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    網(wǎng)店推廣有哪些方法(淘寶店鋪營銷策略)

    2022-10-14|10:16|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:6459

    現(xiàn)在許多人開起了網(wǎng)店,但是銷量、人流量一直不是很理想,不知該怎么去運(yùn)營推廣。今天小編分享幾個淘寶店鋪推廣的方法。

    網(wǎng)店推廣有哪些方法(淘寶店鋪營銷策略)

    直通車:一般寶貝有基礎(chǔ)銷量之后,就可以推廣,寶貝前期,中期,后期都可以推廣,進(jìn)入門檻較低,但是投放技術(shù)要求較高。

    直通車的主要用法包括以下幾點(diǎn),靈活掌握運(yùn)營,可成大神!

    1.最基礎(chǔ)的,花錢買流量

    2.迅速測試寶貝表現(xiàn),比如主圖點(diǎn)擊率 寶貝轉(zhuǎn)化率 加購收藏率 點(diǎn)擊單價等等,為你是否決定重點(diǎn)銷售這款寶貝做很好的數(shù)據(jù)參考。更高一層次的運(yùn)營,可以從這些數(shù)據(jù)分析出,這個寶貝未來的市場容量有多大,需要備多少貨,需要在哪些方面做預(yù)備和加強(qiáng)。

    3.獲得額外的自然搜索曝光,當(dāng)然也就是通過直通車帶動自然搜索流量。根據(jù)我們的投放經(jīng)驗(yàn)可以給你參考。優(yōu)秀的直通車可以獲得你直通車展現(xiàn)至少3倍以上自然搜索曝光量,也就是說如果你的直通車展現(xiàn)是10萬,那么優(yōu)秀的賬戶可以額外獲得淘寶給你的30萬自然搜索曝光量,大約給你帶來你當(dāng)天點(diǎn)擊量1.2倍的自然搜索點(diǎn)擊。但是這個是優(yōu)秀的車手能做到的,需要非常好的寶貝支持和豐富的直通車經(jīng)驗(yàn)。

    4.刺探對手?jǐn)?shù)據(jù),直通車可以迅速通過測試對手圖片,來獲得競爭對手的主圖數(shù)據(jù),以及各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊表現(xiàn),制定針對性的競爭方案。但是一般的買家很少采用。專業(yè)的運(yùn)營會做這一步

    5.通過直通車,穩(wěn)定寶貝的精準(zhǔn)人群。通過對直通車精準(zhǔn)人群的投放,持續(xù)產(chǎn)生精準(zhǔn)人群訂單,為寶貝打上正確高效的人群標(biāo)簽。帶動自然搜索的精準(zhǔn)流量。

    6.打開推薦流量(猜你喜歡),通過直通車定向推廣,主動產(chǎn)生推薦流量數(shù)據(jù),快速讓系統(tǒng)獲取,為寶貝快速入池創(chuàng)造條件。通過對創(chuàng)意的數(shù)據(jù)分析,更容易調(diào)整并優(yōu)化創(chuàng)意,為你的寶貝爆發(fā)推薦流量打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    7.迅速檢測你寶貝的人群狀況,很多賣家不知道自己的產(chǎn)品人群是否已經(jīng)精準(zhǔn),可以通過直通車智能推廣進(jìn)行檢測,查看寶貝的轉(zhuǎn)化狀況,如果過低,說明人群并不精準(zhǔn)。

    8.通過溢價加購收藏人群,喚回高意向用戶成交

    9.搶占競爭對手流量,通過溢價相似寶貝的人群,搶占競爭對手流量,但是如果你的競爭力不夠,慎用。

    智鉆:超高性價比的產(chǎn)品,可以初期投放,一般的寶貝,建議中期投放,一般以喚回高意向客戶或者搶奪競品的高意向客戶為目標(biāo),同樣需要較高運(yùn)營技術(shù)。

    智鉆的主要用法有以下幾點(diǎn)

    1.喚回高意向用戶(自己的,別人的)

    2.通過投放推薦流量,打開推薦流量入口

    3.為活動和大促引流,推高成交額

    4.強(qiáng)勢為寶貝打上精準(zhǔn)標(biāo)簽

    5.通過全渠道投放,實(shí)現(xiàn)高意向用戶跟隨戰(zhàn)略,你的廣告無處不在,提高買家對你的認(rèn)知

    一般品牌店鋪會采用這種打法。

    6.整店立體投放,智鉆可以投放店鋪的集合頁 活動頁 直播間,同時又有豐富的表現(xiàn)手法

    比如淘積木 可以為你的寶貝打造全方位的表現(xiàn)場景。

    7.高性價比,高轉(zhuǎn)化寶貝的爆破口,鉆展的流量比直通車流量更加大,選擇更加靈活,甚至可以跨類目投放,所以當(dāng)我們獲得了一款非常受大眾歡迎的高性價比產(chǎn)品,通過鉆展可以成為超級爆款。

    淘寶客:活動型淘客 標(biāo)品以及低價產(chǎn)品堆量的利器,產(chǎn)品初期堆量使用,絕大部分虧本推廣,技術(shù)要求低,資金門檻高,投入成本大。 平銷型淘客不做展開,設(shè)置低傭金即可。

    淘客的需要注意的有以下幾點(diǎn)

    1.適合需要堆量的標(biāo)品 但是要控制虧損面

    2.適合不需要人群精準(zhǔn)度的低價產(chǎn)品,不讓后期產(chǎn)品正常銷售會讓你哭死

    3.需要獲得好的淘客資源,不然堆量可能比較困難

    超級推薦:新鉆展,從鉆展的單品推廣里面獨(dú)立了一塊,投放方式與鉆展大體相同,但是更加智能化,注重賬號數(shù)據(jù)的穩(wěn)定和持續(xù)自動優(yōu)化。一般3-5天才看到真正效果。

    以上是淘寶店鋪所能用到的最主要的幾種推廣方式,當(dāng)然還有其他的一些補(bǔ)充的推廣方式

    比如網(wǎng)紅直播 抖音 頭條推廣 軟文推廣 粉絲推廣等等… 推廣方式很多,但是如何針對你的產(chǎn)品和店鋪的特點(diǎn)去靈活運(yùn)用,組合搭配這是關(guān)鍵,當(dāng)然再好的推廣也要有好產(chǎn)品的支持,這是推廣的基礎(chǔ)!

    網(wǎng)店推廣有哪些方法(淘寶店鋪營銷策略)

    關(guān)于淘寶店鋪推廣的知識今天就分享到這里啦。



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