淘寶競爭對(duì)手分析的內(nèi)容是什么?分為哪些戰(zhàn)略?
2022-10-29|01:06|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:6664
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俗話說的好,知己知彼百戰(zhàn)不殆。而競品分析就像是打仗之前,先研究我們的敵人,找出他的優(yōu)缺點(diǎn),然后我們就可以想好如何去應(yīng)對(duì)和超越他。今天我就跟很多剛開始做淘寶店的小白,分享一下淘寶競爭對(duì)手分析的內(nèi)容是什么?分為哪些戰(zhàn)略?
淘寶競爭對(duì)手分析的內(nèi)容是什么?
從競爭戰(zhàn)略來討論,主要從價(jià)錢戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略這么幾個(gè)方面來答復(fù):
1. 關(guān)于對(duì)手的價(jià)錢戰(zhàn)略,我們通常很容易取得相關(guān)的信息,我們能夠上其頁面理解他每一件商品的定價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及相關(guān)的折扣信息,將這些信息與本人店鋪的信息比照,就能夠判別出對(duì)手的普通價(jià)錢定位戰(zhàn)略。
在這個(gè)過程中我們能夠理解到哪些店鋪價(jià)錢定位是高的,哪些又是低于本人的,哪些又是上下混雜的。這些都是很粗淺的道理,大家都明白,也就不多說了。
里面有點(diǎn)需求提示大家的是,還不能只從上架商品的標(biāo)價(jià)來做定論,由于一些商家會(huì)成心推出一些高價(jià)產(chǎn)品來烘托低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)錢優(yōu)勢(shì),其自身并不大預(yù)期這些高價(jià)產(chǎn)品能為其帶來幾的銷售收益,關(guān)于這點(diǎn),將在產(chǎn)品戰(zhàn)略里面展開。
2. 關(guān)于對(duì)手的推行戰(zhàn)略,像會(huì)員政策推行、硬廣軟廣之類的也比擬容易察看到,而關(guān)于直通車、關(guān)鍵詞、SEO之類的推行辦法,卻并不是那么容易洞悉。
3. 關(guān)于對(duì)手的產(chǎn)品戰(zhàn)略,主要分新品戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。新品戰(zhàn)略的察看,能夠從競爭對(duì)手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推行投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁的位置,廣告宣傳如何等)這些方面動(dòng)手來剖析,為便當(dāng)比擬,仍舊能夠用數(shù)據(jù)表格的方式展現(xiàn)出來。
新品戰(zhàn)略的察看,關(guān)于銷售時(shí)節(jié)性商品、時(shí)髦商品的商家而言是具有一定意義的,一個(gè)商家的新品戰(zhàn)略不只反映了其商品創(chuàng)新才能(設(shè)計(jì)才能),也是商家貨品分配、整合、拓展、優(yōu)化實(shí)力的一個(gè)很好表現(xiàn)。
而關(guān)于商家新品戰(zhàn)略執(zhí)行的績效的察看,也能夠從這些新品的推出時(shí)間長度內(nèi)的銷售量來做統(tǒng)計(jì)察看,然后經(jīng)過該統(tǒng)計(jì)結(jié)果停止新品推行方式的調(diào)整。
在淘寶平臺(tái)中同行非常的多,所以競爭非常的激烈。在這樣的情況下,各位商家們需要對(duì)自己的競爭對(duì)手進(jìn)行分析哦,那么淘寶競爭對(duì)手分析在哪里查看結(jié)果呢?下面為大家進(jìn)行介紹。
淘寶競爭對(duì)手分析在哪看?
生意參謀后臺(tái)選擇----競爭—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競店配置,在這里可以看到競品數(shù)據(jù)。
可以使用生意參謀里的競品分析,不僅能查看競品數(shù)據(jù),還能幫助賣家洞察整個(gè)市場的走向。
如何做好競品分析?
①分析競品的價(jià)格。
價(jià)格很大程度會(huì)決定消費(fèi)者是否購買某一產(chǎn)品,如果同樣的產(chǎn)品,你的價(jià)格比同行的高,相對(duì)競爭力就要變小。
一方面要結(jié)合自己的成本來看,自己的價(jià)格能不能壓低;如果不能的話,就要在詳情頁重點(diǎn)描寫自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),表現(xiàn)出我的產(chǎn)品雖然貴,但物超所值的概念。
②觀察競品的標(biāo)題,主圖詳情頁和整體的裝修風(fēng)格等。
根據(jù)競爭對(duì)手的排版布局和產(chǎn)品優(yōu)化,去對(duì)比自己店鋪中的產(chǎn)品,如有不足之處,再去加以修改。
其次,也可以和競爭對(duì)手做出差異化,比如對(duì)方圖片大多使用白底圖,那自己的圖片就使用場景圖等,除此之外,也可以使用一些模版,幫助店鋪?zhàn)龀龈呒?jí)感。
③分析競店產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。
除了店鋪裝修之外,還要考慮競品的賣點(diǎn)有哪些?根據(jù)競爭對(duì)手的思路找到銷售的方法。
④分析競店的流量渠道來源。
不同的店鋪,流量渠道肯定都是有差異的,這里我們可以借助生意參謀,來找到競爭對(duì)手的流量渠道。一般來說,手淘的搜索流量是最多的,其次就是直通車/鉆展/淘寶客等付費(fèi)推廣的流量。
⑤分析競店的活動(dòng)和營銷手段。
查看競爭對(duì)手的店鋪是否在做什么活動(dòng),比如產(chǎn)品打折和優(yōu)惠券的發(fā)放等。如果競店有的話,我們的店鋪也不能少。除此之外,還可以做一些收藏加購送小禮品,爆款促銷,兩件八折,三件七折的活動(dòng)等。
對(duì)于淘寶商家來說,淘寶平臺(tái)中有很多的工具可以使用。使用這些工具可以幫助你了解自己店鋪的運(yùn)營情況,同時(shí)還可以幫助你了解對(duì)手的情況。所謂知己知彼,才能夠百戰(zhàn)百勝哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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