這兩年的電商平臺(tái)活動(dòng)是層出不窮，但凡是有一個(gè)節(jié)日或者是比較有意義數(shù)字的日期都會(huì)被用來(lái)宣傳推廣做促銷(xiāo)，每一年618活動(dòng)過(guò)后流量是否還會(huì)回來(lái)呢?商家應(yīng)該如何策劃自己大促之后的店鋪宣傳呢?

6月份前期屬于蓄水期，店鋪平穩(wěn)提升，重點(diǎn)是寶貝的收藏加購(gòu)，滿減，優(yōu)惠券，收藏有禮等來(lái)提高活動(dòng)熱度，不過(guò)重點(diǎn)還是流量。到6月份活動(dòng)開(kāi)始就需要做全方面的覆蓋流量了。這階段一般中小賣(mài)家都會(huì)受到流量的沖擊，排名也比較混亂?；顒?dòng)的產(chǎn)品都可以獲得不錯(cuò)的曝光。并且活動(dòng)也不是靠一天發(fā)力形成，也是持續(xù)操作店鋪權(quán)重得的到好數(shù)據(jù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)整個(gè)618活動(dòng)可能會(huì)有些縮水，但是縮水在一些被分流的類(lèi)目以及產(chǎn)品上。比如平臺(tái)沖擊，活動(dòng)時(shí)間等，流量也會(huì)跑到其他平臺(tái)，另外就是玩法的變化，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要，傳統(tǒng)的入口減少。所以我們做店鋪還是要多渠道引流，跟上市場(chǎng)的變化。

做店鋪不能只看眼前，覺(jué)得大促賣(mài)的好，就不管接下來(lái)做什么了，店鋪的運(yùn)營(yíng)考慮的是整體的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，都要有計(jì)劃和方案，按照這個(gè)方向和目標(biāo)去做，店鋪才能做好。就拿大促過(guò)后來(lái)說(shuō)，一般會(huì)出現(xiàn)短暫的疲勞期，因?yàn)槊總€(gè)大促過(guò)后，市場(chǎng)都會(huì)有短暫的低迷期，不要覺(jué)得大促過(guò)后就懈怠了，這正是充分利用這段時(shí)間去突破的時(shí)候。

活動(dòng)后一般要做返場(chǎng)安排，活動(dòng)安排，推廣安排，以及引流安排或者是新品安排。

那么返場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該怎么做呢?

1、返場(chǎng)安排

也不是說(shuō)大促完了就沒(méi)有購(gòu)物需求了，要想保持店鋪產(chǎn)品依然有熱度就必須要做返場(chǎng)。制造一個(gè)符合現(xiàn)階段買(mǎi)家購(gòu)物需求的賣(mài)點(diǎn)來(lái)刺激下單消費(fèi)，這樣也能防止流量出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，造成落差。行業(yè)促銷(xiāo)結(jié)束，店鋪促銷(xiāo)要繼續(xù)，因?yàn)榍捌谕度氲囊饕约袄碌脑L客收藏加購(gòu)人群，購(gòu)買(mǎi)需求可能沒(méi)得到滿足。本身店鋪?zhàn)陨矸祱?chǎng)至少要延續(xù)一個(gè)轉(zhuǎn)化周期的，這樣才能消化掉前期導(dǎo)入的流量。

2、圖片文案設(shè)計(jì)

要提前準(zhǔn)備好大促后的促銷(xiāo)信息，保持大促氛圍，比如：答謝新老客戶(hù)，狂歡不打烊等等。

如果文案設(shè)計(jì)的合理，買(mǎi)家仍然會(huì)有不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)，并且收藏加購(gòu)以及停留時(shí)間都還不錯(cuò)。

3、返場(chǎng)安排推廣怎么做

余熱的流量雖然趕不上活動(dòng)爆發(fā)期的流量，但是流量也還可以，所以推廣這塊盡量不要減少日限額的投放，尤其中小賣(mài)家拉長(zhǎng)大促活動(dòng)時(shí)間更有利于穩(wěn)定好流量和轉(zhuǎn)化。

對(duì)于關(guān)鍵詞和人群的調(diào)整不大，主要是人群這塊，之前收藏加購(gòu)的人群活動(dòng)當(dāng)天未購(gòu)買(mǎi)的都可以配合活動(dòng)去召回，刺激下單購(gòu)買(mǎi)。

再有就是注意下活動(dòng)的力度，因?yàn)槠脚_(tái)導(dǎo)流等因素，店鋪人群標(biāo)簽會(huì)容易亂所以在大促前就應(yīng)該明確好店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，活動(dòng)后也要去分析人群并且糾正人群，以免后續(xù)對(duì)店鋪造成影響。

總之還是要做好有效引流，控制好投產(chǎn)，以獲得精準(zhǔn)流量為主，通過(guò)數(shù)據(jù)分析在進(jìn)行看如何調(diào)整。

超級(jí)推薦這塊很多商家也都在用，這塊主要是降低拉新成本，獲得穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，DMP定向，老客的維護(hù)是標(biāo)簽選擇最近購(gòu)買(mǎi)最多，拉新收割可以選擇最近購(gòu)買(mǎi)的關(guān)聯(lián)類(lèi)目，以及收藏和購(gòu)物車(chē)的。不管什么時(shí)候的優(yōu)化，都不能放過(guò)任何促進(jìn)轉(zhuǎn)化的入口。

大促后淘寶店鋪需要注意的事項(xiàng)

庫(kù)存：對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，了解實(shí)際情況。因?yàn)檫@次活動(dòng)的目的就是為了清庫(kù)存，一般這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)特價(jià)，搞低價(jià)促銷(xiāo)，或者關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等。我們可以適當(dāng)壓縮利潤(rùn)來(lái)吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣也可以增加資金回流，無(wú)囤貨壓力。

售后：一般活動(dòng)期間成交量較大，但是同時(shí)也會(huì)面臨高退貨退款率的風(fēng)險(xiǎn)，如果處理不好，導(dǎo)致糾紛，或者差評(píng)一堆，必定會(huì)影響到店鋪權(quán)重。所以售后這部分一定要做好，爭(zhēng)取0差評(píng)。

物流：目前來(lái)說(shuō)淘寶發(fā)貨速度已經(jīng)很快了，如果遇到物流速度慢的情況可以跟客戶(hù)溝通好，與快遞公司或者與廠家溝通好，盡量做到第一時(shí)間發(fā)貨。

總而言之就是一定不要在大促活動(dòng)之后懈怠，反而要乘勝追擊去讓店鋪可以更好的運(yùn)作下去，帶來(lái)更多的利潤(rùn)。畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力那么的大，小伙伴們還是不能掉以輕心的。

淘寶618流量怎么算？淘寶流量分配規(guī)則

很多剛剛開(kāi)淘寶店的商家都是想了解淘寶流量的計(jì)算方法，通過(guò)對(duì)算法的了解我們可以有的放矢從而提升店鋪的流量。淘寶上面618活動(dòng)中流量是怎么計(jì)算的?淘寶的流量有什么分配規(guī)則?

一、淘寶點(diǎn)擊指數(shù)

淘寶點(diǎn)擊指數(shù)意思是點(diǎn)擊某一關(guān)鍵詞的次數(shù)，搜索了不一定會(huì)點(diǎn)擊，搜索了也有可能重復(fù)點(diǎn)擊，所以點(diǎn)擊指數(shù)有時(shí)比搜索指數(shù)要大，有時(shí)又要小，不過(guò)大多數(shù)情況下，點(diǎn)擊指數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于搜索指數(shù)的。

二、流量指數(shù)

淘寶的流量指數(shù)意思是寶貝在淘寶平臺(tái)展現(xiàn)的過(guò)程當(dāng)中一些核心的指標(biāo)，例如寶貝的點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、收藏量等等。這個(gè)流量指數(shù)是一個(gè)綜合性的數(shù)值。假如淘寶流量指數(shù)越大的話，說(shuō)明這個(gè)寶貝的熱度越大，而且訪客量越高。我們需要注意的是淘寶的流量指數(shù)并不直接等于展現(xiàn)量。

至于如何去計(jì)算淘寶流量指數(shù)，我們可以在生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版當(dāng)中了解到自己寶貝的淘寶流量指數(shù)，不過(guò)這個(gè)數(shù)值并不是實(shí)值，而是主要根據(jù)訪客數(shù)擬合成的一個(gè)綜合性的指標(biāo)數(shù)值，而且淘寶流量指數(shù)是對(duì)一定日期內(nèi)的數(shù)據(jù)擬合。

三、淘寶搜索指數(shù)

淘寶搜索指數(shù)指的是衡量一款特定的寶貝冷熱程度的一個(gè)重要的指標(biāo)，它的形成也并不是完全按照寶貝被搜索的次數(shù)來(lái)進(jìn)行設(shè)置的，而是根據(jù)一定的搜索比例來(lái)警醒分析。并且產(chǎn)生的淘寶搜索指數(shù)的變化，也可以直接反應(yīng)出一款寶貝的熱度和競(jìng)爭(zhēng)程度的變化。

淘寶流量分配規(guī)則

1、自然搜索流量

(買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊你的寶貝)

目前淘寶的流量板塊，最大的還是自然搜索流量，

2、廣告流量

(付費(fèi)流量，比如直通車(chē)、鉆展)

3、達(dá)人推薦流量

(比如淘寶客、淘寶直播)

4、大數(shù)據(jù)推薦流量

(手淘首頁(yè))

5、官方促銷(xiāo)活動(dòng)流量

目前淘寶就是這五大流量板塊，也是淘寶網(wǎng)對(duì)于流量的分配。不管淘寶規(guī)則怎么變化，淘寶系統(tǒng)的規(guī)則始終是圍繞買(mǎi)家的需求，和買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)越來(lái)越高，而發(fā)生的改變。

它不可能讓讓買(mǎi)家的體驗(yàn)越來(lái)越差，如果說(shuō)改變以后，買(mǎi)家的體驗(yàn)越來(lái)越差，那么淘寶的用戶(hù)也會(huì)流失，這并不符合淘寶的利益。

流量的計(jì)算是通過(guò)淘寶點(diǎn)擊指數(shù)、流量指數(shù)、淘寶搜索指數(shù)三個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算的。

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