淘寶眾籌操作基本流程

                    我曾做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品在國(guó)外賣(mài)的不錯(cuò)，可是國(guó)內(nèi)商場(chǎng)是零空白。

產(chǎn)品很新異，連類(lèi)目都不知道放哪里合適。目標(biāo)人群能夠分析出來(lái)，可是實(shí)際去推行需求去尋找人群仍是很難的。這樣我就想到來(lái)做眾籌。畢竟眾籌這一模塊的定位便是針對(duì)這些很具有特色的產(chǎn)品。 當(dāng)然咱們?cè)谧霎a(chǎn)品銷(xiāo)量的時(shí)分，首要的中心也便是產(chǎn)品。從產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠預(yù)測(cè)到它被商場(chǎng)的承受度，當(dāng)然，光靠眾籌這基數(shù)仍是太小了。廢話不多說(shuō)，我這篇文章首要講的是淘寶眾籌的一個(gè)根本的流程，和一些細(xì)節(jié)點(diǎn)，還有小技巧。期望能夠幫到一些需求幫助的人。 

一、做淘寶眾籌前的預(yù)備工作 

1.了解你的產(chǎn)品適不適合做眾籌 眾籌的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要新異，要有故事性，至少要與其他市面上的產(chǎn)品有區(qū)別性吧。 那些為了賣(mài)貨而賣(mài)貨的的品，就不要想走眾籌了。 眾籌是一個(gè)渠道，你的團(tuán)隊(duì)，你的項(xiàng)目經(jīng)歷，抱負(fù)都是你要表達(dá)的東西，不要為了眾籌，頁(yè)面不花心思，賣(mài)點(diǎn)不提煉，隨隨便便就請(qǐng)求了。 還有便是要了解你自己的產(chǎn)品。很多人說(shuō)，我自己的產(chǎn)品我能不知道嗎？ 是的，你知道，可是你能用文字來(lái)感動(dòng)顧客并形成行為去消費(fèi)你的產(chǎn)品嗎？大都應(yīng)該是不能的吧！ 所以，發(fā)掘與提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)顧客的角度去看待產(chǎn)品，進(jìn)步顧客對(duì)產(chǎn)品的探索性與渴望性，并形成消費(fèi)行為才是一個(gè)產(chǎn)品去做商場(chǎng)的條件。 

2.了解眾籌流程  能夠看到眾籌的流程第一步是資質(zhì)請(qǐng)求，第二步需求你填寫(xiě)項(xiàng)目信息，第三步設(shè)置回報(bào)組合，第四步填寫(xiě)發(fā)起人信息，第五步等候?qū)忛啞? 這個(gè)不多說(shuō)，去淘寶主頁(yè)找到眾籌的進(jìn)口，找【發(fā)布項(xiàng)目】進(jìn)口，從這兒你就能夠知道你詳細(xì)需求預(yù)備什么了。  這兒選擇你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目方向，科創(chuàng)規(guī)劃/文體文娛/食品生鮮/公益其他 要點(diǎn)來(lái)了，下面是你需求花費(fèi)大量時(shí)刻去做的預(yù)備。最好是依據(jù)這些要求做出一個(gè)方案。（有介紹產(chǎn)品視頻的盡量就放上去，這樣會(huì)更加招引顧客）    需求留意的幾個(gè)點(diǎn)： 推行圖片——就像直通車(chē)車(chē)圖為什么要一個(gè)點(diǎn)擊率高的圖片？當(dāng)然是為了招引顧客眼球，進(jìn)步點(diǎn)擊！所以推行圖片需求好好思考，拍攝方法，拍攝角度，文案，都需求仔細(xì)斟酌。 標(biāo)題——把你的賣(mài)點(diǎn)（招引賣(mài)家的點(diǎn)）用簡(jiǎn)略的文字，用在標(biāo)題上。讓顧客知道你是賣(mài)什么的，能解決他什么問(wèn)題。 項(xiàng)目描繪——這個(gè)模塊相當(dāng)于產(chǎn)品詳情。這個(gè)是重中之重，眾籌不同與淘寶/天貓的普通產(chǎn)品售賣(mài)，它沒(méi)有買(mǎi)家評(píng)論，沒(méi)有問(wèn)咱們，所以無(wú)法給買(mǎi)家一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的參閱。所以，項(xiàng)目描繪起到了至關(guān)重要的地步。 關(guān)于項(xiàng)目描繪，官方給出了一個(gè)通版（截圖上有），咱們能夠參閱一下去做，這樣眾籌的經(jīng)過(guò)率高一些。（不要在項(xiàng)目描繪上添加你的二維碼，公司信息，電話，QQ等，小二是不會(huì)讓你過(guò)的） 我著重講一下項(xiàng)目描繪這兒。很多人會(huì)有這樣的問(wèn)題。我知道我的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可是我便是不知道怎樣去做。給咱們3個(gè)戰(zhàn)略，咱們能夠參閱產(chǎn)品本身來(lái)選擇用哪種戰(zhàn)略來(lái)表達(dá)。期望咱們能夠靈活運(yùn)用。 

1、理性訴求戰(zhàn)略，適用于高級(jí)耐用消費(fèi)品，高科技產(chǎn)品等。詳細(xì)能夠向受眾講明產(chǎn)品的功能，對(duì)顧客能夠帶來(lái)什么明顯的利益，顧客最關(guān)心的問(wèn)題及解決手法，由此讓產(chǎn)品具有說(shuō)服力。擺事實(shí)講道理。 

2、理性訴求戰(zhàn)略，使用人們的情感，以情動(dòng)聽(tīng)。歡樂(lè)，憂愁，幽默，恐懼，等情緒都能夠使用。

 3、道理結(jié)合訴求戰(zhàn)略，將上訴兩者相互結(jié)合，使用理性訴求戰(zhàn)略傳達(dá)客觀的信息，又一起使用理性訴求戰(zhàn)略引起受眾的情感。 上面3個(gè)戰(zhàn)略說(shuō)白了便是，要么用理由告知顧客這產(chǎn)品有多牛還不快來(lái)買(mǎi)？，要么就給顧客造夢(mèng)來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品。 籌款天數(shù)——配合你的物流情況來(lái)，假如卡到春節(jié)期間，能夠把時(shí)刻填長(zhǎng)一些，遍及都寫(xiě)30天。 首付款占比——填1%。（1%小二才會(huì)經(jīng)過(guò)） 再要下面便是設(shè)置產(chǎn)品的回報(bào)了，這個(gè)依據(jù)你的定價(jià)來(lái)填材料就好了。假如你的客單價(jià)較高，現(xiàn)在遍及的套路是，用低客單的產(chǎn)品周邊來(lái)引流。也能夠有其他玩法，低客單的能夠用一元抽獎(jiǎng)的方法來(lái)做。 再繼續(xù)便是填寫(xiě)發(fā)起人信息，等候?qū)忛喚托?，一般審閱的進(jìn)程是3-7天。 咱們隨時(shí)重視自己的音訊就行了。假如因?yàn)槟硞€(gè)原因?qū)е卤娀I審閱不經(jīng)過(guò)，小二會(huì)把審閱失敗的原因?qū)懗鰜?lái)的，咱們能夠參閱審閱不經(jīng)過(guò)的原因調(diào)整細(xì)節(jié)。 爭(zhēng)取做到一次經(jīng)過(guò)。 

二、實(shí)操進(jìn)程 實(shí)操進(jìn)程其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單多了。 審閱通往后，會(huì)進(jìn)入一個(gè)預(yù)熱期。  Pc端這兒會(huì)有一個(gè)預(yù)熱廣告位。  手機(jī)端也會(huì)有廣告位。 這些廣告位都是免費(fèi)的，那什么參數(shù)能夠影響到排名？  我喜歡（便是產(chǎn)品的重視度，相當(dāng)于收藏） 咱們能夠經(jīng)過(guò)站內(nèi)推行，站外推行，做一些產(chǎn)品曝光，來(lái)招引人群進(jìn)行產(chǎn)品重視。這些都是實(shí)在的數(shù)據(jù)。 也便是說(shuō)重視度越高，排名越高。 咱們能夠找站外資源去登廣告位，像微博，視頻，網(wǎng)站去做廣告。 假如不經(jīng)過(guò)站外廣告方法我還能不能排名提升？能夠，能夠經(jīng)過(guò)特殊方法去做產(chǎn)品的重視度，也便是我喜歡。  預(yù)熱期一般是7天，過(guò)完后就正式眾籌了。這邊還會(huì)有項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，咱們能夠發(fā)一些產(chǎn)品圖片，或許風(fēng)趣的關(guān)于產(chǎn)品的事情，或許關(guān)于發(fā)貨方面等問(wèn)題進(jìn)行宣布。會(huì)添加一些轉(zhuǎn)化。 咱們的意圖便是為了眾籌成功，為了銷(xiāo)量，那假如說(shuō)，便是還差那么點(diǎn)錢(qián)，我的眾籌就能夠成功了怎樣辦？

 我只能有一個(gè)很實(shí)在的回答，*完最終的。 在這兒仍是主張?jiān)蹅?，以?shí)在的數(shù)據(jù)來(lái)做產(chǎn)品，這樣才不會(huì)盲目。 寫(xiě)到這兒根本說(shuō)完了眾籌的整個(gè)流程和一些細(xì)節(jié)方面需求留意的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)眾籌審閱的親也不要泄氣，多嘗試幾回請(qǐng)求，可是實(shí)在是因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題不能經(jīng)過(guò)，那也未必非要經(jīng)過(guò)淘寶眾籌來(lái)做，也是有其他眾籌渠道。 本文"淘寶眾籌操作根本流程"(http://gtc8.cn.com/news?id=276850)     淘寶眾籌                  

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