淘寶賣家超級推薦并不適合新入駐淘寶的賣家使用，因?yàn)槌壨扑]使用是有門檻的，賣家信譽(yù)必須得一鉆以上。那能用淘寶超級推薦推廣的賣家，可以在超級推薦設(shè)置關(guān)鍵詞嗎?

超級推薦也是可以設(shè)置關(guān)鍵詞的，是商品推廣的自定義營銷場景下設(shè)置的。

1、自定義計劃新建流程，設(shè)置單元環(huán)節(jié)設(shè)置定向人群，選擇拉新定向關(guān)鍵詞點(diǎn)擊設(shè)置定向，點(diǎn)擊自定義設(shè)置、或關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞篩選框。

2、自定義計劃管理流程，選擇定向欄新增定向，勾選相關(guān)計劃單元，選擇拉新定向-關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊率低怎么回事?大家可從下面這兩個角度去分析原因。

1、我們選擇的人群是不是精準(zhǔn)的，這些人群是不是對產(chǎn)品有興趣，因?yàn)槌壨扑]的展現(xiàn)模式是推薦式的展現(xiàn)，和直通車的搜索展現(xiàn)模式不同的是，消費(fèi)者沒有特別明確的購買需求，所以如果人群選擇不精準(zhǔn)，投放給了對于我的產(chǎn)品沒有需求的人群，所導(dǎo)致的結(jié)果就是白白展現(xiàn)，不會吸引到流量引入。

2、要分析下我們的創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力，如果說創(chuàng)意圖的賣點(diǎn)不明確、圖片看起來非常雜亂且不其清晰的話，那么消費(fèi)者是沒有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來的。

除了兩大主要的維度，大家如果要優(yōu)化點(diǎn)擊也可以從投放時間、地域和溢價等維度做優(yōu)化。最后，剛添加寶貝的時候 沒點(diǎn)擊沒展現(xiàn)，需要等一段時間，如果你在冷啟動時期修改了出價，那么就相當(dāng)于再一次進(jìn)入冷啟動!切記不要頻繁修改出價!冷啟動是使用買家的靜態(tài)數(shù)據(jù)，來給買家推薦寶貝的!

淘寶超級推薦要設(shè)置關(guān)鍵詞的話是進(jìn)入商品營銷場景中的拉新定向設(shè)置的，設(shè)置關(guān)鍵詞還是那句話，關(guān)鍵詞和寶貝的相符程度越高，就越能帶來精準(zhǔn)的流量。

超級推薦手動出價越高越好嗎？怎么出價？

我們在淘寶開店，有很多推廣方式，比如大家比較熟悉的直通車推廣和超級推薦推廣。這兩種推廣方式都需要設(shè)置一個合適的價格，出價太高，自己不劃算，出價太低，又跑不動，而且超級推薦分為手動出價和自動出價。那么，超級推薦我們手動出價的話，是越高越好嗎？

在同個時間段，出價高的會被優(yōu)先展現(xiàn)。所以理論上在不考慮盈虧的前提下，我們出價越高，就有機(jī)會獲得越多的流量。

我們能獲取到的總流量=總預(yù)算/CPM*1000。預(yù)算在和別人相同的情況下，CPM的價格越高，獲得的流量反而越少。所以我們不能單純以出價高低來論流量多少，要結(jié)合實(shí)際情況分析，在保證展現(xiàn)的基礎(chǔ)上合理出價。

盈虧平衡出價法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59，

同樣的，你也不能直接出價0.59，對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價和溢價

當(dāng)我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進(jìn)行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價，最終出價=人群出價*(1+位置溢價)。

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準(zhǔn)人群一定要高出價一點(diǎn)。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進(jìn)行。具體溢價多少根據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

比如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大概是0.9左右。

我們的精準(zhǔn)人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價)，那么溢價大概是53%左右，我們的操作方法是在人群包上出價0.59，如果智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價要低于0.59，最后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可。

一開始不建議大家出價出很高，我們可以根據(jù)系統(tǒng)推薦出價來進(jìn)行初次出價，后期再慢慢調(diào)整。如果一開始出價很高的話，容易造成我們的推廣成本虛高。也就是說獲取相同的流量，本來不需要花那么多冤枉錢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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