其實(shí)賣家們?cè)谶x擇開直通車的時(shí)候，其目的就是為了能夠更好的做好店鋪的流量，并且最終可以帶動(dòng)免費(fèi)流量，那么今天我就來給各位賣家們分享具體的操作方法。

1、直接點(diǎn)直通車右側(cè)的導(dǎo)航，進(jìn)入解析頁面，然后輸入詞或者選擇類目執(zhí)行分析。

2、在管理頁，點(diǎn)所屬類目，直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)的解析-類目分析頁面。

3、在詳情-詞tab頁，點(diǎn)所購買的詞，直接進(jìn)入該詞對(duì)應(yīng)解析-詞分析頁面。

解析是開車的洞悉產(chǎn)品，通過記錄某段時(shí)期內(nèi)詞或類目看開車的各類數(shù)據(jù)，幫助你洞悉市場(chǎng)變化情況?？梢酝ㄟ^查詢?cè)~或類目，來獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)，推廣參考以及透視，從而幫助你調(diào)整相應(yīng)的推廣策略，優(yōu)化推廣效果。

如何帶動(dòng)免費(fèi)流量?

一、做好選品，測(cè)款

在寶貝上架初期，很多寶貝并沒有多少流量和轉(zhuǎn)化，很難通過生意參謀發(fā)現(xiàn)店鋪里有潛力的寶貝進(jìn)行爆款打造，沒有目的推廣，只能是瞎耽誤功夫，而且浪費(fèi)時(shí)間和金錢得不償失。

通常我們需要根據(jù)市場(chǎng)行情，商家?guī)齑?，以及店鋪?zhàn)罱恢?，最近一個(gè)月寶貝流量和轉(zhuǎn)化來挑出三到五款寶貝在直通車?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試，大概一周時(shí)間就可以測(cè)試出哪一款，或者哪幾款寶貝是潛力款，適合后期重點(diǎn)推廣。

二、做好寶貝內(nèi)功

淘寶寶貝主圖、標(biāo)題、詳情頁優(yōu)化，做好寶貝評(píng)價(jià)，這樣能最大程度提升寶貝轉(zhuǎn)化率，用好每一個(gè)來之不易的流量，對(duì)于提升直通車流量的轉(zhuǎn)化率非常重要，這樣能提升直通車寶貝的ROI。

現(xiàn)在為了更直觀快捷讓顧客能了解寶貝，寶貝主圖部分一般都會(huì)添加短視頻介紹。寶貝主圖一般添加四到五張，從不同角度介紹寶貝情況，比如這個(gè)奶粉盒，并配上文字說明，特殊類目，像這個(gè)嬰童用品，寶貝的安全性是顧客非?？粗氐模敲茨憔托枰鼍邔氊悪z測(cè)報(bào)告，如抗菌防潮檢測(cè)報(bào)告、耐熱耐寒檢測(cè)報(bào)告、材質(zhì)檢測(cè)報(bào)告等。

至于寶貝標(biāo)題，我們需要結(jié)合寶貝自身屬性和特點(diǎn)，市場(chǎng)熱搜詞，營(yíng)銷詞來組合，可通過生意參謀里面的寶貝流量來源，以及直通車?yán)锩嫱扑]詞。

記住在寶貝推廣初期，花費(fèi)有限前提下，做精準(zhǔn)匹配，選擇有流量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，如果說這個(gè)詞的市場(chǎng)平均出價(jià)不貴，那就非常完美了。

還有就是寶貝詳情了，寶貝詳情可以全方位展示寶貝，讓客戶詳細(xì)了解寶貝情況，一定要做到有條理，美觀，注意細(xì)節(jié)的描述。

第一步、我們得找到一個(gè)合適的模板，市場(chǎng)上的模板很多。打開軟件后，在上側(cè)的菜單欄選擇詳情頁制作，詳情頁模板。

第二步、進(jìn)入該頁面之后，點(diǎn)擊預(yù)覽查看模板的整體情況，先要確定的模板后，再單擊開始使用，最后進(jìn)入使用模板頁面。

第三步、點(diǎn)擊進(jìn)入模板頁后，單擊圖片后會(huì)在圖片的右側(cè)彈出替換圖片按鈕，將圖片替換成我們自己的產(chǎn)品圖片，此處可以將我們的圖片進(jìn)行編輯，根據(jù)想要的效果來調(diào)整圖片，在圖示模板的上側(cè)可以進(jìn)行添加文字、圖片、線條之類的小元素。

第四步、在該模板的左側(cè)邊欄，可以選擇移動(dòng)該模板，假如我們不需要這塊的功能我們可以選擇刪除這個(gè)模板，需要重復(fù)出現(xiàn)的話，可以復(fù)制模板。但是如果一個(gè)模板不能滿足需求的話，我們就得插入一個(gè)新的模板。

第五步、細(xì)節(jié)展示這款需要加一些細(xì)節(jié)的描述，但是模板里沒有，所以首先點(diǎn)擊添加文字，在右邊的彈出框中輸入需要加入的文字，然后圖片下方的線條鼠標(biāo)按著向下拉，最后將文字拖到空白處，完成整個(gè)修改。

第六步、按照以上的步驟方式完成整個(gè)詳情頁的操作。在完成后我們從上到下整體看一遍效果，確認(rèn)無誤之后，保存到我的模板里面，然后點(diǎn)擊發(fā)布到淘寶。

第七步、這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的彈窗界面，讓我們選擇剛剛的詳情頁的那一款寶貝，然后再更新電腦詳情頁和手機(jī)詳情頁。整個(gè)詳情就可以被所有買家看到。

最后做好評(píng)價(jià)和買家秀，好評(píng)率是寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。有些商家不注意評(píng)價(jià)，中差評(píng)偏多，沒有用好評(píng)頂?shù)糁胁钤u(píng)，在出現(xiàn)中差評(píng)的時(shí)候沒有及時(shí)處理，也沒有給出合理恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)。顧客在瀏覽評(píng)價(jià)的時(shí)候給到顧客不信任和不好的印象。

還有好的買家秀是決定客戶最終購買下單的關(guān)鍵，買家秀是能夠直觀真實(shí)了解寶貝收到貨以后的情況，以及寶貝在使用過程中有哪些亮點(diǎn)。

三、直通車精準(zhǔn)引流

1.微視頻創(chuàng)意，創(chuàng)意主圖，提升點(diǎn)擊率

創(chuàng)意可以添加兩到三個(gè)，為了提升寶貝點(diǎn)擊率，最好添加微視頻創(chuàng)意。這個(gè)用部手機(jī)都能解決，以及美觀大方突出產(chǎn)品特點(diǎn)的主圖是給到客戶第一印象。

這個(gè)決定顧客是否在該詳情頁停留的關(guān)鍵。只有點(diǎn)擊，不能抓住顧客眼球的微視頻和主圖是不合格的，顧客不停留，必然不會(huì)產(chǎn)生購買行為，那么直通車的推廣產(chǎn)出就更無從談起。

根據(jù)最近一到兩周的寶貝創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，選擇ROI和流量較高的創(chuàng)意進(jìn)行推廣，如果創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不佳，要及時(shí)優(yōu)化和更換。

2.添加寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，降低PPC，也是能夠提升產(chǎn)出也就是ROI關(guān)鍵

添加直通車寶貝關(guān)鍵詞需要注意關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，要想提升ROI，必須選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞，再適當(dāng)根據(jù)花費(fèi)情況和市場(chǎng)平均出價(jià)，添加稍大一點(diǎn)的熱詞，這樣可選擇的詞多，流量多，整體的流量成本能夠降低。

3.精選人群的添加

自定義標(biāo)簽里面需要注意的是天氣屬性人群和節(jié)日屬性人群都不用添加，因?yàn)檫@些標(biāo)簽要么不精準(zhǔn)，要么有延遲性，要么只能在特點(diǎn)條件下添加，對(duì)于一般店鋪是不需要的。

想要打造爆款，做好選品和測(cè)款、寶貝內(nèi)功以及直通車精準(zhǔn)引流三個(gè)方面，雖然直通車能夠?yàn)閷氊悗砹髁亢弯N量，但是畢竟是一個(gè)燒錢引流的工具，產(chǎn)出比的提升也是有限的，那么這時(shí)候我們需要盡可能提升寶貝自然搜索流量，要在更大的流量池去瓜分流量;

大家都知道做好直通車是為了什么，如果僅僅是為了開車而開車那不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且流量和利潤(rùn)有限，直通車最大的作用是用來撬動(dòng)手搜流量，從而拿到免費(fèi)流量及成交。

如果一個(gè)店鋪百分之50以上的來自于付費(fèi)流量，那么你這個(gè)店鋪要么不賺錢，要么利潤(rùn)低且運(yùn)營(yíng)成本大又吃力，想要拿到站內(nèi)“黃金流量”手淘搜索，那么直通車是繞不過去的一個(gè)推廣工具，再稍稍配合下其他操作，比如人為干預(yù)單什么的，能夠達(dá)到一個(gè)四兩撥千斤的效果。

淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群？如何操作？

很多淘寶賣家店鋪等級(jí)達(dá)到之后，就連忙開通了直通車。然而，直通車并不是那么好開的，如果沒有找到精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，反而浪費(fèi)錢。那么開淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群呢?

首先我們要知道人群劃分也可以分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)人群的，類似我開車時(shí)候關(guān)鍵詞的一到四級(jí)詞，基本道理是差不多的。

一般測(cè)試可以先從大詞開始，初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個(gè)大詞，設(shè)置相同溢價(jià)，開始推廣，測(cè)試一段時(shí)間，得出數(shù)據(jù)以后就是我們開始篩選的過程了。

一般會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：

①展現(xiàn)低

展現(xiàn)低的人群屬性不用考慮了，直接刪除就好，本身就是大詞，還沒有展現(xiàn)，用它組合成二三級(jí)詞，也是累贅。

②展現(xiàn)不錯(cuò)但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低

這類人群大多數(shù)就是我們所謂的垃圾流量，他就算進(jìn)來也會(huì)拉低我們的其他數(shù)據(jù)，并且實(shí)際付款的過少，弊大于利。

③展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般

這種詞可以先不用動(dòng)，繼續(xù)投放看看長(zhǎng)期效果。

④省下的就是展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯(cuò)的詞了，這類詞就是我們此次篩選的目的，把這些一級(jí)詞統(tǒng)計(jì)到表格里。

然后再用表格里面這些詞組合成多個(gè)二級(jí)詞，去進(jìn)行投放，一樣的測(cè)試一段時(shí)間，之后分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的呢就從表格里面挑出一個(gè)詞再和這個(gè)二級(jí)詞進(jìn)行組合成三級(jí)詞，進(jìn)行下一輪的測(cè)試，數(shù)據(jù)不好的呢，就把二級(jí)詞打散拆分，換成其他組合。切記表格要標(biāo)記出，每一輪我們測(cè)試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計(jì)好放在表里，以后會(huì)用的到。

通過以上周而復(fù)始的測(cè)試篩選，我們的人群組合也越來越精準(zhǔn)，最后會(huì)得到幾個(gè)數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級(jí)人群組合，這個(gè)組合就是我們需要拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合。(有些特殊類目不需要一定要到三、四級(jí))人群組合的越多證明我們淘寶人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

雖然三、四級(jí)詞拉正人群標(biāo)簽較慢，但是好在精準(zhǔn)，省錢。記住我們的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，越精準(zhǔn)的人群別看少，但是對(duì)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會(huì)有較好的修正。

經(jīng)過一段時(shí)間以后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)給我們展現(xiàn)曝光的人群就一定是符合我們產(chǎn)品屬性的。對(duì)我們提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定以后，我們可以適當(dāng)放寬人群要求，一般維持在二級(jí)人群對(duì)產(chǎn)品影響是不大的(個(gè)別特殊類目除外，有些類目只適合一級(jí)詞)這時(shí)候我們表格里面記錄就很寶貴了，里面包括我們?cè)谝患?jí)人群一直測(cè)試到四級(jí)人群所有反饋不錯(cuò)的人群組合都有記錄，以后我們上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂，再次優(yōu)化的時(shí)候，直接可以調(diào)用，幾乎不需要怎么變動(dòng)，省時(shí)省力。

我們開通直通車之后，一定要注意找精準(zhǔn)人群，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，大大降低推廣成本。不過，剛開始的時(shí)候，溢價(jià)可能需要高一些，同時(shí)，找精準(zhǔn)人群不是一朝一夕的事情，需要慢慢積累。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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