淘寶賣家超級推薦并不適合新入駐淘寶的賣家使用，因為超級推薦使用是有門檻的，賣家信譽必須得一鉆以上。那能用淘寶超級推薦推廣的賣家，可以在超級推薦設置關鍵詞嗎?

超級推薦也是可以設置關鍵詞的，是商品推廣的自定義營銷場景下設置的。

1、自定義計劃新建流程，設置單元環(huán)節(jié)設置定向人群，選擇拉新定向關鍵詞點擊設置定向，點擊自定義設置、或關聯推薦關鍵詞篩選框。

2、自定義計劃管理流程，選擇定向欄新增定向，勾選相關計劃單元，選擇拉新定向-關鍵詞。

點擊率低怎么回事?大家可從下面這兩個角度去分析原因。

1、我們選擇的人群是不是精準的，這些人群是不是對產品有興趣，因為超級推薦的展現模式是推薦式的展現，和直通車的搜索展現模式不同的是，消費者沒有特別明確的購買需求，所以如果人群選擇不精準，投放給了對于我的產品沒有需求的人群，所導致的結果就是白白展現，不會吸引到流量引入。

2、要分析下我們的創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力，如果說創(chuàng)意圖的賣點不明確、圖片看起來非常雜亂且不其清晰的話，那么消費者是沒有欲望點擊進來的。

除了兩大主要的維度，大家如果要優(yōu)化點擊也可以從投放時間、地域和溢價等維度做優(yōu)化。最后，剛添加寶貝的時候 沒點擊沒展現，需要等一段時間，如果你在冷啟動時期修改了出價，那么就相當于再一次進入冷啟動!切記不要頻繁修改出價!冷啟動是使用買家的靜態(tài)數據，來給買家推薦寶貝的!

淘寶超級推薦要設置關鍵詞的話是進入商品營銷場景中的拉新定向設置的，設置關鍵詞還是那句話，關鍵詞和寶貝的相符程度越高，就越能帶來精準的流量。

超級推薦手動出價越高越好嗎？怎么出價？

我們在淘寶開店，有很多推廣方式，比如大家比較熟悉的直通車推廣和超級推薦推廣。這兩種推廣方式都需要設置一個合適的價格，出價太高，自己不劃算，出價太低，又跑不動，而且超級推薦分為手動出價和自動出價。那么，超級推薦我們手動出價的話，是越高越好嗎？

在同個時間段，出價高的會被優(yōu)先展現。所以理論上在不考慮盈虧的前提下，我們出價越高，就有機會獲得越多的流量。

我們能獲取到的總流量=總預算/CPM*1000。預算在和別人相同的情況下，CPM的價格越高，獲得的流量反而越少。所以我們不能單純以出價高低來論流量多少，要結合實際情況分析，在保證展現的基礎上合理出價。

盈虧平衡出價法

根據利潤=訪客數*轉化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59，

同樣的，你也不能直接出價0.59，對于根據盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據計算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價和溢價

當我們計算出了ppc也乘以了對應的系數之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價，最終出價=人群出價*(1+位置溢價)。

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以盡量更加細致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

比如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大概是0.9左右。

我們的精準人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價)，那么溢價大概是53%左右，我們的操作方法是在人群包上出價0.59，如果智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低于0.59，最后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可。

一開始不建議大家出價出很高，我們可以根據系統(tǒng)推薦出價來進行初次出價，后期再慢慢調整。如果一開始出價很高的話，容易造成我們的推廣成本虛高。也就是說獲取相同的流量，本來不需要花那么多冤枉錢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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