我們在淘寶開店，有很多推廣方式，比如大家比較熟悉的直通車推廣和超級推薦推廣。這兩種推廣方式都需要設置一個合適的價格，出價太高，自己不劃算，出價太低，又跑不動，而且超級推薦分為手動出價和自動出價。那么，超級推薦我們手動出價的話，是越高越好嗎？

在同個時間段，出價高的會被優(yōu)先展現(xiàn)。所以理論上在不考慮盈虧的前提下，我們出價越高，就有機會獲得越多的流量。

我們能獲取到的總流量=總預算/CPM*1000。預算在和別人相同的情況下，CPM的價格越高，獲得的流量反而越少。所以我們不能單純以出價高低來論流量多少，要結合實際情況分析，在保證展現(xiàn)的基礎上合理出價。

盈虧平衡出價法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59，

同樣的，你也不能直接出價0.59，對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價和溢價

當我們計算出了ppc也乘以了對應的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價，最終出價=人群出價*(1+位置溢價)。

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以盡量更加細致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

比如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大概是0.9左右。

我們的精準人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價)，那么溢價大概是53%左右，我們的操作方法是在人群包上出價0.59，如果智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低于0.59，最后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可。

一開始不建議大家出價出很高，我們可以根據(jù)系統(tǒng)推薦出價來進行初次出價，后期再慢慢調整。如果一開始出價很高的話，容易造成我們的推廣成本虛高。也就是說獲取相同的流量，本來不需要花那么多冤枉錢。

超級推薦好還是直通車好？有什么區(qū)別？

我們做過淘寶的朋友都知道，最關鍵的就是去推廣了，并且有很多工具供大家去使用，比如這個超級推薦和直通車，但是很多人面對這些工具的時候不知道那個更好，也不知道兩個之間有什么區(qū)別?請看分析!

直通車和超級推薦有什么區(qū)別?直通車的廣告展示位是在搜索結果下面，與搜索結果混合穿插展示，直通車的展示受推廣關鍵詞的影響，在買家搜索對應或者相關關鍵詞的時候才會看到，所以，這個時候的買家購物意圖是相對比較強，也比較明確的。超級推薦的廣告展示位主要集中在手淘首頁猜你喜歡資源位，與手淘首頁猜你喜歡也是混合穿插展示的，在這個位置的展示是系統(tǒng)根據(jù)寶貝或者店鋪等人群標簽維度，自動匹配展現(xiàn)的，也就是說買家并沒有搜索關鍵詞，只是在逛淘寶，購物意圖相對較弱，目的相對不那么明確。

超級推薦拉新成本低，是可以用于新品測款的，但是超級推薦是基于人群的推薦式流量，我們新品是沒有人群標簽的，在用超級推薦測款的時候，就會有一個系統(tǒng)冷啟動的過程，可能需要花3-5天左右的時間，系統(tǒng)會對新品進行分析，給少量流量測試，然后再匹配人群，給更多的展現(xiàn)機會，整個過程需要花比較多的時間，拿到的流量也不會太多。

直通車的推廣是基于關鍵詞的，關鍵詞帶來的流量本身就是相對精準的，沒有冷啟動的時間，買家的購物意圖也更強，能提高測款的效率，這里推薦使用智能計劃測款，不僅可以多款產品一起測，使效率更加高效，還能以較低的成本去拿到流量，如果你的產品在智能計劃里面出價到達一定程度或者超出你的承受范圍，還是沒有拿到足夠的展現(xiàn)量和點擊量，那么也表示這個產品不具備爆款潛力，至少不適合搜索這個渠道，相當于讓系統(tǒng)幫你篩選了一遍。

其實直通車對于新手來說，可能需要更多的技術，因為需要把流量做起來不是開通就好了，而超級推薦對于新手來說就是砸錢去推廣就好了，見效很快的，但是收費很高，所以各位朋友自己選擇吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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