對于淘寶商家來說，有很多種推廣方式可以使用，比如說淘寶直通車推廣方式，它的效果就挺不錯的，在使用這種推廣方式的時候需要設(shè)置好出價，那么出價到底是高一點好?還是第一點好?

直通車出價高好還是低好?

這兩者之間本質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強弱，高出價低溢價的玩法適合人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比如普通服裝，產(chǎn)品沒有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競爭力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞適當?shù)母邇r更有利于總體的曝光以及點擊。

當我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時，比如去眼袋眼霜產(chǎn)品，這部分的產(chǎn)品主要是針對于去眼袋這個功能，需要使用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價就沒有人群來的那么重要，可以在保證一定的展現(xiàn)點擊的出價前提下，提高人群的溢價，重心偏向于人群，對于該品的人群溢價就可以提高。

所謂直通車高溢價低出價和低出價高溢價，都是可以降低我們直通車ppc的出價方式。

先說低出價高溢價，在說這種玩法的前，我先給大家普及一下一點知識，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)系的，因為那個人群溢價就是根據(jù)關(guān)鍵詞來的，也就是從屬關(guān)系，而不能以為關(guān)鍵詞是從屬于人群溢價或者說兩者是分開的，簡單說關(guān)鍵詞>人群溢價，

所以很多人會覺得在認知上就有點本末倒置了，很多人是認為某個人群溢價是精準的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個人群溢價設(shè)置高點，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點，那么習(xí)慣性就覺得店鋪的轉(zhuǎn)化就會高，這種思路是對的，也是錯的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達什么。

低出價高溢價的玩法只適合定向，低出價高溢價的話，你把關(guān)鍵詞的出價設(shè)置的太低，你完全不知道這個關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點擊率如何，收藏加購如何，當你對這個關(guān)鍵詞都不知道它怎么樣時，就把他的人群溢價設(shè)置的很高，其實是一種胡亂的操作，完全沒有科學(xué)依據(jù)的

只有在最精準的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價才能發(fā)揮它的價值，高溢價人群本身就是個坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運氣。

但是也有某一些人群是可以高溢價的，比如收藏或者加購過我們店鋪產(chǎn)品的這類人群，這類人群往往很少，你可以高溢價，對于大部分類目來說轉(zhuǎn)化都很不錯，你也不用擔心直通車ppc很高，一般流量不會特別多，高一點的ppc也沒事。

舉個例子來說吧，我們都知道出價高就意味著高排名，低出價高溢價，比如一個詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價是200%，那么你整個出價就是關(guān)鍵詞出價加上人群溢價，實際一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是如果你不知道你店鋪人群是誰，你這個溢價也就出不來，你的花費和價值就只有一塊的價值。

再說高出價低溢價，其實就容易理解了，高出價，排名肯定就高，人群低溢價，一般很多新手淘寶賣家開始在不知道自己人群的時候都是這么開，把人群全開，反正總會遇到自己的人群，但是這里你看不出人群的效果;

最后你就只能這么一直燒下去，所以，最好的辦法就是先高出價低溢價，測試詞，等知道詞了，再出低出價高溢價搭配人群去走，這樣的車才是最合適的，但是，很多的賣家都是在前期開車的時候又沒有找到詞，也沒有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬，還是沒出什么結(jié)果。

直通車的出價都是由淘寶商家設(shè)置的，直通車的出價方面并不是說越高越好，也不是說越低越好，各位商家們需要結(jié)合店鋪的實際情況去進行設(shè)置。這樣的話效果方面會更加的好。

直通車出價方式有哪些？哪種流量轉(zhuǎn)化成本低？

當淘寶賣家們選擇開直通車的時候，肯定也需要提前去了解一下直通車到底有哪些出價方式，哪一種方式帶來的流量成本更低呢?我馬上就來給各位賣家們分析。

高精準詞+高匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價，人群較高溢價。通常情況下，這種組合ROI都不會太差，但是直通車有個問題，人群切的越細，流量越少，加上精準詞的限制，流量更少，所以要高出價拿更多的流量。如果ROI表現(xiàn)很好，這個時候甚至可以通過搶首條的工具來保證流量規(guī)模。這種組合PPC是最高的，這個組合的PPC標記為P1，這個組合的點擊轉(zhuǎn)化率標記為L1。

高精準詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價，人群適度溢價。第一種組合優(yōu)點很明顯點擊轉(zhuǎn)化高，但缺點也很明顯，流量規(guī)模較小，這個組合就作為輔助計劃。這種組合的PPC相對會低一點，這個組合的PPC標記為P2，這個組合的點擊轉(zhuǎn)化率標記為L2。

高精準詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價，人群低溢價。搜索高精準關(guān)鍵詞進來的，基本都是高潛在需求的，可以把前兩種剩下的人群作為一個撿漏計劃，這個組合的PPC要控制到相對比較低。這個組合的PPC標記為P3，這個組合的點擊轉(zhuǎn)化率標記為L3。

以此類推：

中精準詞+高匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價，人群較高溢價。

中精準詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價，人群適度溢價。

中精準詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價，人群低溢價。

低精準詞+高匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價，人群較高溢價。

低精準詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價，人群適度溢價。

低精準詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價，人群低溢價?？赡苡腥擞X得這個組合可以去掉，舉個例子，比如行業(yè)平均流量成本是1元，如果這個組合PPC控制在0.2元以內(nèi)，遠遠低于行業(yè)流量成本，那么投產(chǎn)依然可能會高于行業(yè)均值。

通過對比，我們會發(fā)現(xiàn)P1>P2>P3;L1>L2>L3;

我們的流量轉(zhuǎn)化成本P1/L1,P2/L2,P3/L3,其實是很難通過主觀去判定的，只有通過實際數(shù)據(jù)來判定。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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