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    淘寶測圖的依據(jù)是什么?匹配選精準還是廣泛?

    2022-08-15|13:38|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:284

    淘寶測圖是很重要的一項工作,因為這事關展現(xiàn)和點擊,還能降低賣家對款式的投資風險。那淘寶賣家在測圖的時候,依據(jù)什么指標來判斷一張圖片的好壞呢?



    1、點擊率:高于行業(yè)的1.5倍以上,這里的1.5倍,需要考慮出價關鍵詞排名在前三的點擊率,還是關鍵詞出價排名前10的點擊率(排名越低,點擊率越高,說明圖越好)。這里也要考慮點擊率,一些點擊率高的自然關鍵詞。舉例“麻將席”這個詞語的,點擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個詞的點擊率測試,至少在15%以上才算是好圖。

    2、轉(zhuǎn)換率:決定了成交速度,轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率,決定了成交高度,決定了這個產(chǎn)品,最多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品,銷售上限不一樣。就個人投產(chǎn)來來說,轉(zhuǎn)化率比較低,推廣成本比較高,所以不敢引入更多流量,這樣注定銷量不會特別高,很難爆發(fā)。就平臺來說,轉(zhuǎn)化率低,產(chǎn)品排名更低。

    3、收藏加購率:經(jīng)驗是收藏和加購率分別是10%以上(不是相加,得到10%)。這里也視類目而定, 女裝類,百分之七八左右。偏標品,還要參考價格和描述。

    4、人群數(shù)據(jù):很多人在測圖的時候只注重關鍵字,而忽略掉人群特點。 17年以后,因為千人影響,測圖必須考慮人。尤其是新產(chǎn)品測圖,因為沒有之前的直通車數(shù)據(jù),淘寶只會參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群,所以人群決定點擊和轉(zhuǎn)化。

    直通車測圖匹配方式選精準還是廣泛?

    1、如果是小眾品類的產(chǎn)品,可用關鍵詞少,展示弱。如果你想精確匹配它,將導致沒有展現(xiàn),ppc無法下拉。在這種情況下,最好在衡量資金時使用廣泛匹配。

    2、對于很多搜索量大的品類,比如服裝品類,完全可以通過精準匹配。然而,如果你真的想要最低的廣告成本,你應該嘗試使用廣泛匹配,因為準確性有時真的會讓你無法獲得流量,你必須抬高出價才能獲得更多的訪問者。

    3、還有一種建議是大家在操作直通車測款的時,可以開兩個計劃來推同樣的寶貝,一個用廣泛一個用精準測圖來測試下,然后根據(jù)roi,點擊率及展現(xiàn)量去選擇最適合寶貝的推廣方式就可以了。

    一張好圖,不會浪費高展現(xiàn),也能讓買家有更強的意愿點擊圖片了解產(chǎn)品,但是我還是希望賣家能夠記住,不管是推廣還是測圖,商品的質(zhì)量永遠是賣家重點要關注的。



    淘寶測圖的點擊率要達到多少?如何提升?

    在淘寶店鋪里面,寶貝的主圖是非常重要的,因為主圖會影響寶貝的曝光度。所以淘寶商家在上架商品前,基本上都會對寶貝及寶貝的主圖進行測款和測圖的操作。測圖的目的也是在于測試主圖是否能吸引人。那么淘寶測圖的點擊率要達到多少?如何提升?

    開頭也說到了點擊率的參考意義在于測圖,也就是測試主圖是否引人。因為行業(yè)不同,淘寶直通車的點擊率也會不同。淘寶直通車點擊率主要是看行業(yè)平均,不同行業(yè)直通車的點擊率是不一樣的。

    一般比例在3%-8%都是屬于正常范圍,如果點擊率過低的,說明淘寶主圖是不好的,點擊率越高肯定越好,不過淘寶也有一整套的反作弊機制的。

    正常情況下,點擊率也是不會高的離譜的,淘寶任何一個轉(zhuǎn)化率都是店鋪做爆款的必要步驟,要想打造爆款就需要多方面的配合,不能只靠一種方式來,有必要站內(nèi)站外來相互的配合。站內(nèi)直通車鉆展等的推廣,配合到站外的試用推廣,就是最好的方式,也是打造爆款最有效方式。

    點擊率提升方法有哪些?

    1.寶貝上架時特別重要的就是關鍵詞了,所以在選擇淘寶關鍵詞的時候,不能盲目選擇那些熱度夠高的關鍵詞,而要選擇符合自身產(chǎn)品定位及優(yōu)勢的關鍵詞最好,這樣才能在獲得流量時也能匹配到精準的用戶,才能夠在提高點擊率同時來提升轉(zhuǎn)化率,不然就算是點擊率再高,如果不能成功的話還是沒有用處的。

    2.可以利用好節(jié)假日,來打感情牌,舉個例子:如果是母親節(jié),我們可以把主圖文案換成“買的不是產(chǎn)品,買的是一顆表達的孝心”這種宣傳語,這就特別容易的引起買家的思憶心理,能很大程度的吸引到買家的點擊。

    3.使用低價引流,比如可以用單價9.9或是幾塊錢的商品,在你所在的分類上而買家經(jīng)常會看價格高低來購買商品,這樣商品就會排在前面,客戶點擊可能性就會大大增加了。總而言之,我們要想辦法讓大家知道你的店鋪。還可以去淘寶社區(qū)發(fā)發(fā)帖,只要物美價廉,以誠待人,店鋪早晚會有生意的。

    4.可以加大贈品的優(yōu)惠,很多商家為了能吸引客戶,會選擇贈送各種各樣的贈品,不可否認,贈品是能給予客戶的附加價值。

    通過淘寶的點擊率就可以看出推廣的寶貝是否吸引人,如果淘寶商家發(fā)現(xiàn)自己店鋪商品點擊率非常低的,就需要去優(yōu)化淘寶寶貝圖片和推廣標題。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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