(biāo)簽較慢,但是好在精準(zhǔn),省錢。記住我們的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽,越精準(zhǔn)的人群別看少,但是對(duì)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會(huì)有較好的修正。

    經(jīng)過一段時(shí)間以后,產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群,這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)給我們展現(xiàn)曝光的人群就一定是符合我們產(chǎn)品屬性的。對(duì)我們提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

    產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定以后,我們可以適當(dāng)放寬人群要求,一般維持在二級(jí)人群對(duì)產(chǎn)品影響是不大的(個(gè)別特殊類目除外,有些類目只適合一級(jí)詞)這時(shí)候我們表格里面記錄就很寶貴了,里面包括我們?cè)谝患?jí)人群一直測(cè)試到四級(jí)人群所有反饋不錯(cuò)的人群組合都有記錄,以后我們上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂,再次優(yōu)化的時(shí)候,直接可以調(diào)用,幾乎不需要怎么變動(dòng),省時(shí)省力。

    我們開通直通車之后,一定要注意找精準(zhǔn)人群,這樣才能提高轉(zhuǎn)化率,大大降低推廣成本。不過,剛開始的時(shí)候,溢價(jià)可能需要高一些,同時(shí),找精準(zhǔn)人群不是一朝一夕的事情,需要慢慢積累。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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