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    淘寶uv價值是什么意思?怎么提升uv價值?

    2022-11-11|14:54|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:2873

    有許多淘寶商家不知道uv價值是什么意思,也不知道淘寶uv價值低要怎么去提升,接下來,我會為大家闡述這方面的內容。

    一、什么是UV價值

    從字面上很好理解,UV是訪客,價值是訪客所帶來的貢獻,UV價值即平均每個進店的訪客產生的價值。我們可以這樣理解,把訪客假設為國民,每一位國民都會用工作和生產來創(chuàng)造價值,那么UV價值就可以是國內生產人均值,即“人均GDP”的意思。

    公式如下:

    UV價值=銷售額/訪客數

    銷售額=訪客數*轉化率*客單價

    所以:UV價值=轉化率*客單價

    公式核心:UV價值跟轉化率和客單價息息相關,高轉化和高客單能帶來更大的UV價值。

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    二、如何提升UV價值:

    上面已經說了UV價值受轉化率和客單價影響,那么我們就要在轉化和客單上下功夫:

    1. 價格力:

    價格非常影響轉化率,哪怕是只相差0.1元。

    產品價格需要平衡公司及店鋪的戰(zhàn)略,再對標競品作出一套合理的定價策略,是準備給顧客高價高質的品牌產品,還是定價便宜走量的極致爆款,是準備沖量搞死競爭對手,還是擁有強大品牌力處在賺錢階段,并且活動時的玩法和利益點也會影響轉化率。

    2. 銷量:

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    標品類目我一直認為銷量為王、品牌為王,說服公司、調動全部的資源、做出一個銷量為王的極限爆款,價格一定要穩(wěn)定,這最少會給整個店鋪帶來3成以上的UV和轉化,哪怕產品虧損,但品牌力和市值會不斷上升,并且客單價低的產品不靠量很難賺錢,只有體量上去了你才能扭虧為盈。

    3. 視覺效果:

    我所說的視覺包括主頁、主圖、視頻、買家秀、問大家、詳情頁等所有消費者能看得到的地方。

    如何優(yōu)化,其實很簡單:直通車測圖、生意參謀數據,記錄并對比就能發(fā)現很多問題以及解決問題的方法,可以多去站酷、花瓣、大美工參考下優(yōu)秀的作品,再加上好的設計和超級賣點,總能做出優(yōu)秀的視覺效果來提升轉化率。

    4.客單價:

    一般來說高質量、品牌力會帶來高客單價。

    另外還有兩個方法:第一,提供一些附加價值,可以設置一個滿多少之后可以享受到的服務,比如優(yōu)惠券滿減、店鋪寶滿減;或是套餐和關聯銷售,把產品緊密結合起來,比如肯德基關于把漢堡、薯條、可樂、等等做成一個個的套餐,來滿足消費者的多樣化的需求。第二,活動的時候第二件半價、第三件0元這樣的優(yōu)惠,買得多就可以享受更多的折扣,這樣既可以提高店鋪的客單價,也間接帶動其他的款式的銷量。

    以上就是我為大家分享的關于淘寶uv價值的一些相關小知識了,希望能夠幫到你們。



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